一。前期工作。
1.招聘人才：组建招生队伍，划分招生区域，以地市为单位落实到具体招生负责人。
2.区域负责人迅速发展自己的招生团队(包括直属**及社会人脉网络)。
3.制定招生政策，定目标和任务，签定区域负责人招生协议书。
4.准备好招生资料(招生简章、线索卡片、报名登记表、办学许可证复印件、介绍信、工作证及相关资料、盖好公章的招生**、教师聘用协议书等)。
5.招生人员了解熟悉该地区的经济发展状况、历史文化背景、地理环境、风土人情、人口及其密度、学校基本情况、考生数量及其升学率，确定我们的目标生源。
6.收集该地区招生对象中的所有中学、中专、中职学及校，特别是私立高中的毕业人数、升学率、竞争对象的数量及其实力等资料，作出相应部署，并对目标学校的交通状况、地理位置、联系人及****及时沟通，千方百计争取校领导及班主任的大力支持。
7.培训学习和熟悉学校的基本情况，包括其背景、学院性质、办学层次、专业设置、教学管理和学生管理模式等，找出亮点，推出品牌。
1)培训学习学院的招生简章(四天时间);(2)培训学习《招生问答》(三天时间);(3)培训学习招生技巧(三天时间)。
8.办理招生人员招生期间的保险，确定出发日期，统一购买车票，招生人员出发，抵达招生区域。
二。招生工作实践。
1.切记招生期间注意安全，要有保护好自身及同事安全的意识，保管好自己的财物(做到不与人争吵，不说任何学校的坏话，宣传自己的优势，工作机动灵活，礼貌宽容)。
2.到达目的地后，立足下来。了解该区域的宾馆情况，确定宾馆地址(要有明显的标志、高中较集中、人口密度较大、交通方便，经济条件较好的地域最佳).
预定好6月1日左右进驻宾馆，确定联系**。
3.买好当地地图及有关资料，当地手机卡等，刻好宣传用印章，熟悉周边环境，瞄准目标大张旗鼓地做招生宣传工作。
4.带上已盖公章的招生协议书，办学许可证复印件、工作证、简章及相关资料到各地市寻找招生**。具体对象有：
亲戚好友、各高等院校的毕业生、学校门卫及学校门口小卖部、保险公司的工作人员、文化公司、招生经纪人、教委工作人员、高中学校(民办)的校长及教务主任、毕业班班主任及学生等。可挂条幅进行宣传，一般条幅可挂在学校门口的小卖部边上或店内，然后放些简章、线索卡、报名表等，条幅上一定印好学校名称及****等。
5.进校宣传拿线索，进学校的方法多种多样。最简单的方法是直接进去、理直气壮，不要躲闪；以找校领导谈联合办学的名义进去，最好带个助手：
以谈判的方式稳住校领导，尽量拖延时间，争取助手进班级拿线索：还可跟保安交朋友进校：以找老师名义进校：
或以学生家长或者亲戚的名义进校(但必须知道一两个学生的基本情况)。
6.进校的时间最好选择早自习、晚自习、中午休息时进校宣传，因这段时间学校管理较松散。上课时间进校一般应选择规模较大的公办学校，但也必须以某种方式隐藏好自己的身份，利用课间休息十分钟宣传拿线索。
注意不要与老师发生正面冲突。
7.找学生交朋友，埋钉子，采取利用学生现身说法的方法，以学生招学生的方法是最重要的也是最有效的方法。
8.攻克民办学校最好的方法就是找校长和教务主任或高三年级班主任谈判招生，可以与校长谈联合办学的形式或与教务主任、高三年级组长共同操作，取得大力支持，提供资料并安排时间讲座，让我们自己去拿线索，也可直接招聘班主任及任课老师为招生**(切记一定以高利润，高回报为前提，态度要诚恳)。
9.进班进行三分钟简短演讲（演讲内容重点突出我校优势）是拿线索的关键，不要多说，打出我校品牌优势就行。
10.拿线索一定要懂得利用时间速战速决，不要等校方察觉就退出战场最好，一般三分钟演讲完后，同时发出线索卡，马上转到下一个班宣传，宣传完三到五个班后，立刻返**回线索卡。
