规划方案是规划成果的表现形式，通常以文字或图形为载体。规划方案源于提议者的最初想法，并以实施者的参考结束。其目的是客观、清晰、生动地呈现规划思想和内容，有效地指导实际行动。
一、市场现状。
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且**昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源**的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资****，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量***，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：**昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：**便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没***，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析。
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析。
1、优势。1)二手书**所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
4)对二手书**的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书**便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料**昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。
进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略。
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位。
1)利益定位定位为充分使顾客满意，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
2)**与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书**，将主要书记的**定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述。
1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：
学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。
因此，书店可以根据此情况，在**中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园**等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。
因此相信同学们更愿意花便宜的**买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套**。
2)定价。定价依据是书籍的**成本和再利用价值。
灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要**定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。
会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。
3)渠道。渠道分为两类：**渠道和销售渠道。
经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以**渠道应该是书店主动上门**，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
4)**增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。
另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用。
直接推销费用预算1000元，**费用预算20__元，仓储、运输费用预算20__元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：这个项目总的来说，具有投资费用少，**周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
活动范围：教辅类图书。
活动时间：__年8月18日___年10月7日。
活动地点：__书店。
活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在___年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案：1.制定**时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑**时间长短等因素等，并根据**费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定**目的：做事情总要有目标，**肯定是有预计的目的，终端**活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定**主题：主题是在**活动中要表达的重点和核心，能让**活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定**内容：这是**的核心部分，本次**活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
还有进什么品牌产品做**，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、**pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展**活动。
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