（寒假班）
一、 网络已经逐渐成为主要的招生方式。
学校** ：**的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学***融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的**。
xxx集团招生2013方案（寒假班）
一、 网络已经逐渐成为主要的招生方式。
学校** ：**的建立要充实精美。内容包括：
课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学***融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的**。
学校**还要有**咨询系统 ，对于访客可以进行**咨询。
二、合作**中国有许多教育**， 也就是招生**的**。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。
这些**在谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些**可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三、搜索引擎推广。
现在常用的搜索引擎包括： 、 谷歌、 雅虎和狗狗。一般语言学校都用和谷歌这两个搜索引擎。
的比较早不同年龄的人基本都用这个。谷歌比较潮流，年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了， 用搜索引擎的注意点。
1、 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。
比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2、 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的**和排名。设定的**要对照排名来设定。
比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是元这个关键词排在第16位。 设定元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。
比如： 如果**调到还是第三位， 调到就第四位了， 那么你的最终**就是。
3、 还有关键字要多设定，设定的时候也要看** 。因为人的搜索习惯是不一样的。
4、 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的**。
四、帖子的宣传。
在一些学习论坛或者一些知名的问答**发一些学校的好评帖子。比如：天涯问答，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的**。
五、招生**的系统建设。
在各大高校设置招生**招聘，找一些想创业的大学生做招生，并给予一定的提成。
六、 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传。
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系。
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统。
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面。每个课程都要有一套系统的教学体系，比如：上语法课， 用教材，所用的课时。
上练习课用的教材，所用的课时，课时一定要掌握好， 比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责， 有教学经验，为人师表。
授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用，贻害无穷。
）教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面。要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务。
学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下。
退费。如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法。
第一要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面。班级的开课要注意叠加。
在培训学校学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班。如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点。
第一教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分。寒假班）
一、 网络已经逐渐成为主要的招生方式。
学校** ：**的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学***融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的**。
中考体育班招生方案
中考体育培训班方案。为了顺应广大中学生对中考身体素质测试的需要，让一些需要提高现有体测成绩的学生有个学习的平台，特别开设了中考体育培训班。培训班主要针对中考身体素质测试进行有效的训练，提供良好的训练场和优秀的教练员，利用每周短暂的学习训练周期，通过科学系统的训练手段，为广大参加中考身体素质测试的中学...
培训班招生方案
一 招生前期准备。1.与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己 月 号及以后的时间安排表上交一份。2.第一次正式与团队见面，进行相关的培训，商量暑假招生事宜，统一服装和工作牌，并从中选出较出色的人 助手。商定第二次见面时间，要求每人准备一堂公开课，并试讲。3.和助手一同下点考察四周的学...
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