2015--2016学年第一学期一营销《商品知识》期末试题。
出题人：张卫红满分：100分。
一。选择题（30分）
1.（ 一般不适用于经营品种相同或相近的单独采购力量不足的小型商业企业。
a集中型采购b分散型采购 c联购分销d成立采购中心。
2.（ 是对商品以不公开方式与厂商个别进行洽谈并议定**的一种采购方式。
a集中采购b**采购 c招标采购d议价采购。
3. 商品采购时，要择优进货，这里的“优”主要是指（ ）
a商品质量优b商品**优 c商品货源优d以上都是。
4. 当企业需要紧急采购，及时取得迫切需要的商品时，可采用（ ）采购方式。
a**b招标 c议价d现货交易。
5. 某超市每年向上海文具厂订购文具盒1000个，每个8元，平均每次订购费用为200元，年保管费用率为20%，则其经济进货批量为（ ）
a250个b300个 c500个d1000
6在库存控制理论中，控制库存水平的关键因素是（ ）
a订货点b订购费用 c保管费用d缺货损失费用。
7购货业务的洽谈过程中，消耗时间精力最多，谈判最艰苦的阶段是（ ）阶段。
a询价b还价c接受d签约。
8购货合同制作的方法中，采用事先已印制好的标准合同格式的是（ ）
a一般性商业企业采购b特殊采购 c日用品采购d工业品采购。
9.销售计划内容的中心是（ ）
a销售收入计划b分配销售目标 c销售费用预算d编制实施计划。
10.商品销售渠道中，最为积极和活跃的因素是（ ）
a生产企业b中间商。
c消费者d**主管部门。
11.下列产品适合利用间接渠道销售的是（ ）
a不易保存、易腐易坏产品b标准化程度高的产品。
c生产与消费时空距离较大的产品d需强有力技术支持的产品。
12售中业务和服务中，关系到销售能否成功的关键阶段是：（
a迎接顾客b展示商品 c处理顾客异议d结算成交。
13.（ 是销售人员工作的保障。
a品德素质 b业务素质 c知识素质 d身体素质
14.目前来看，非传统营销中（ ）的销售方式发展最为迅速。
a电视购物 b邮购销售 c网上购物 d**购物。
15是为了突出某一特定商品而设置的照明，多采用聚光灯、探照灯等照明设备。
a基本照明 b特殊照明 c装饰照明 d以上都是。
二．判断题 （15分）
1商品销售直接决定和影响企业的经济效益。
2.经销中间商和**中间商都拥有商品的所有权。
3.采购人员应当是“专家型”的采购业务员。
4掌握商品存量的前提是严格做好商品销售量的统计。
5成熟期的采购要点少批量购进试销。
6商品衰退期的采购要点是因畅销热潮已退，商品逐渐卖不出云，要马上停止采购。（
7优质优价，劣质低价，分等论价，择优选购，是商业企业采购商品时必须遵循的原则。（
8商品**优是指商品单价低。
9在库存控制理论中，日销售量是一个决策变量，是控制库存水平的关键因素。 （
10定量订货技术不但适用于确定型需求，也适用随机型需求。
11在任何情况下，经济进货批量的总费用都是指订货费用的保管费用。
12谈判**时，喊价要低，让步要慢。
13新上市的产品一般较适合利用间接销售渠道销售。
14在结算成交阶段，营业员要做好包扎商品、结算付款这两个方面的工作。 （
15企业对顾客服务结果最终圆满是指顾客对产品本身功能和质量的满意。
三．名称解释（15分）
1.商品政策。
2.商品采购。
3.商品销售。
4.直接销售渠道。
4．简答（40分）
1.商品采购的意义有哪些？（4分）
2.商品采购方式有几种划分方法？（9分）
3商品采购渠道的类型有哪些？（10分）
4.商品销售方式有哪些？（6分）
5.卖场布置的基本形式有哪些？（6分）
6.售中业务和服务通常经历哪几个环节？（5分）
医药商品营销实务试题
座位号 廊坊广播电视大学2011 2012学年度第一学期期末考试。2012年1月。一 填空 每题2分，共16分 1 对青霉素过敏或无效的肺炎选用类抗生素。2 氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是。3 头孢菌素从第一代到 对肾的毒性越来越 对 内酰胺酶的稳定性逐渐。4 普萘洛尔可用于 5 写出3个降压药...
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