一、 考核目的 1
二、 考核范围 1
三、 考核周期 2
四、 考核内容及细则 2
一) 营销中心考核 2
1. 营销中心销售奖金计算方法 2
2. 考核说明 2
3. 指标说明 3
二) 大区总经理考核 5
1. 大区总经理年度奖金计算方法 5
2. 考核说明 5
营销中心绩效考核方案。
为了促进公司整体经营目标圆满完成，体现“责权利对等”的绩效管理思想，发挥大区、办事处主观能动性，增强负责人的责任感，引导、激励员工开发自身潜能和工作热情，特制定本办法。
本办法是结合公司绩效考核办法制定的营销中心专项考核办法，与公司绩效管理办法不同之处以此为准。
适用于营销中心下属各部门及员工。
营销中心实行年度考核，季度跟踪。
各大区和大区总经理实行年度考核季度跟踪。
其他部门、各办事处、大区总经理以外其他员工年度考核与季度考核相结合。
营销中心销售奖金=（∑系统产品虚拟毛利×5% ＋终端产品虚拟毛利×3%＋∑有效回款额×1.6‰）×调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励。
该项奖金包含营销员工季度项目提成奖金、营销员工年度奖金、大区总经理年度奖金，不包含营销管理部、技术支持部、业务拓展部经理季度奖金，不包含营销管理部、用服员工、业务拓展部年度奖金，不包含工程维护收入、终端维修收入、疑难回款计提专项奖金。
该项奖金中的一部分将用于销售员工的销售项目提成奖金，进行季度发放，一部分用于大区总经理年度奖金，剩余部分由营销中心与营销管理部、技术支持部、业务拓展部、用服员工的年度奖金统筹考虑，在营销中心内二次分配；如由于业绩未能完成，该项奖金不足以支付销售季度项目提成奖金和大区总经理年度奖金，已发放部分不再追回。
1 虚拟毛利润。
虚拟毛利润=销售收入-结算成本-费用-新增坏账相关费用。
如因公司战略发展需要签订的特殊项目虚拟毛利为负值，经公司总经理办公会审议批准后以毛利润为零计入，不计算负值。如因合同分批签订、赠送物资原因导致单笔合同虚拟毛利为负值的，以实际负值计入。
2 销售收入。
销售收入以公司财务部门的确认的税后销售收入为准，不包含工程维护收入、终端维修收入，确认原则由财务部门进行确定。
如发生退货，以负值计入销售收入。已经确认销售收入的合同如出现无法执行，确认无法执行之日以负值计入销售收入。
2023年已确认为销售收入并发放奖金，如依据会计师事务所意见需调整到2023年度确认，不计为营销中心2023年销售收入。2023年已经按照30%确认销售收入的，2023年以70%的比例计入。
3 结算成本。
结算成本以商务部门统计发布的产品结算成本为准，赠送物资以结算**计入。
4 费用。费用以整个营销中心实际发生费用为准，不包含奖金，费用依据系统产品和终端产品的销售收入减结算成本等比例分摊，分别计算虚拟毛利润。
5 新增坏账相关费用。
新增坏账相关费用=本年度新增坏账计提额×50%
新增坏账根据集团下发的《资产减值准备暂行办法》中采用的帐龄分析法计提坏账准备，以公司财务部门本年度的计提统计数据为准，依据系统产品和终端产品的销售收入减结算成本等比例分摊，分别计算虚拟毛利润。具体计算方法为：
6 有效回款额。
以公司财务部门确认收到的实际回款为准，如发生贴息费用，从回款额中扣除计算，有效回款不含保理，不含工程维护类和终端维修类回款。
7 调整系数。
调整系数依据营销中心综合业绩完成率进行计算：
营销中心综合业绩完成率计算方法为：
营销中心综合业绩完成率=销售收入完成率×30%+有效回款完成率×40%+虚拟毛利完成率×30%
8 费用节余奖励。
在营销中心综合业绩完成率≥80%的条件下，费用节约部分30%作为奖金追加到年度奖金；无论综合业绩完成率如何，费用超支部分20%从年度奖金中扣除，扣除额度最高不超过销售奖金的50%。
费用节余指营销中心年度所有部门可控费用，包含用服和营销管理部、业务拓展部等费用，不包括奖金、运输、折旧、摊销等专项费用，与考核费用口径一致。
9 异地物资消化奖励。
异地物资消化奖励＝（实际结转的以前年度异地物资金额－当年新增合同外异地物资金额－公司要求当年消化的异地物资金额）×奖惩系数。
以营销中心为单位，异地物资消化超出部分进行奖励，奖励系数为3%，如为负值则在应得奖金中进行扣除，扣除系数为2%。
异地物资金额依据财务成本价进行计算，待结转的赠送物资等无价值物资不计入。
大区总经理实行年度考核，年度奖金计算方法为：
大区总经理年度奖金=（年度基本奖金标准+计提奖金）×调整系数+费用节余奖励+异地物资消化奖励。
大区总经理计提奖金=系统虚拟毛利润×6‰ +终端虚拟毛利润×4‰+有效回款额×0.2‰
营销大区将年度目标分解至季度，季度跟踪目标完成情况，依据预算管理办法控制费用。
大区总经理依据年度考核成绩发放年度奖金，大区总经理奖金包含在年度销售奖金中，营销中心年度奖金扣除大区经理年度奖金总额后进行二次分配，大区总经理不再参与二次分配。
如营销中心年度奖金不足以支付大区总经理年度奖金总额，公司予以另行足额支付。
如大区总经理作为项目负责人完成的项目，大区总经理可为其他项目成员分配一部分项目提成奖金（不超过50%），其余部分作为大区年度奖金，下年初由大区总经理在大区员工间进行分配，由于大区总经理的年度奖金中包含了提成奖金，因此大区总经理本人不参与所有季度提成奖金的分配。
1 年度基本奖金标准。
年度奖金标准可根据大区的管理范围、对公司的贡献、个人素质能力等制定。
2 计提奖金。
虚拟毛利润与营销中心的虚拟毛利润指标统计方法相同，范围为本大区。
3 调整系数。
调整系数依据大区年度综合业绩得分确定，计算方法为：
大区综合业绩得分确定方法为：
4 费用节余奖励说明。
企业营销中心绩效考核方案
为了促进公司整体经营目标圆满完成，体现 责权利对等 的绩效管理思想，发挥大区 办事处主观能动性，增强负责人的责任感，引导 激励员工开发自身潜能和工作热情，特制定本办法。本办法是结合公司绩效考核办法制定的营销中心专项考核办法，与公司绩效管理办法不同之处以此为准。适用于营销中心下属各部门及员工。营销中心...
营销中心绩效考核方案
一 总则。1 考核目的 合理激励员工的积极性和主动性，营造公平而有效的竞争环境和激励体制。2 考核原则 1 公平 公正 公开 3 考核依据 1 公司整体经营效益 2 团队及员工个人所做贡献。4 考核对象 营销中心各部门。5 考核主体 各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资部分 半年度奖。6 考核时...
营销中心薪酬制度及绩效考核方案
彬盛织造印染 营销管理中心。薪酬制度及绩效考核方案。一 薪酬制度。1 薪金结构 月薪 责任底薪 岗位绩效考核奖金 部门业绩提成 奖金 备注 如全勤奖 工龄工资等福利工资则参照总公司人力资源部 薪酬制度 其直接在岗位责任底薪中体现 销售业绩提成工资指直接参与产品销售人员所取得的销售奖励，具体奖励办法则...