培训机构招生策划方案

篇一：培训学校招生策划。

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：

发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.

第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。

以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说：

其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法**预约**预约的目的：( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，思想汇报专题正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.

*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。

晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。5.

*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.

*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。

招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：

老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注：