比尔教育学校招生策划方案。
招生直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，我们就应该适应市场需求出谋划策。虽然岛外招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
但是我们岛内的民办教育产业才刚刚起步，机会无限。所以我们更需要一击制胜的招生策划，立足现实、面向市场，精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
一、定位。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。包括定位生源地和招生目标群。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。我们可以针对校区所在位置进行定位。
二、市场。分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，然后根据自己学校的实际情况，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。这个具体要看投资者的眼光。
三、形象。形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
四、公关。公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公共关系策划。
五、广告。现阶段，广告是招生的基本手段。招生广告策划的关键在于创意和吸引力。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
六、管理。招生管理，首先应该对招生工作的人员进行安排，建立精干、高效招生队伍，配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次要遵循管理的原则，把招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三，制定科学高效的激励政策，形成激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
具体实施。发宣传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域也就是有消费群体的地方，其实建议多贴些海报，还有就是内部的学生介绍可以个人给提成，同时要对原来的同学进行**回访等，具体可以实施如下：
一、大批散发宣传单让家长知道开设的项目，专人到小区、学校散发，打听家长会的时间在学校门口派发效果都会很好的。
二、在重要地点悬挂条幅张贴海报。海报张贴重点是多，要有铺天盖地的感觉。新东方就是靠他做宣传现在都是以海报做主打。
三、培养专门的咨询人员，制作专门的家长手册，在手册中把培训概况、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等进行详细的介绍，有家长咨询可以更深入的了解。
四、让内部学生做宣传，可以给予一定的提成。
五、提出优惠政策等。对内部学生可以采用预交下学期学费、指定日期内报名学费可优惠等。
六、对老学员要**回访，这是对目标人群的二次干预，效果也会更加显著。
七、请专业的优秀教师试讲，也可以家长进行试听。目的就是增加对课堂的吸引力。
八、做几块宣传板放在外面以便家长咨询时参看。也是对学校形象的一种宣传。可以把学校的特色充分展现出来。
九、必须全面招生，时间持续两个月。暑假还有两个月，这是最好的**时间。
十、找学校老师，和教师建立关系，用金钱去吸引固然重要但是情感上的交流才是真正的长久之计，有了老师的帮助稳定的生源就可靠多了。
十。一、可以建立和家长之间的微信、qq群等，加强与家长的联系，也可以方便随时沟通。同时可以进行大范围的微信营销、网络营销。
史晓冰。二0一五年四月十九日。
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招生方案 招生策划 教育策划
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