然而也要看到楼市的库存依然居高不下，成交均价还在低位徘徊，目前购房的主力还是刚需人群，投资型和改善型需求还没有完全释放，这都意味着一个不那么明朗的下半场。总结楼市上半场，我们是否可以看出下半年的走势？做为企业，如何在复杂的形势下开展下半年的工作？
本网就这些话题独家专访湖南建安房屋联动营销****董事总经理陈艳美，听她聊一聊眼中的长沙楼市。
2023年已经过去近半，从数据来看，今年的楼市**可以明显的分为两个阶段，一个是一二三月，受到节日影响市场低迷，成交低迷；另一个是四五六月，在政策发酵刺激的影响下成交有了非常明显的逐月提升，目前的单月成交量明显高于去年同期。楼市上半场，我们看到长沙楼市已经逐步摆脱了去年楼市深度**的趋势，逐步回归正轨。然而也要看到楼市的库存依然居高不下，成交均价还在低位徘徊，目前购房的主力还是刚需人群，投资型和改善型需求还没有完全释放，这都意味着一个不那么明朗的下半场。
总结楼市上半场，我们是否可以看出下半年的走势？做为企业，如何在复杂的形势下开展下半年的工作？本网就这些话题独家专访湖南建安房屋联动营销****董事总经理陈艳美，听她聊一聊眼中的长沙楼市。
0731房产网：2023年已经过去近半了，前三个月市场成交低迷，楼市库存仍居高不下，目前购房者还是以刚需人群为主。楼市上半场我们是否可以看出下半年的走势？
作为企业，又如何在复杂的形势下。
开展下半年的工作？请陈总聊一下项目的情况。
陈艳美：我是销售**这一块，我们集团有开发项目。今年的市场，我们可以明显感觉到客户的热情度比去年好很多，去年只有性价比高的产品客户才会买。
今年，我们的产品主要以改善型为主。在地段优势、产品品质方面，市场还是比较认可的。我们总结了两类，刚需型的来打动客户，**促动我们客户的敏感点。
我们产品的品质要非常的吸引人，洋房目前是非常少的，我们一直推崇是纯洋房小区，跟高层是完全隔离开的。洋房的容积率不到1.0，我们这个项目有别墅的品质感。
另外，在营销方面我们用了很多创新的方式，我们这两年从2023年开始，产品营销开始变得很艰难。所以慢慢的我们做异业联盟，传统的说法就是送房上门，用户在家里可以接触到我的房子，不要走出家门就可以了解到这个房子。比如某个购房者要买房，正好有某某项目在小区搞活动，你去看看这种效果是非常明显的。
4月份的时候，我们在河西梅溪湖那个区域，**量太大了，整个市场非常的艰难。这样的项目怎么样在这个里面脱颖而出呢？这个项目它有一个最大的优点是：
它的开发成本低，地价低，开发商有空间拿出来让利，但是大家很担心，你往往很便宜的他会有担心。
我们做的是社区o2o，他们家所有的居家服务，家政、洗车等等，金融理财，都可以在我的服务平台实现。一期的业主入住了，开到他的营销中心去了，你在家里一切生活用品都可以解决，开发商给到我们一个回报，我可以让利，让给社区的平台。当时两天的时间卖了。
60多套房子。一分钱的广告，4月10号晚上我们和开发商签好了合作协议，11号做社区的活动，做这种地推式的活动效果非常的明显，12天的时间完成了30%，我们也是一次尝试新的营销模式去推一个楼盘，确实性价比高。开发商觉得这是一个很新的方式，房子怎么可以送到家里来，可以上门服务。
客户感觉很好，这种模式是在贴近他的需求，体验感非常的强。包括我们公司内部，绝对不拿传统的营销方式了，因为80后、90后的群体是自我张扬、自我认识的最强的一群人。
0731房产网：上半年，各开发商产品卖得好主要有两点：第一，确实产品不错，周总有高科技的产品，陈总这边也是高大上的产品。
第二，上半年量涨得很快，高于去年同期，**还是中低位在走，大家还是想办法以活动、**来做。陈总，你怎么看？
陈艳美：最近两个月我体会非常的深，我们新房都是在我这边来操作的，我只要来了一个模式都会让他们眼前发亮。别的营销方式我就是一个售楼部，做个行销、地推。
目前有几十家社区服务中心，最新的又做了一次升级，我一定要把这个客户培养好，把我们的客户从各个层面挖掘出来，通过我的服务把客户续在那里，把我的房子去推送。我原来做户外，谁看了我不知道，你这个模式的话我知道他在某个小区，你是在哪一栋的哪一房的用户，你是近期有还是未来有，我这个数据是不断的更新的。在7月份可能会推出我们的活动，做全长沙千套最具性价比的楼盘。
我们现在把房子送到小区里面去，把活动送到你的家门口来，你不用出小区就知道是什么样的活动。
0731房产网：陈总聊到刚需型和改善型的客户，目前处在调整的阶段，目前有很多的资金流入房地产市场，在现在的这种情况下，投资型的客户占的比重大呢？还是刚需型的客户成主导？
请陈总来分析一下。
陈艳美：我这边有一个感觉，我自己身边的朋友，已经出来了一部分了，**的只要在5月份之前，6月份之前出来的，一定是赚了的。6月份有吐出来不少。
我自己身边朋友的反映，一个是改善型，一个是投资型的用户，我指纯粹型的对比，比原来往上走。目前跟刚需也好、改善型的用户也好，没有办法平分，很大的市场没有这么快，更不会有那么的明显。以前他的钱不会用来炒房。
