成功的营销，必须靠正确的意识、有效的策略、严格的管理，三者之间的关系：意识是基础。策略是方法，管理是过程，三者的有机组合形成了一个公司完整的营销体系。
意识、策略与管理都必须根据社会经济、技术、文化、企业实力的变化而变化。一个时期正确的意识、策略、管理模式在另一个时期就很可能是错误的。
一、意识 这里意识指的是经营意识，包含以下几方面的内容：
1、经营指导思想：计划导向、老板导向、市场导向、消费者导向
2、对所经营行业的发展规律的认识与把握。
3、对行业经营成功要素的认识与把握。
需要指出，经营意识与其它意义上的意识一样，是企业生存时期社会政治、经济、文化、老板个人素质的综合产物。
计划导向：这是计划经济时期的产物，企业只需按计划生产，没有营销的问题
老板导向：这是改革开改初期的产物，企业的经营完全看老板个人的意识，老板的意识决定了企业的经营意识。
市场导向：按市场的真实竞争状况来决定公司的策略就是市场导向。市场导向也可以说是竞争导向。绝大多数企业都有这样的意识，这是市场经济的一个必须结果。
消费者导向：这是一个几乎所有企业都了解的观点，但真正做到的又很少。也就是说，真正有这个意识的公司不多。
消费者导向与市场导向的区别：消费者导向强调的是最终目的，强调消费者的利益和需求。.市场导向则将重点放在竞争者，放在产品上一个特点就是企业看什么好卖就生产什么 ..
另一个特点就是对广告的迷信把握的要点是“闻风而动”，不能“随风而动”。最优秀者当然是“兴风作浪”。
那么，一个公司，究意应该以什么样的经营意识来指导营销？正确的思路，是要根据所在行业的竞争状况和市场成熟程度而定，不能说那一种观点比另一种更有利于公司的发展。
2对所经营行业发展规律的认识与把握：
每一个企业的总经理都会对本行业的发展规律有自己的看法，但是，没有正确的态度和方法，仅凭经验，是不能准确把握行业的发展规律的，所谓正确的态度就是要唯物主义，不要唯心主义，要客观不要主观，要全而不要片面，要动态不要静态。正确的方法就是通过建立完善的市场信息系统，通过专家(专业机构)的支持与服务来了解市场，把握规律。
3对行业经营成功要素的认识与把握：
每一个行业都有其特殊性，都有不同的成功关键因素，能否抓住这些成功关键因素，是一个企业能否抓住工作重点的关键。 .一个最简单的办法就是研究企业的经营重点 ..
产品专营靠技术，市场专营靠数据库。
小结 ..意识是个人行为，但一个公司如果不能有共同的意识(特别是主要管理人员)，工作中就会出现许多问题。 .
公司的一项重要工作，就是要让全体员工有共同的意识，共同的意识也就是企业文化，意识也就决定了公司的发展战略。
二、策略。策略的核心是处理品牌、市场占有率和利润之间的关系。也就是要确定品牌的内涵，制定品牌建设计划。
策略还包含产品策略、市场策略、利润策略。要制定正确的策略，必须深入、客观、全面了解市场的竞争状况，把握发展趋势，同时对自身的实力(资源、技能)有清醒的认识。
营销的本质：可控因素（1）合理地组合可控因素去积极地适应不可控因素（2）创新战略形成的指导方针、明确战略制定是核心领导班子的工作、做好遭遇挫折的准备；、广泛收集信息；、善于“思考不可思议的事儿”、顽强地思考！
优势**：.卓越技术。优良资源。
定位优势：.为顾客创造价值（差异化）.相对低的成本。
业绩：.顾客满意度。顾客忠诚度。市场份额。可赢利利润再投资以维持竞争优势竞争优势的要素。
1、 确认关键的经营业。 pims分析（市场战略对经营业绩的影响）..利润率似乎与市场份额、纵向一体化（仅在成熟市场）、市场增长率、研究与开发（仅在成熟市场）和产品组合线宽度（在成长市场）是正相关的，而与成本、和投资强度是负相关的。
此法只能为成功因素分析法提供一个起点，它的结论是很一般的。
2、识别关键的定位优。波特的一般战略认为：大多定位优势来自两方面：低成本和差异化 . newprod方法 ..最。
能力系统分析（彩虹时装店）（彩虹时装店）
三、管理。管理就是公司的日常作业，是部门、员工每天的行为规范，是意识、策略的执行能力。管理的工作，每天都在发生。
其效果每天都能反映。 .策略的好坏，则需要一个过程(一个季度或一年)..