11.好线索的质量，要求有兴趣的同学认真填写，否则无法筛选目标，造成盲目回访，浪费时间和精力。
12.做到当天的线索当天筛选理顺好，找出有效线索并归类。归类依据：
本科类一般不考虑，只能承受5千元学费一般不考虑，对能承受6--8千元/年学费的且填报专科的进行归类、登记保存，作为今后回访的重点。
13.高考前的准备工作（6月、）
1）让每个直属点在高考前一周至十天前摸清考场位置、数量、学生人数及周边环境。
2）根据直属点上报的考场数合理调配简章，确保各市简章合理运用，省会城市至少10000份，其它城市至少7000份。
3）各市场至少招聘x个工作人员，尽量在目标考点摆桌子、拉条幅、演讲、做最大的宣传。
4）高考现场搜集线索，每个直属点至少200条有效线索。
14.6月11--17号学生回校估分，大量散发简章。
15.6月17号整理出有效线索，开始打回访**，任务是100个/天，回访要以关心爱护他们的口气，最好不要提到来民办院校上学的事情，可亮出我们招生人员的身份与他们交朋友，询问需要什么帮助，探测他们的心态、家长意向及家庭经济状况。
16.6月19号打第二次回访**，通过进一步筛选，这次需要增加新的内容，要推荐我们学校并表明招生意图，巧妙说服学生，去获得家长认可我们学校，且有意向来我们学校上学。
17.6月25号再次筛选打第三轮回访**。这次的任务是在6月11号--25号确定来校的学生，并通过多种途径增加补充生源，进行统计并组织报名，最好收取报名费。
（收取报名费后，千万不要以为万事大吉，要经常联络并及时发放录取通知书，并引导他们提前来校参加活动)。
18.7月1号--8月2号，最大限度的参加举办各类会议活动。
1）当地教委、**及相关单位主办的大、中型咨询会，每个直属至少一次。
2）自办的各类主题会议活动：5--20人的在咨询办公室即可组织召开的会议，每个直属至少2次，20--50人的会议至少一次。
主要目的是最大限度的获取学生当场报名的数量，以赢取家长对学校的认可。
3）安排适当的时间，组织有意向的学生和家长来学校参观。
19.8月10号--13号最大限度发放录取通知书，收取学生和家长来校路费，买好车票并与校方紧密联系，校方要认真做好迎新工作。
20.8月15号--20号争取第一批新生来校报到，8月20号--9月1号送第二批学生来校。
21.9月5号起各招生人员可有步骤撤点，各招生**商或其它**可继续输送生源到学校。
三。后勤保障。
1.组织一批高素质得力的咨询接站及接待队伍。（要求：1.普通话标准；2.大专以上学历；3.有咨询工作经历；4.诚实有接待经验者优先）。
2.招生期间及时与招生人员沟通，互相配合，做好学生和家长的思想工作。
3.招生期间准确无误将招生简章等各种资料、及录取通知书寄到指定地点和指定的人手中。
4.接待（站）人员必须高度负责的与招生人员及时沟通，做到准确掌握新生的姓名、到站时间、车次、座位号、同行的人员（有无家属和招生人员陪同），要做到进站进车厢安全的接到学校。
四。进班宣传的几个要点：
1.北京首都地域优势--中国的政治、经济、文化中心。
2.宽广的学习、生活、优美的校园环境优势。
3.2023年北京奥运优势。
4.学校幕后集团的优势。
5.**支持优势。
6.师资强大、专业有特色、通过率高的教学优势。
7.学生管理优势（正副班主任整合，24小时全天候跟踪服务）。
8.就业优势（首都广阔的就业优势、集团内部就业及百家签约单位）。
胜利之路就在我们脚下，这条路是不平坦的，有直也有曲，在目标面前来不得半点浮华与虚假，只有沿着这条已经开辟出来的道路，不懈努力，勇往直前的人，才能达到胜利的目标。
2023年12月15号。
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