**这一次让很多人赚了钱。房产是一个固定的资产。求稳的还是会炒房，他选择了房子，我发现有一个特点，不是纯投资性的，还是选择了刚需性的，我这样的房子出租还是有人住的。
在市中心有一套80-90平米的房子这样的投资客还是有的。**一定会有一次大的动荡，会有一波人出来，咱们写字楼的产品，相对以前的市场会相对好一些。
0731房产网：前两年住宅一直强调刚需，从住宅到写字楼，现在驻点会向卖公寓和写字楼倾斜吗？陈总，你怎么看？
陈艳美：我们长沙市场来看，市场往下走，到目前为止，供需的平衡永远是一个杠杆。供不应求的时候，就是一个抢的市场，这两年是一个调整期，基本上所有的开发商都认为**量很大，大家放缓了开发的速度，他在需求平衡点。
到今年下半年，这个过程应该可以慢慢的抹平，包括2023年、2023年以消化库存为主，**也一样。整个。
市场的地块，土地的**很少像原来那样，过一阵子一个地王出来了。至少五年之内，地产还是有得做。只要有点钱，有点想法，专门来房地产开发，未来不一样了。
对资金的把控、位置、品质，对这个的要求越来越高，未来开发商你要做有把控力的团队。以前是有勇有谋有资源，就会做得漂亮。我们自己服务的开发商里面，还是有些良莠不齐的，决策权在开发商手上，我们对于自己的团队，每个项目的团队有不同的，我们自己也能够感受到，团队的专业能力和执行的能力，各自的楼盘销售的影响是非常影响的。
开发商未来的挑战还是很大的，对于产品来说，长沙的市场还是很特殊的，地产要火，一定要有外来人口的支撑。整个长沙市的原住人很少的。我们长沙毕竟它的需求在不断的扩大，在全国的地位不断的提升。
还是会有提升的。但是有一点，人口大的基数在这里，像老龄化过渡，不可能像以前那样辉煌了。现在我们开始研发新的领域，也是一样的看到这个市场不是没有机会，我们一定会把它做得很具特色，很精很细。
寻找一些新的促点，包括现在的互联网+，未来的地产还是有机会的，无论是对于开发商和**商来说，要突破原来的思想，去打破我们现在的东西。
0731房产网：请陈总谈一下口碑营销有什么样的建议？
陈艳美：对于房产来说，我们做的项目老业主认可的产品，他一定会带来他的家人。我们老带新的效率非常的高。
我们一定要在老业主住进来了之后，他的生活是无忧的。让他跟你不断的互动，我们通过各种方式，一直希望整个市场的品质越来越高。不是越便宜的他就买，物超所值他会买来的。
只要认为这个地方好，我就来买。**商我们团队的培训、激励、考核也很严格的，尤其在这个时候老业主大把的交房业主，前一期的客户都会成为我们楼盘的说客，有说好的，有说差的。我们操作的盘，作为乙方来说，注重及时宣传，哪个点做得好，我们就释放出去。
无论是同行还是市场上的，那个楼盘卖得好。这种口碑的营销，首先要做好口碑。也是希望市场上的开发商把产品做得过硬，销售业绩摆在这里，你的产品符合这类人群的，永远是两个核心点，第一是地铁口，第二是学区房。
做得好的时候要及时的宣传。我们公司有个不成文的规定，任何项目，任何活动，我们都会做微信营销，以很有创意的方法来推广。我们董事长去项目巡展看一下，拍几张**，说的也是很真心的话。
我大学同学外地回来的，一个是前不久认识的企业老总，他说想过来看一下，因为正好要买房。我本来不是做硬性的推送。我总结了一下，我每次推送一个信息的，会有一两个人来看看，大家会认同这个模式，你陈总来推，这个地方是可以的，可信的，他来看的时候是可信的。
这个模式，你做得项目，他会离得更近一些。
0731房产网：我们今天的访谈接近尾声了，下面请陈总以一句话来总结一下。
陈艳美：我对下半年的判断，敢于创新的做产品推广，这个是非常ok的。比上年会更强，按原来的固化不变的话还是会比较艰难的。
下半年我们公司会做大手笔的创新，希望有机会请黄总、周总，行业内更多的同行，开发商朋友跟我一起互动交流，怎样创造更多更好玩。
的营销模式，我们期待与更多的有创新思维、敢于颠覆传统思维的。
房地产营销思路房地产营销方案思路
房地产营销思路 房地产营销方案思路。现今这个物质生活多样化 消费观念多元化的社会，对于房地产而言，人们的消费观念已经转化为对更加人性化服务 更为方便的生活，以及对居住环境所带来的文化氛围等附加值的需求。所以接下来小编和你们分享以下房地产营销思路。物业开发之前期阶段。在拿到一块土地的时候，我们必须对土...
房地产营销
房地产营销公司。第一篇前期策划与前期营销战略篇。1 项目核心竞争力的策划及体系构成5 目标市场选择与市场定位2 有效的市场调查及市场供需分析6 目标客户群定位与研究3 地块分析与土地价值策划7 产品定位与产品策划4 项目可行性分析及最佳方案制定8 市场竞争策略策划。第二篇营销策划及策划推广篇。1 市...
房地产营销
沈阳万科金色家园 大东区。沈阳万科花园新城 东陵区 沈阳万科紫金苑 和平区。沈阳万科城市花园 铁西区。万科四季花城 于洪区。万科城 万科新榆公馆 万科魅力之城 万科兰乔圣菲 万科新里程，万科金域蓝湾 万科春河里。万科蓝山 大东。万科鹿特丹花园 和平区。万科惠斯勒小镇 东陵区。万科明天广场 东陵区。保...