意识的正确与否，则要一年、几年甚至更长时间方能显示。 .这一特点导致许多企业往往只顾眼前(每天)管理工作的改建，较少思考策略或检讨策略，或只顾短期利益而放弃了长期利益(战略，意识问题)。
销售主管的九大管理问题。
问题1：对管理的认识。分析：
管理是一门科学，它有成套的理论，有一定的规律可循；管理又是一门艺术，它的内容全部是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。管理的核心是调动他人的力量，初做主管者往往不能突破这个瓶颈，勤劳有余，策略不足。
解决：尽快充实理论基础，在实践中加以印证，不断摸索总结，将理论转化为自已的管理技巧和艺术。尽快转换角色，以调动他人为核心，在学习、摸索、尝试中提高管理能力。
问题2： .新招员工经验浅溥，却冲劲十足点子多多，但老员工以至主管虽经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不强。
解决：利用“鲇鱼效应”激发团队战斗力。对新员工要善加引导，激发他们的动脑能力，对好的想法及时予以肯定表彰，保护新人的建议欲忘；利用“鲇鱼效应”激发老员工的动脑意愿和干劲。
同时要防止新员工“得意忘形”，告诫他们在知识和经验上的欠缺，防止新老员工间产生矛盾。
问题3： .业务代表们常常对主管下达的命令、企划部推出的**案“不敢苟同”，或全无信心或诸多抱怨，不愿尽力、主动地执行。
分析：最贴近市场、了解市场的是业务代表，一切策略的执行者也是业务代表。上级下达的任务、策略有其认识高度，但从周密性、可执行性及结合市场实际等方面讲，业务代表永远是老师。
如果业务代表能参与策略制定，不但会使计划更完备，更可以激发业务代表的成就感和责任心。业务代表执行“自已制定的策略”时，自然少些借口多些主动。
解决：集思广益，全员管理，全“参政”。建立市场资讯收集渠道，及时掌握市场信息；培养业务代表的企划、业务技能，提高业务代表动脑能力，营造全员管理的气氛；鼓励业务代表大胆提案。
任何市场策略的制订，主管先有思路及草案，召开讨论会让业务代表畅所欲言，修正不足之处达成共识。
问题4： .主管下达指令，业务代表却不知从何处下手，信心不足或一味蛮干，结果事倍功半，效果大打折扣。
分析：策略必须通过细分的动作描述和任务分解来完成。业务之所以迷茫是因为能力、经验所限，对策略不能深入理解，对执行方法、步骤等也很难自发产生清晰思路，没有方向感。
解决：精准沟通，符合smart准。 s:
具体的； .m：可度量的； .
a：可实现的； .r：
相关的； .t：有时间限制的。
策略传达、任务布置时须考虑以下因素。任务描述：任务目的、任务内容、任务目标（量化）..
