红唇纤指间，尽显时尚的魅力。
—梦都品牌市场营销策划方案。
为积极响应国家局提出的“532”、“461”品牌发展战略和“卷烟上水平”策略，提高中国烟草整体竞争实力，现与江苏中烟协商，拟在a市开展梦都（薄荷型）卷烟市场培育工作，拟开展零售终端宣传推广、餐饮娱乐场乐评吸、节日**引导消费等几个方面开展活动，满足a市女性消费者的市场需求，提高中式卷烟——梦都（薄荷型）的销量，提高目标消费者的购买率。
一、 市场分析：
a市地处东南沿海较发达的地区，全市常住人口233万，年商旅接待过2000万次，是全国著名的风景城市，本地女性吸烟比率达6.6%。在经济发达的上海，女性吸烟率为7.
8%，北京为11.8%，天津为19.3%，深圳为5.
7%，且不断呈上升趋势。目前国内女性烟市场基本上被国外品牌占据，主要有消费者认知度和市场占有率较高的esse（爱喜、salem（沙龙）、more（摩尔）等品牌，a市的女性卷烟品牌也主要为这几种品牌。
根据我们对a市女性烟进行市场调研的结果显示，女性吸烟有三大特点：一是寻求男女平等，追求社会地位；二是展示个人风采，树立前卫形象；三是缓解工作压力，释放紧张情绪。同时，女性吸烟喜欢将以下词汇联系在一起：
时尚的、新潮的、有个性的、交际需求的、有女人味的、独立的、成熟的、有趣的。
梦都（薄荷型）卷烟正是针对女性消费群体专门设计的一款卷烟，且包装与韩国的esse薄荷版非常接近，色调淡雅、烟支细致，零售**为10元/盒。
二、 swot分析：
根据上述情况，我们对梦都卷烟在a市的培育作一个swot分析：
通过以上的swot分析，我们发现零售终端认知度不高、消费者购买率较低、零售客户经营积极性不高等问题，我们将针对这几个方面的问题开展零售终端宣传推广、餐饮娱乐场乐评吸、节日**引导消费等活动。
三、 产品策略：
1. 产品理化指标：
1) 产品名称：梦都（薄荷型），属南京旗下的一个附品牌。
2) 产品规格：20支硬盒小包。
3) 焦油含量：8mg
4) 产品吸味：薄荷型。
2. 产品**：指导零售价100元/条。
3. 产品卖点：
1) 包装很漂亮，淡雅的颜色搭配，烟支比较细致。漂亮女人的手拿了一定很迷人；
2) 包装上与韩国esse格调非常接近；
3) 品牌名称充满优雅、浪漫、梦幻的情调。
4. 产品定位：
1) 竞争定位：将梦都定位为零售价100元/条卷烟，成为零售价120元/条的“esse”的“挑战者”，通过营销组合和策略，向esse品牌发起进攻，占领esse品牌市场，使之成为女性卷烟中的又一主导品牌。
2) 形象定位：优雅时尚，我更自信。结合白领女性喜欢优雅、自信和独立的特点，通过诉求时尚、优雅、自信的元素使之成为女性消费者的主选品牌。
四、 渠道策略：
1. 目标客户选择：
1) 选择城区销售10元价位左右较好的卷烟重点零售客户；
2) 靠近写字楼、餐饮、娱乐场所的中型零售客户。
2. 目标消费者选择：
1) 年龄在20—40岁之间的白领女性；
2) 追求时尚、有自信的的年轻女性，在娱乐场所消费的前卫女性。
五、 营销策划与实施：
1. 零售终端宣传推广。
1) 策划目的：提高梦都卷烟在零售终端的上柜率，增加零售客户对梦都卷烟认知。
2) 策划主题：梦都卷烟零售终端宣传推广活动。
3) 活动时间：11月1日至30日。
4) 活动地点：a市城区210家重点零售客户和靠近餐饮、娱乐场所及写字楼附近的90家零售户，共计300家零售客户。
5) 策划内容：
一是通过与厂家开展协同营销，对选出的300家零售客户由客户经理和厂家业务人员发放评吸烟、宣传单页，摆放柜台pop。请购买同档女士卷烟的女性消费者评吸，发放宣传单页。
二是组织零售客户和部分消费者召开培训会，讲解梦都卷烟的特点和产品卖点，发放钥匙扣等小的纪念品。提高零售客户和消费者对梦都卷烟的了解和熟悉程度。
三是规范零售终端的产品陈列，突出梦都卷烟的陈列效果。对于有店主推荐品牌的零售终端，除按正常的陈列外，还要将梦都卷烟陈列到店主推荐的专柜中。提高梦都品牌在零售终端的视觉效果。
四是对购进梦都卷烟的优秀客户进行新品投放、信息点、**点的优先权奖励。
6) 物料预算：见物料总表。
2. 消费者宣传评吸。
1) 策划目的：提高消费者对梦都卷烟的认知度，使目标消费者了解梦都卷烟的吸味、特点。
2) 策划主题：时尚浪漫，梦都相伴——梦都卷烟评吸活动。
3) 活动时间：12月1—30日。
4) 活动地点：银河娱乐城、雅琴女子俱乐部、海港大酒店、星河湾大酒店、都是夜归人ktv
5) 活动场次：每店2场，共计10场。
6) 活动内容：
