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寇松岩。新疆新天国际经贸国际**股份****，８３
一。建立完备的产险营销机制１．建立财产保险营销机制的意义。产险营销机制的建立是开展财产保险营销的基础，产险公司过去主要。
依靠“直接展业＋行政干预＋增设网点＋增加编制”的单一营销手段，现在已暴露出许多弊端。因此，打破传统限制，树立新的理念，积极引入先。
进营销机制，对产险公司参与竞争、保持优势、稳定业务、加速发展有着十分重要的意义。
．建立财产保险营销机制的基本思路。建立以市场为中心的组织架。
构，以市场为中心，组建高效精干的营销员队伍，实现财产保险员工向**员工之间的过渡。建立以利益为中。
心的激励机制，制定包括营销员考核晋升、保险福利、佣金津贴以及日常管理等制度和办法。同时还要注重业。
务培训和思想政治教育相结合，使营销人员不仅具备扎实的业务知识和灵活的展业技巧，而且还具备高尚的职业道德和良好的心理索质，有较强。
的开拓创新和协调能力，能够为保险人**高质量的保险业务。建立以客户为中心的业务开拓机制，实行“客。
户经理制”，实施以客户为中心的综。
合差别管理。依靠先进的信息技术和。
网络系统，实行内部运作机制的高效。
化，在客户服务中心的基础上，建立。
客户数据库，充分发挥业务咨询、承保、理赔、投诉等功能，形成保险营销的良性循环，创造适宜的内外部条。
件，进一步扩大为金流程的保险服务。创新营销手段，实现传统营销与网络营销相结合。
二、开发适销对路的产品．开展行业营销。
．以服务为本开发产品。财产保险要开拓市场，最关键的是产品创。
新，要有在市场上叫得响的优质产品。开发新的产品，必须遵循如下的。
原则：必须使保险产品符合顾客的需要，充分考虑保险产品本身的功能和。
效用，推出优质而独特的产品，使顾客能以较少的保险费支出获得较大的保险保障。要有市场，特别要立足于范围大、潜力大和保险需求增长快的市场，开发出能适应市场需要，能。
充分发挥自身优点，并能超出竞争对手的差异性保险商品。
．行业营销。同其他商品的营销相比，保险商品的营销更注重主动性、人性化和关系营销。因此，保险行业营销战略包括主动性营销、人本营销和关系营销三个策略。三个策略联。
系紧密相互配合，以达到最优行业营。
销绩效。三、紧跟时代发展步伐，不断拓宽营销渠道。
．依托社区，建立适合我国国。
情的保险展业模式。我国保险业要继续深入发展，就必须要重视展业方式。
的创新，探索适合我国现阶段保险业发展的展业模式。如若社区内有这方面的保险指导，必将会受到大家的欢。
迎。只有依托社区来发展经营，才能及时、准确地反映投保人的需求，为营销反馈大量信息，为开发新产品和。
改善服务提供保证，从而提高财产保险营销的效能。
．利用现代技术，开展网上营销。２ｌ世纪是一个以计算机网络为核心的信息时代，电子商务的发展为财产保险营销的发展带来了契机。所谓网上营销是针对使用ｉｎｔ和商业线对特定用户销售产品的服务和。
服务的系统，它配合企业的整体营销计划，使客户利用网上工具和服务获取信息和购买产品。我国现在的商业。
网和教育网等发展非常迅速，中国保险信息网已建立，并日趋成熟。经常登陆网络的人员具有学历高、观念新、经济状况较好等特点，是财产保。
险营销不可忽略的一个重要人群。
首先，网上营销与其他营销方式相比，不仅具有足不出户即可购买的。
特点．而且具有许多新优势：更快捷、更准确、更主动，网上传递顾客的保单仅需几秒钟时间，网上购买保单时，保单内容明确，不易出现误漏，更重要的是，在网上客户不是被动地接受推销的险种，而是能主动去寻找自己所需的保险商品。
其次，网上**的常用手段。线。
上广告，保险公司可以介绍新产品，发布各种信息。建立虚拟公共关系。
室，参与并赞助网上公益公司所举办。
的各项公益活动，如急难救助、奖学金等，也可利用网络推动公共服务。
利用网络开展营销推广活动，提供免费服务、赠保险等，也可提供线上购。
买折扣，进行线上**，提高客户上。
线搜寻及购买保险商品的意愿。利用线上聊天的功能，举行线上保户联谊活动或线上记者招待会，这是一种低成本的**。保险业可以在自己的**中宣传自己，树立自己的企业品牌形象和信誉。
积极参加网络资源索引，尽可能使用户容易查询到公司的**资料，以及能快速获得所需保险信息。
最后，保险营销人员对顾客因素。
越来越重视，与目标市场的消费者沟通的愿望越来越强烈，传统的销售方式往往很难达到与顾客沟通的目的，而且沟通过程费时费力。网上销售令营销人员摆脱了上述烦恼，使他们能。
更直接、更有效、更经济地接触到他们的目标市场。在信息反馈方面，网。
上营销在反馈量、速度上比其他方式前进了一大步。网络具有交互的功能，可以及时应答，还可以留下口信，不受时间限制。同样，网上营销者可利用这些功能建立一个网上社区，吸。
引目标消费者群在此驻**流，从中收集有用的信息。口。
编辑／路同）
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