南洋学院电商一班林楠。
公司简介：福建雪津啤酒****(前身为莆田啤酒厂、福建雪津啤酒集团公司始建于2024年，即英博雪津啤酒****，位于福建省东南沿海莆田市，占地面积550多亩，总建筑面积13万余平方米，现有资产总额11亿多元。自2024年起，雪津以每年超10万吨的速度发展，2024年产销量超过100万吨，各项经济指标均居全国前列，人均税利保持行业第二名，以绝对的优势稳居福建省首位。
品牌观念：深厚积淀奠定品牌基础通过长期的奋力拼搏和历史积淀，雪津啤。
酒在福建、江西、湖南、江苏、浙江及周边啤酒市场拥有突显地位，构筑起业界一致认可的品牌优势。雪津啤酒系列产品不仅得到国家权威部门的高度认可，更获得了广大消费者的青睐。英博雪津屡屡开创中国啤酒消费市场的先河，先后开发出30多个啤酒新产品；形成业界罕见的高端产品组合优势，不仅有全国独一无二的蓝瓶纯生啤酒、中国首酿的雪津冰啤，也有萃取头道麦汁精华的雪津啤酒“麦之初”等。
目前，雪津啤酒中高档产品占比高达95%。2024年，雪津啤酒国家级评酒师翁益平荣获“诺维信杯”首届全国啤酒评酒技能大赛冠军，被誉为中国啤酒**“第一嘴”。
品牌的核心诉求：
核心诉求作为品牌的脊梁，统领品牌营销活动方方面面的工作。
2024年以前，雪津是个中低档的品牌，没有明确的核心诉求，品牌传播缺乏主线，广告宣传没有着力点，营销活动虽然耗费了很多资金，但并没有为品牌做“加法”。特别是由于参与了98年的**大战，使品牌形象大为受损，发展的瓶颈日益突显出来，在与“有实力当然有魅力”的福建惠泉啤酒的竞争中，明显处于下风。
2024年，以陈志华为首的领导班子走马上任，他们首先面临的一个问题是：如何挖掘和提炼一个明显区别于竞争对手的核心诉求？消费者在饮酒时内心深处的情感需求是什么？
中国的酒文化渊远流长。家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会时我们要喝酒，过年过节时我们要喝酒，公司聚会时为加深同事间感情我们要喝酒，恋爱时我们更要喝一点点小酒。而所有这些喝酒的时侯，我们都沟通着感情，传递着真情。
于是，“真情”浮出水面！
谁不渴望真情？谁不喜欢真情？而且关键是真情与虚情假意截然不同，在这个尔虞我诈的社会，在这个人心隔堵墙的社会，真情弥足珍贵！
而核心诉求要有张力，就必须与众不同。而此时，“真情”象一把尖刀，在竞争激烈的啤酒市场划开一道口子；“真情”象一双灵巧的手，触动消费者内心深处的那根弦。
品牌的广告语：
广告语作为品牌核心诉求的外在表现，必须具有强大的张力，和广泛的渗透力。
2024年以前，雪津用过“享受生活，还是雪津”等广告语，但由于缺乏核心诉求的支撑，显得比较苍白和凌乱。直到2024年底，他们挖掘出了“真情”这个核心诉求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。应该说这个广告语紧紧围绕着品牌的核心诉求，成为联系品牌和消费者的桥梁，促进了品牌和消费者的有效沟通。
但问题是“真情的世界”过于泛泛而谈，并且力度仍显不够。之后他们进行了改进，提炼出了“真情的味道”,这个极具渗透力并且语义双关的广告语。我们可以想象一个情景：
男主角轻品着雪津啤酒，脱口而出：“恩，口感很好！”,女主角含情脉脉地接过话说：
“当然啦，这可是真情的味道啊！”。很显然这个广告语很容易就成了喝酒时的一句口头谭。
雪津不仅在品牌的主广告语上精益求精、不遗余力，更在新产品推出时的副广告语的选择上也丝毫不含糊。2024年，其针对冰啤的第二波推广中，就使用了“纯情纯真，纯净纯正”的副广告语。2024年底，其推出麦之初时，也使用了一个很经典的广告语“最初的，才珍贵！
”而所有这些副广告语都紧紧地围绕着“真情的味道”这个主广告语进行更深层次的精彩演绎。主副广告语的有机结合，推动了品牌的快速传播。
之后，雪津紧紧围绕“真情”这个与众不同的核心诉求展开大力度的广告宣传，先后为消费者演绎了“朋友情”、“父子情”等，2024年，又邀请著名的4a广告公司对“真情”进行再提炼：以爱情为载体，挖掘出更能引起消费者共鸣的情侣间“至纯的真情”。
品牌的创新力：
技术创新是很多中国品牌的“软肋”,也是品牌赖以摆脱各种不利因素束缚的关键所在，谁拥有强大的创新能力，谁就拥有了未来。
雪津极为重视产品的技术创新，把技术创新视为品牌活力的源泉。与中国食品发酵工业研究院联合建成先进的省级技术中心，利用企业雄厚的科研力量，融合研究院最新的科研成果，以先进的、行业屈指可数的小型啤酒试验装备为研究平台，不断开发出科技领先的高档产品，引导啤酒消费的潮流，大幅度提升了品牌形象和美誉度。
2024年，他们推出了全国首创的冰啤产品；2024年，推出福建第一支纯生啤酒；2024年，推出天地纯生冰啤；2024年底，又推出了全国首创的麦之初啤酒。这一系列的产品创新，使其遥遥领先于竞争对手惠泉啤酒，市场占有率近50%。而这成就了该品牌的核心竞争力，也成就了其让人叹为观止的身价。
喜新厌旧”是消费者的天性和共性，广告宣传往往只能带来一时的喧嚣，却不能保证消。
费者对品牌的“持续热度”,而惟有产品创新，能为品牌带来永恒的活力。
雪津啤酒网络营销的经验：
当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端**拼杀时，雪津啤酒已经开始牵手网络，别出新招。
雪津从2024年涉足网络营销，到2024年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，**上线下都取得了很好的传播效果。
品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，雪津做到了。
突破行业网络应用的桎梏。
由于以下几个方面的原因，中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段。