一是活动形式：通过与厂家协同，共同与以上几家餐饮娱乐场所进行沟通，由厂家业务人员和二名客户经理（女性），对在场消费的女性吸烟者赠送评吸烟进行评吸。对于餐饮酒店，可以由酒店服务人员引导客户经理对消费者进行评吸派发。
对于娱乐场所，可以在进入场所的门口，由客户经理对进场的女性消费者赠送评吸烟。
二是酒店评吸活动布置：在餐饮酒店开展活动时，在进门处摆放二个梦都的易拉宝。在酒店大堂内拉一条《时尚浪漫，梦都相伴——xx酒店欢迎您》的横幅。
活动当晚，由迎宾员和参加活动的客户经理佩戴《时尚浪漫，梦都相伴（正面），xx酒店欢迎您（背面）》的绶带。每桌的酒水牌的背面夹2张梦都宣传单页。通过系列的措施，营造活动的氛围和效果。
三是娱乐场评吸活动布置：在开展娱乐场所的评吸活动时，在入场门口摆放2个易拉宝，由客户经理和迎宾员佩戴《时尚浪漫，梦都相伴（正面），xx欢迎您（背面）》的绶带。在娱乐场所的休息处，放罢宣传单页。
四是酒店评吸活动流程：场景布置—→迎宾员引导客人入座—→服务点菜、上茶水—→介绍梦都评吸活动—→顾客提出评吸要求—→服务员引导客户经理对顾客评吸—→赠送评吸烟—→为顾客点火—→介绍梦都卷烟—→征求产品意见—→祝顾客用餐愉快并，离开—→准备下一桌的评吸。
五是娱乐场所评吸活动流程：场景布置—→客人进场—→选择目标消费者—→介绍梦都评吸活动—→赠送评吸烟，发放宣传单页—→请消费者评吸—→迎宾引导客人入场。
7) 物料预算：见物料总表。
3. 节假日驻店**。
1) 策划目的：通过买赠活动，吸引目标消费者购买梦都卷烟，提高零售终端的动销率，提高消费者的购买率。
2) 策划主题：时尚浪漫，梦都相伴——梦都品牌宣传**活动。
3) 活动时间：2月12—14日，3月6—8日；
4) 活动地点：a市国贸大厦、新世纪购物广场、万达广场、……xx食品店共计10家店；
5) 活动天数：“情人节”3天，“三八节”3天。二个节日共计6天；
6) 活动内容：
一是与厂家协同，安排客户经理在选定的10家店开展驻店**活动。
二是对购买同价位段的目标消费者进行梦都产品的推荐，并以**礼品相吸引。
三是对购买成功的消费者进行礼品赠送。购买1盒梦都，赠打火机1个；购买2盒，赠绿箭口香粮1包；购买1条梦都，赠巧克力1盒；购买2条，赠鲜花1束，每店准备3束，送完为止。
四是对购买整条梦都卷烟的，可以免费为其提出彩色锡纸包装，并赠送梦都小纸袋。
7) 物料预算：见物料汇总表。
六、 过程控制：
1. 针对零售终端的推广活动，对客户经理进行分店到人，每人10家店；
2. 将本次活动列入客户经理日常工作考核之列；
3. 每项活动完成后，客户经理均要写活动执**况和效果评估；
4. 所有活动均安排市场经理和厂家销售代表进行抽查，并形成文字记录；
5. 时间安排表：
七、 费用预算：
以上策划活动共需要**品如下：
八、 预期效果评估：
通过开展零售终端的宣传推广、消费者的评吸和节假日**等宣传活动，梦都（薄荷）卷烟可望在重点零售终端销量提高50%以上，在一般的零售终端也将形成一定的影响力，产品上柜率可达到80%以上。消费者对梦都卷烟的认知度将提高30%以上，购买力提高20%以上。
通过开展梦都卷烟的营销策划，对提高国产卷烟地位，做强中国烟草，提升中国烟草的整体实力发挥积极的作用。同时也是深入贯彻姜成康局长提出的“更加注重发挥市场营销对培育重点品牌的作用”的体现，对实现“532”、“461”作出应有的贡献！
a市烟草公司营销中心。
2023年10月25日。
营销策划方案例题之二
红唇纤指间，尽显时尚的魅力。梦都品牌市场营销策划方案。为积极响应国家局提出的 532 461 品牌发展战略和 卷烟上水平 策略，提高中国烟草整体竞争实力，现与江苏中烟协商，拟在a市开展梦都 薄荷型 卷烟市场培育工作，拟开展零售终端宣传推广 餐饮娱乐场乐评吸 节日 引导消费等几个方面开展活动，满足a市...
营销策划方案案例
2015年，长安马自达自合作 奔跑吧兄弟 第二季后，继续跑步营销步伐，赞助搜狐年度跑步盛事，携手体育明星 众多娱乐明星 企业家共同启动 2015 享跑计划 并招募 组建mrun跑团 长安马自达跑步粉丝 为其提供免费线下跑步活动 赛事，线上与搜狐明星资源共同倡导全民健身理念与跑步运动文 一 传播运动策...
营销策划方案案例
1.可口可乐公益 亭广告 商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告这也是一个大企业体现出他的社会责任感 2.回家吃饭app 回家吃饭 是全国最大的家庭厨房共享平台是一个基于地理定位 共享身边美食的o2o平台致力于挖掘厨艺达人以配送 这款app的文案都是类似上图这种暖心的勾起人对于家的感觉让身处在外的...