随着读书讨论活动的逐次增多，也越来越深入的了解了关于营销、关于策划领域的商业知识，也愈加不停的思考和**：定位到底“定”的是谁？将产品定位于潜在客户的心智中，而非产品定位。
那么，再深入的思考：用户的心智中是什么呢？
第一部分：定位深化——是客户还是对手？
1、聚焦——走出“满足用户需求”的陷阱
时至今日，所接触到的大多数动保企业都在谈论能满足用户的多少需求——用户需求几乎是所有企业在营销战争中的最常关注的一部分；而企业也都默认，只有越多的满足用户需求才能取得更多的市场占用率。似乎是这样，然而当企业的服务基本千篇一律、产品几乎同质时（比如现在），用户为什么选择你而不选择他呢？再进一步，随着养殖结构的规模化发展，集团客户的需求会越来越趋向于隐性，这个时候企业又该如何去“挖掘”需求呢？
“满足消费者需求”是个陷阱，其背后所支撑的产品和品牌也必然毫无特色。从营销角度来讲，与企业同台竞争的也必然是同类型企业，而在如此多的服务好、质量优企业中，用户的选择标准是什么呢？当行业规范到一定程度时，企业的营销对象已经逐渐发生了变化，从营销的角度来讲，企业的目的不是客户、不是满足需求，而是“战胜竞争对手”——正如寓言故事所讲，熊来时，我只要跑得过你就行了！
2、定位——是品牌而不是产品
在“满足用户需求”背景下，企业所秉持的发展思维是：用户需要什么产品/市场上何种产品销量好即生产何种产品。这种看似有理有据的“跟踪者定位”市场模式恰恰违背了定位和聚焦的核心本质：
定位/聚焦是从市场角度和营销角度来说的，或者说是从品牌层面进行思考；而不是从产品出发。找空位时经常犯的错误是填补工厂里的空位，而非人们心智里的空位。即使到了今天，各公司还把精力放在产品而不是品牌上面。
从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。
是否给了我们一丝顿悟？——对于当前的动保市场来说，企业的市场份额变化不在于某一款潮流产品的跟进与否，而是企业是否从根本上已经扭转了发展思路，是否开始真正遵从市场经济运行规律、是否实行品牌化战略，让产品回归产品本质价值、营销回归营销本质价值。
第二部分：策划价值——以小博大的智慧
聚焦的核心是竞争、定位的本质是品牌而非产品，那么我们不禁要问，当越来越多的企业开始在正规化、市场化、品牌化道路上摸索前进时，又该如何在竞争中确立品牌优势呢？或者说，在整个农牧行业中，兽药一方面所占产值较小，另一方面也越来越被边缘化，那么作为兽药企业，该如何在这样的行业大势下趟出一条自己的特色之路呢？很多企业已经开始了探索，无论是单一特色产品、还是工艺科研优势亦或是互联网战略推动下的营销升级，都尝试以“小”模式博取“大”发展。
那么，从策划角度看，如何以“小”博“大”呢？
1、文案的价值性。当传播变得愈加泛滥时，也越来越凸显好文案的重要性。好文案就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。定位时代，是时候好好的规划一下企业的传播战略了。
2、长效与眼前的思考。说得好简单，实际上真正能看到长效发展的企业少之又少。一时的营销收益还是循序渐进的内部调整从而带动整体效益提升？很多企业其实无法看到后者所带来的持续发酵。
3、内求的必然性。所谓“薄发”其背后一定是深厚的积累。先从企业内部进行流程梳理和完善，由内而外形成统一。向内求一定是企业转型升级、由粗放增长到集约增长的必然之路。
结语：所谓“定位”，在己而不在彼
所谓“定位”和聚焦，其实是和“时机”结合在一起的。许多人难以接受定位思维的因素之一是，这些人不了解掌握时机的重要性。或者说，是由企业来决定的，正应和网友的观点：
市场机会就像踢足球，带着球跑的过程中，可能射门的机会就来了；你站着不动，球就丢了。
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