招生宣传方案

目录。一、前言 - 1 -

二、swot分析 - 1 -

一）优势 - 1 -

二）劣势 - 1 -

三）机会 - 2 -

四）威胁 - 2 -

三、宣传区域 - 2 -

四、推销方式 - 2 -

一）aida模式应用 - 2 -

二）推销三角理论应用 - 3 -

五、宣传内容 - 3 -

一）传统方法的不足 - 3 -

二）全新渠道的拓展 - 3 -

三）新工具的开发 - 4 -

四）宣传方向 - 4 -

六、效果评估 - 5 -

一）经济效果 - 5 -

二）社会效果 - 5 -

三）心理效果 - 5 -

七、总结 - 5 -

随着又一年的高考结束，一年一度的高校招生工作又要展开，生源的质量关乎着学校的生存与否，是学校战略方针的重中之重，而招生工作的完成又与推销方法的运用有着必然的联系。为树立青岛滨海学院在考生及家长心目中良好的形象，确保2023年招生工作能够顺利完成，以潍坊市区为例，特此设计青岛滨海学院2023年招生宣传推广方案，让潍坊市区广大考生及家长对我们滨海学院有一个更深层次的了解。

1、青岛滨海学院是建国后山东省首所民办高校，坚持以先进办学理念为统领，着力创名校品牌。

2、学校治学严谨，军事化管理，秉承“要学做事，先学做人”的理念，注重学生综合素质的提升。

3、学校位于青岛开发区中心，距火车站仅30分钟车程，地理位置优越，交通便利，校内景色宜人，有山东省最漂亮的**图书馆和开发区3a风景区的博物馆。

4、师资力量雄厚，硕博比例占教师总数的55%。另有副高级以上兼职教师100余人，有美、加、德、法、西、俄、韩、日等国家教师38人。

5、毕业生就业率高，我校毕业生正式就业率，2023年位列全省57所本科高校第四名；2023年位列全省第三名；2023年位列全省第二名；2023年毕业生就业率达98.3%，再创历史新高。

1、学校作为三本院校，招生较为困难。

2、建校时间较短，没有形成自己的学术文化氛围，与国办名牌大学差距较大。

3、学校知名度仅限于山东省，在省外知名度不高，部分外省学生报考时容易忽略。

1、学校与众多企业建立校企合作体制，注重文化课学习的同时加强了在校生的实践能力，毕业生就业有保障。

2、学校西校区建设基本完毕，校园面积扩大，可以容乃更多的学生。

3、学校教学资源丰富，充分满足学生的学习。

4、随着十八大的召开，国家对于民办教育越来越重视，投入也越来越大。

1、随着近年来高考报考人数的减少，生源质量得不到有效保障，招生压力越来越大。

2、各大高校越来越重视招生工作的开展，竞争压力陡升。

3、考生素质越来越高，自主选择能力提高，单纯依靠人员招生难度加大。

以潍坊市区为中心点，辐射周边各县级市。潍坊地区考生分数相对较高，综合素质在全省范围内有良好的证明，可以提高滨海学院学生的综合水平，有利于学校发展。

1、引起注意：高考过后，毕业生一定会进行各种各样的聚会活动，学校可以赞助潍坊市区公交车车室tv和车内广告，推陈出新，引起考生及家长的注意。

2、唤起兴趣：在公交车内**滨海学院宣传片，宣传片不必做的太过细致，但一定要有特色，比如画面可以做的宏大有气势，内容突出滨海学院学风优良，教师认真负责，毕业生就业率高，社会各界有一定的认可度等。

3、激发欲望：招生办事处设立在交通便利地区，通过多种方式主动联系考生及家长，交谈过程中重点讲述社会人士对滨海学院的高度赞扬，阐明滨海学院在教学过程中获得的各种荣誉，旁敲侧击，诱导考生及家长主动询问，再耐心解答，给予建议，学生及家长拜访结束之时，主动赠送学校纪念品。

4、促成购买：主动给考生及家长讲解学校的相关制度和教学方式，帮助学生选择适合自己的专业，并给予专业的指导，全程都要以自己饱满的热情给考生及家长留下深刻印象，促成招生工作的成功。

1、招生人员素质的高低影响着招生工作的成功与否，其一举一动都代表着学校，考生及家长对学校印像的判断主要凭借对招生人员的主观感觉，所以要求参加招生工作的老师和同学一定要本着对学校认真负责的态度，相对客观的介绍学校的优点和特色，要对学校开展的招生工作充满信心，对自己的工作充满热情，积极投入。

