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大客户销售技巧培训包括大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧等等，为如何服务大客户提供理论支持与实例参考。
大客户营销策略：寻找客户。
一、广集信息，查找目标客户。通过报刊杂志等公共**、**发布的各类信息及内部资料，捕捉到客户相关信息，通过筛选确定目标客户。二、对目标客户进行分析归类。
看客户是否有需求、是否有购买能力、是否符合优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为公司创造价值和利润，并以此确定营销对象。三、开拓目标客户。通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务，让客户认同你，认同你的产品。
记住要真心感谢你的客户。
大客户营销策略：接近客户。
收集客户的情报。因为知己知彼，才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报，收集其所处行业的情报，收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与公司合作态度等多方面的情报。
二、把握进入时机。在客户发生重大事件时，如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾，这都是我们进入的最好契机。
三、正式接触客户。千万不要吝啬你的赞美之词，让客户放松，突破营销关口的第一道防线，寻找营销点和客户的心理需求。文档**：
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大客户营销策略：寻找客户。
一、广集信息，查找目标客户。通过报刊杂志等公共**、**发布的各类信息及内部资料，捕捉到客户相关信息，通过筛选确定目标客户。二、对目标客户进行分析归类。
看客户是否有需求、是否有购买能力、是否符合优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为公司创造价值和利润，并以此确定营销对象。三、开拓目标客户。通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务，让客户认同你，认同你的产品。
记住要真心感谢你的客户。 大客户营销策略：接近客户。
一、收集客户的情报。因为知己知彼，才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报，收集其所处行业的情报，收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与公司合作态度等多方面的情报。
二、把握进入时机。
在客户发生重大事件时，如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾，这都是我们进入的最好契机。
三、正式接触客户。千万不要吝啬你的赞美之词，让客户放松，突破营销关口的第一道防线，寻找营销点和客户的心理需求。
常行 大客户营销策略方案之大客户营销如何开局
我们知道，在企业营销策略方案中，大客户营销策略方案尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80 20 80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略方案，大客户营销策略方案对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户，我...
大客户营销该如何管理
当工业品行业第一次有了4e作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理，如何制度大客户的策略？第一 细分大客户市场。为了针对大客户能更有效 更有针对性地开展服务，满足大客户的需求 进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有...
大客户营销
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