第一，国内啤酒品牌化的进程才刚刚开始。中国缺少一个真正全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕大部分企业都处于小区域运作当中。这样的一种现状，就决定了啤酒行业中绝大多数企业当前的重点仅仅是销售而非品牌，自然也不会借助网络**进行品牌的打造。
第二，企业对网络广告的认知存在误区。营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。
第三，目前市场上对网络广告的评估体系不完善。没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。
第四，网络广告的形式总是在不断创新。从网络**近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如**等正在出现。
其实，啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。以雪津为例，我们针对的人群是25~35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络**的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络**的结合点。因此，啤酒企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络**深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。
雪津选择网络时进行了如下的思考：
首先，网络**可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。
其次，可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的**中，参与到相关活动中。最后，网络**可以克服平面、电视等传统**广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。网络**不但费用投入远低于传统**，我们还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。
再者，如果进行活动的推广，目标受众在看到报名启示后，就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。
事实上，网络广告具有非常大的发展空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。
雪津网络营销成功的关键。
当前，雪津啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比例还不足10%,但投入产出比却要优于电视广告，所达到的效果要远超过10%。根据监测数据，雪津网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。
雪津在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键有三个方面：
首先，要找到适合自己的网络**，根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告的内容。我们的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察**的影响力、点击率、目标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。
营销策略：微博营销：
微博营销的“4i原则”:interesting(兴趣i,interests (利益，interaction(互动，individuality(个性化-这个跟博客营销类似，跟传统等广告营销不同，传统的营销就是在报纸、电视、电台等投放，无法做到互动和个性化。微博的营销需要遵照这四个原则去发布内容、运营。
第一条原则：有趣(interesting
就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果没有趣味，你的微博，也就是你的个人广播电台的听众，就不愿意**你的微博，也就无法完成你的初衷。如果没有粉丝**你的微博，那微博就没有效果了。
所以第一条原则，一定要有趣。
第二条原则：利益(interests
也就是发一些让你的听说，你的粉丝有利益的信息。比如说戴尔发布一些打折信息，秒杀信息，这些都是粉丝们喜欢看到的。利益原则，就是尽量考虑粉丝的利益，考虑目标用户群的利益。
第三个原则：互动(interaction
雪花啤酒网络营销案例分析
附 雪花啤酒勇闯天涯 活动是由华润雪花啤酒中国 有限 公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌大规模 广区域的一次全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。勇闯天涯 是华润雪花主推的一个原创性营销活动，从05年推出至今，已经走过5年春秋。...
网络营销步骤网络营销方案
网络营销已经是各大企业品牌营销的主要方式，据高端营销推广平台鹿豹座的了解，目前很多品牌已经在逐渐削减传统电视 的广告预算，向网络数字营销转变。那么对于没有接触过网络营销的传统实体企业来讲，网络营销应该遵循一个什么样的步骤呢？数据分析。网络营销不是盲目去做的，一定要有准确的数据做依据。互联网上的渠道和...
网络营销方案
目录。一前言 3二产品介绍 3 三营销坏境分析 3 3.1市场情况 3 3.2 swot分析 4 3.2.1.优势 4 3.2.2劣势 5 3.2.3.机会 5 3.2.4.威胁 6 四营销策略 6 4.1 营销目标 预期收益标准 6 4.2 目标市场描述 7 4.2.1市场细分 7 4.2.2目标...