2、招生人员要客观分析考生与学校的适合程度，全方位选择适合滨海学院的学生，不仅考生能够满足学校要求，而且要考虑学校是否能提供给学生想要的便利。筛选出有意向的报考生后，再全面介绍滨海学院的教学工作，管理制度等方面的内容。

3、招生人员要对自己有信心，参加招生前先对自己制定一个切实可行的目标，努力去完成这个目标，在完成的过程中肯定会遭遇挫折，部分考生及家长肯定会有不理解甚至是不友好的举动，对于这些可能遭遇的困难都要提前想到，做好应对措施，逆境中取得招生工作的胜利。

传统招生方法仅限于高考期间发放学校宣传单页，这种方式对于学生及学生家长吸引力明显不足，并且几乎每个学校都采取这种方法，造成众多考生对学校的宣传单页兴趣不高，看过便忘，成功案例极少。再者就是高考过后招生人员通过线上交流的方式与考生进行沟通，经过实地调查，考生普遍对这种方式比较反感，高考过后学生大多希望能够好好放松，对于相对陌生的招生人员怀有或多或少的戒备心理，在这种情况下，盲目进行推销成功的可行性不大。

1、高考之前的一个月，派专门人员去高中对考生进行演讲，着重宣传滨海学院的特色，使得滨海学院的形象在考生心中有所印像。

2、高考过后通过参与招生工作学生所在高中的老师进行学校的推销工作，高三的老师在考生及家长心目中权威性较高，如果能通过老师来帮助自己推销，成功的可能性将大大提高。

3、通过亲戚朋友家中参加高考的同学，邀请其他的考生一起举办集体活动，在活动中讲述青岛滨海学院校园生活的美好，学风的严谨，教师的认真负责，促成推销的完成。

4、在ktv、饭店、商场等考生高考过后出现频率较高的场所，主动搭讪，相互之间有所了解之后向对方介绍滨海学院的相关信息，互留****，隔天回访，并赠送青岛滨海学院纪念礼品。

1、制作招生宣传**，描述校园生活的美好，阐述校园文化和教学理念，使考生能够对即将开始的大学生活产生憧憬，投入一定的费用在公交车和出租车以及户外**。

2、利用考生上网的便利性，借用网络平台，建立微信青岛滨海学院招生公共主页，解释青岛滨海学院“开拓、勤奋、坦诚、务实，自尊、自爱、自立、自强”的校训，对学校的人文精神做全方位的宣传。

3、针对潍坊市民大多有**《直播潍坊》节目的习惯，在潍坊电视台《直播潍坊》节目中插播青岛滨海学院的宣传广告，罗列青岛滨海学院所获奖项及各种奖助学金优惠政策，一定要用数据来说话。

4、充分利用潍坊地区的报纸媒介，不同阶层不同年龄段的人都会阅读，影响力较大，是家长喜闻乐见的报纸，且报纸广告成本较低，可进行详细的文字内容宣传。目标明确，效果良好。

1、对青岛滨海学院所设下属系部及开设的专业进行详细介绍，并对今后的就业形势进行有效分析，帮**生及时了解信息，选择适合自己的专业学习。

2、宣传青岛滨海学院全新开展的中英双语教学模式，在学习知识的同时可以强化英语水平。

3、介绍学校考研率和专升本率在全省范围内名列前茅，吸引有相关需求的考生报考青岛滨海学院。

通过以上宣传方式，自然会吸引一部分高中生，完成一定的招生任务，给学校带来利润。更主要的是吸引了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到最基本、最重要的效果，**宣传之后询问率和最终的填报率比宣传之前都明显提升。

树立振兴高等学府的观念，引发民族感情的共鸣，让考生感觉到来滨海学院上大学是一件非常荣耀的事情，从而产生深远的影响和意义。

通过各种宣传活动，突出青岛滨海学院的师资优势，拉近考生及家长与青岛滨海学院的距离，培养考生对学校的信任和好感，树立量好的品牌和学校形象，提高学校的知名度，美誉度及消费者的品牌忠诚观念。

招生宣传方案目的是为学校的招生工作提供一个战略化的工作步骤，以更好的完成招生工作。在招生过程中要及时了解考生及家长的真正需求，多站在对方的角度思考问题，切不可盲目的进行硬推销，只有在满足对方需求的前提下，招生工作才能顺利完成。

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