保险营销 赞美对方的话术

保险营销：赞美对方的话术2023年10月24日星期五 20:32

人是为了欢喜才到人间，所谓“良言一句三冬暖”，讲的就是这个道理。会说话的人，首先考虑的是，一句话说出来，是为了表达自己的意思，也是希望对方能喜欢接受，所以要学着说话；会说话的人，才能带给对方欢喜和欢乐。即便不是赞美之词也应该会说，说得心服口服，使人受益匪浅的感觉，才能成为一个受欢迎的人。

在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意，并经常练习，让它成产习惯。

语调要热忱生动，不可像背讲稿：要从心进而发出真诚行赞美。

简要、流利、白话、顺畅：尽量少用沉鱼落雁，闭月羞花等语言，让人很不自然。

要有创意，赞美别人赞美不到的地方：如家庭和乐、业余爱好等。

交浅不言深，不做建设性的建议：如给公司管理提建议，或充当情感上的“指明灯”等。

要融入客户的公司或家庭：如麦当劳招聘员工的方式，不要站在柜台外看柜台内所做的事。

在心态上：就象去见一个老同学或是老朋友，说话自然风趣。

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