招生问题。
1. 目标客户到底要什么。
1） 矛盾点拿钱的和享受产品的是两个人，且教育产品属于无形产品，评估好与不好具有一定意义的主观性，找寻到孩子对小新星的感兴趣点是工作要点。
2） 结合自身产品确定出目标客户，然后进行细分客户等级abc逐层升级短时间内逼定签约交钱。
3） 根据自身产品服务梳理出用户（孩子）感兴趣爆点，家长准备提升孩子主要哪些方面。
4） 做好准家长的签约，挖掘潜在家长（孩子）推广表达清晰我们能给对方带来什么。
2. 招生推广动作。
1） 采用小型体验性活动，目的分析出家长与用户潜在需求，策划几场小活动人数到达预期后可进行一场大型的推广现场进行**成交策略。
2） 线上开通微信服务号进行推广，结合实际情况可采用线上报名的**成单；使用线上产品按我们提出要求进行锁定信息推广（属于付费性线上推广产品，数据针对性强）
3. 招生渠道与手段。
1） 结合现有生源报名信息针对性重点推广，报名成交主要因素进行分析，做好1-2之前先强化0-1的难点。
2） 将家长进行细分：占便宜、孩子喜欢、家长认为有用孩子前途、孩子小伙伴在一起气氛开心等等，针对不同性质进行针对**手段。
4. 生源目标与方向，节点遇到问题如何快速解决。
1） 确定生源前提是首先熟悉自身产品的优劣势或是给到真正意义那些改变，家长舍得投资的金额与预期达到的效果是否能高出或相符。
2） 生源是在理论层面上产生的，仅凭逛街来到的并且能体验教学的基数估计不大，家长具有口碑性推广能力，强化招生与留生是相互的，学到的东西一定在节点时期向家长一对一进行通告知晓孩子的进展情况，存在哪些问题亟待与家长配合解决。
5. 招生奖励机制。
1） 形成全员招生气氛，教师拼比班级孩子数量与教学考试等级进行奖励。
2） 招生团队定期梳理招生中的难点，了解竞品或同品做法，单一奖励机制增加成本效果背后留人难。
3） 做到员工等级划分对应不同进行底薪与奖励等级区分。
4） 晋升淘汰双通道，提出目标完成计划比例程度进行大奖励小惩处。
自身优势。1. 团队如何认清自己品牌或者公司经营理念。
2. 品牌推广，潜在家长与准客户在**。
3. 如何找到目标客户达成签约或成交。
4. 分析品牌管理中的优劣势形成对外口径推广使用的说辞与答客问。
师资力量。1. 老师要什么，解决招聘难题。
2. 师资团队的搭建与匹配。
3. 同质化培训机构如何最大化发挥品牌与师资潜力。
培训机构招生方案
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培训机构暑假招生方案
xx教育暑假招生方案。一 目的 扩大宣传，促进暑假招生。二 时间 20 年6月1日到20 年8月30日 三 优惠措施 四 宣传措施 一 地面宣传。1 小区宣传。在主要入口处 小区道路中，挂横幅 条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报...
培训机构暑期招生方案
1 招生概要。1.确定教学地点，教学对象和行课教师 6月2号前落实 2.收集信息 包括团结镇各中小学考试 放假 领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况 6月10号前落实 3.宣传工作 主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在 量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传 单页及展架6月1...