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要知道我们营销人所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款，也有位高权重的达官贵人，更有生活在社会最基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通老百姓或在此基础上形成的经销网络，其难度可想而知。所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：
一、营销人要有吃苦的思想准备，要有吃苦耐劳的精神。做营销工作，不仅要经常出差，而且还有深入市场经营一线，每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。
二、营销人要用战略眼光，处理好当前利益与长远利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽最大可能减少客户损失为己任，抱着互利双赢的健康心态服务客户，这样才可能把营销做得好，做得长久；
三、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化，勤学习，勤调研，勤思考，勤总结，不断转换自己的营销思维，不断更新自己的知识结构，不断提高自己的市场调研能力、市场**能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。
只有从以上三个方面完善自己，才能适应营销发展的需要，才能在实际工作中实现自己的价值，才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。总之，营销人只有先把自己经营好，才能不枉营销人的称谓，才能在自己职业生涯中留下最辉煌的一笔。
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第四，个人的品牌和灵活的推销。营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销”企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？
营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。
医药招商营销人员每天的**量很大，所以发出去的**和快递要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了**二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少！所以营销人要想经营好自己，最重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：
一、是了解自己的产品。
了解自己的产品哪些走rx，哪些走otc，哪些可以走终端！这样在看到找产品的客户**名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做rx的还是otc的？是做独家的还是做普药的？
是做炒作的还是做会议的等，如果自己产品都是rx的，则就先不要去给otc 推荐！除非他是做跑方的！如果企业的医药招商产品全是独家的，就先不要去找做普药的！
因为做普药的人通病就是，产品的**便宜。
二、是进入第二轮筛选，**是最主要的。
因为是给客户的第一印象！记住，把握这次**，不要总感觉第一次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他！了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格！
比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的！看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。
三是**去询问客户看**了没有。
这不能急！一般短信客户1－2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问！如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧！
但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，当然也不能太夸张！我们的目的就一点，让医药招商客户去看！如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。
对于效果最高的介绍医药招商产品方式：快递资料！也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！
如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户**介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！
四是医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话：
第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客。
户的问题，或者说打消他所有的顾虑！第二要**问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个医药招商品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！
总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户。
五是打款。如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在（客户一般两个****）！
打**不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么！让他内疚！人与人之间的尊重是相互的，希望每一个客户，如果不做医药招商产品也请回个短信，或者在业务员给您去电的时候说清，老是不接**，这真的是太不尊重人。
成功营销人的阶段
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来 诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或 雾里看花 地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是 向左走 行 还是...
营销人成功定律
每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点，弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则，只有耐心等待强势企业自己犯错误。定律5 营销是个 害人 的职业。一个营销模式的生命周期只有3 4年，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3 4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。中国经济是追赶型经济...
成功营销人应具备的心态
作者 元杰。职业 下旬 2009年第06期。大量的国内外研究证明，要想成为一名成功的营销人员，必须做到以下几点。一 积极心态。人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异可能会造成他们后来的巨大差异。这个很小的差异就是人们所具备的心态是积极的还是消极的，而最后的结果的差别则是 成功 或 失败 的巨大差...