有赖以下关键因素：1）认可**营销。2）选择了恰当的**管理公司和**品种。
3）准确定位了目标客户。4）客户信任银行。5）对客户展开大规模的一对一营销。
6）**方案有针对性和竞争力。多数网点在以上关键要素上的得分都很低。
□要向网点证明**营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。**较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。
比如货币**，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。他们需要用资金时，货币**被赎回，款项变成银行存款。
2）巩固客户关系，防止客户流失。网点经常忽略一个事实，那就是：**公司营业部的客户其实都是银行的客户！
他们投资于**的钱有80%以上是另外从银行转过去的。3）丰富了银行理财产品。4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。
□根据市场状况和客户结构选择恰当的**公司和**产品：**低迷，选择货币市场**。**转牛，选择**型**。
选择规模大且投资业绩优良的老**公司。**公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。
□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。**投资者的典型特征是：1）中小额投资者。
投资金额在2.0-5.0万元之间。
某**2024年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。
三年避险保本型**的平均投资金额是1.20万元，货币**是3.69万元，稳健型****是3.
70万元。初次接触**的投资者对**将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。
一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型****。3）愿意委托专家理财。4）认可专家的投资理念。
5）信任理财顾问（即银行）。6）认可**投资对象的收益前景。
□“上街摆摊”是没有效果的。在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。只有曾经交往的人才能赢得信任。老客户更容易信任我们。
□准客户数量巨大。即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。
所以，多数网点采取了 “霰弹枪”营销策略。命中率低、成本高是它最致命的弱点。改进的方法就是批量化的一对一营销。
□**方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。应邀参加活动。
现场递交认购预约书，现场认购。接受拜访。选择银行而不是**公司购买**。
投资10.0万元而不是1.0万元。
□分行下达某**销售任务，同时向网点提供能够在网点操作的营销策划方案及相应的操作手册。当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。
□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。通过培训，相关人员能够认可**，认可**营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。
□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。根据具体的**产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买**的准客户。
2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。5%-8%的目标客户最终实现购买。该方案容易操作、全员参与、立马见效、成本低、可重复操作。
□持续营销有两个方向：1）向买过**的客户提供**投资组合建议，协助适时调整投资组合。2）长期销售适销对路的**产品。
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好莱坞的成功 营销的成功
好莱坞影片的成功，我们分析，应该归功于前期成功的营销策划，其精彩 到位的营销方案常令国内同行称赞不已。我们的国产电影并不都比好莱坞电影差，我们也有优秀的导演和演员，还有几千年的文化底蕴是美国无法比的，我们所缺的就是经营运作上的经验。从某种程度上说，好莱坞的成功应该是营销的成功。我们调研发现，好莱坞一...
成功企业需要的成功营销
在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后，我们得出一个革命性的结论 战略应当自下而上发展而来，而不是自上而下落实下去。换言之，战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总...