资源描述：人力资源、设备投入、资料支持、起止时间。过程描述：
任务细分及每项分任务的任务描述、资源描述。检核：参考过程描述中对各项分任务设定的目标，制定各分任务检核标准（量化），明确检核负责人、执行人，明确检核时间、方式、结果（量化）和复命渠道。
奖罚：针对各分任务的检核结果制定量化的奖罚标准。
问题5： .团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下。
分析：每一个人都有惰性，当员工出现失误、谎言、偷懒等现象之后，首先应该反思的是主管，是制度给了员工犯错的机会。
解决：用制度来约束人，让员工一言一行无不有法可依，有标可考，这样主管才能从“烦琐”中脱身。 1．首先建立考勤、卫生、办公室及会议室纪律等基本制度。
2．建立日常业务管理制度： .1）主管应充分熟悉每位业务代表的工作内容及容易出现的漏洞，形成日常业务管理制度的初步思路。
（2）召集业务骨干提出日常业务管理制度的框架；（3）召集全体人员确定管理制度内容草案，包括业务代表日常工作的规范及督办、复命、检核、奖罚细则； .4）于实践中不断修正。
问题6： .有些团队中业务代表似乎总是毫无主动性、责任心可言，“打一鞭子走一步”,总在寻找主管检核工作的漏洞去偷懒。主管琐事缠身，业务代表却逍遥自在，工作漏洞百出。
分析：主管事无巨细的插手和步步紧跟的检核，不给业务代表留一点自主空间，逐渐就会养成业务代表的依懒性，对于主管指令或检核不到位的细节不会主动去做。尤其对有能力、有上进心的业务代表而言，这种禁锢式的管理会使他们感到压抑和厌倦，于是大家和主管玩“猫捉老鼠”的游戏，士气不振。
一个高明的管理者，会把握下属的能力大小、性格特征，授以相应的自主空间，向他们要结果，而不再跟催执行过程中的细节。同时提拔部分有企图心、有能力的业务代表授以一定权限，让他们完成大量的琐碎的管理事务（如零售线路检查，订单核实等等），不仅可减轻主管的负担，也会使业务代表感到被重视、被尊重，获得成就感。这种心态下的业务代表，就会积极、主动、负责地思考和尝试把工作做得更好。
解决：必要的授权，可以提升业务代表的责任心，激发人力资源。熟悉业务代表，分析各人的性格特征、能力、潜力，考虑对不同业务代表的授权方向； .
依各人不同潜质对每位业务代表做出岗位职责描述。对有积极性有能力者，提升为基层主管，适当增加奖金，授以一定的管理权限让他完成相对琐细的管理（尤其是检核）工作；对无积极性有能力者多沟通，激励其上进心，安排他做有难度、有挑战性的工作，直接向主管负责；对有积极性无能力者，肯定其成绩的同时告知其技能上的不足，激发他的学习欲望，同时辅以必要的培训，安排他做相对具体的工作，多鼓励、少斥责；对无积极性无能力者则以命令为主，要及时检核、督促、奖罚以观后效。 .
个别沟通解释授权的必要性，务必讲清期望的结果、检核制度及奖罚标准，一定要明确每人被授权的范围以避免出现位阶混乱和失控。询问意见，修正指令，表示会及时支持。 .
放权让部属们各司其职去工作，同时加大培训力度，密切关注发展情况，多在沟通、检讨、培训上下工夫，使其感到足够的自主空间，从而真正激发其责任心、积极性和成就感。 .视效果调整授权范围。
.一丝不苟地执行检核、督办、复命奖惩制度。
营销成功的三要素
成功的营销，必须靠正确的意识 有效的策略 严格的管理，三者之间的关系 意识是基础。策略是方法，管理是过程，三者的有机组合形成了一个公司完整的营销体系。意识 策略与管理都必须根据社会经济 技术 文化 企业实力的变化而变化。一个时期正确的意识 策略 管理模式在另一个时期就很可能是错误的。一 意识 这里意...
指导绘画三要素
一看 二说 三想，引导孩子绘画三要素。一看 即培养幼儿的观察能力及审美能力。一般观察力强一些的孩子绘画水平相对高一些。因此，教师要善于发现幼儿感兴趣的事物，引导幼儿经常多看，养成善于观察的习惯。不仅要引导幼儿观察单个物体的颜色 形状，更要注意引导其观察物体各部分的大小比例及与其他物体的关系。如 引导...
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第一讲函数 方程 不等式。函数是描述变量之间相互关系的重要模型，高中阶段把函数看成变量之间的依赖关系，同时还用集合与对应语言加以刻画。函数思想与方法贯穿高中课程的始终。无论是高考还是自主招生考试，均把函数部分列为重点内容，无论从数量还是质量上都占有较大比例。在复习的过程中应系统的归纳高中数学阶段所学...