好莱坞影片的成功，我们分析，应该归功于前期成功的营销策划，其精彩、到位的营销方案常令国内同行称赞不已。我们的国产电影并不都比好莱坞电影差，我们也有优秀的导演和演员，还有几千年的文化底蕴是美国无法比的，我们所缺的就是经营运作上的经验。从某种程度上说，好莱坞的成功应该是营销的成功。
我们调研发现，好莱坞一般是在电影开拍前，首先找好投资人和购买者，再根据市场需求设计和谋划出影片的情节与内容，再根据剧情来选择导演和演员，并向社会公布开机、封镜等消息，以合适的**和可靠的渠道将其推向市场。其营销方式是：市场调研、广告宣传、市场推广、新**运营、传统**营销、整合营销策划等。
影片发行之前，电影公司不仅制作一些能够创造高票房的广告片，而且还制作一些能激起观众兴趣的预告片。通常情况下，每部广泛发行的电影都附带一部预告片。深入调研发现，营销的费用之高也是惊人的。
一部电影的制作成本费用平均在5480万美元左右，印制拷贝、广告宣传等发行费用平均为2751万美元，好莱坞电影营销的费用占总成本的33％.
另外一个环节就是市场调研。试映活功往往在后期制作阶段进行，一些电影公司内部的人也是在这个时候才能有机会**该部影片。调研阶段的试映为发行提供的都是非常重要的信息，能够准确地了解到观众对影片印象的好坏，以及哪一个层次的观众喜欢这部影片。
更重要的是，能提示发行公司该采取怎样的营销方式才能最大程度地吸引观众。这一点对中国电影尤为重要。
调研包括量化广告分析和目标小组研究两种测试手段。先是量化广告分析，在一些大型商场等公共场所找200人到400人，让他们**广告片；目标小组通常与12个左右的人进行交流，所谈内容既广泛又深入，这样所获得的信息就非常有价值。通过试映、量化广告分析和目标小组的一些调研，对该部影片的可接受程度就有一个较深的了解。
这样，钱该投在**，该如何花心中就有数了，这样获得的才是最佳效益。
调研的第二步是效果跟踪。影片发行前4周，就开始监控营销活动的效果。通常是聘用一家独立的调研公司，通过**在全国找400人进行调查，每周3次。
实际上**打出的不只400个，可能是成千上万个，但得到回应的只有400个。通过这种**采访，就能够知道到底有多少人熟悉这部电影，有多少人对这部电影有兴趣，有多少人会做第一选择来**这部影片。通过效果跟踪，还可以了解整个营销活动的影响力度，从而有效地调整营销活动和该在**上投入多少的广告费用。
另外是在发行方面。在美国，“广泛发行”的影片有2000多个放映时间，一年放映5000场次以上；“重点发行”的影片仅在美国一些大市场的有限影院内发行。发行第二类影片时，是非常谨慎的，先是试探性地在有限的市场内放映，随后推向新的影院，进一步向尚未发行的市场拓展。
传统**是一个非常重要的领域，因为75％的广告预算费用是投放在传统**上的，而其中的大部分费用是花费在电视上的。在美国的调研发现，在美国目前，有六大电视网络，45家有线电视网络。主要网络能够把信息递给特定的对象群体，但是费用也高。
多达2000多次的电视广告活动通常也是在电影发行前4周举行的。
研究还发现，好莱坞电影业生产出的电影产品都不是一次性的，他们是先做“本”，然后一万次地利用它，达到“一本万利”之效。
好莱坞的财源已不仅是票房收入，还有原创故事和人物形象的所有权。华纳影片《怪物奇兵》上映后，一共推出5000多种相关产品；米老鼠形象是迪斯尼的镇山之宝，其相关产品的销售额占总收入的1/5；《星球大战》三部曲自20世纪70年代上映以来，票房收入18亿美元，其相关产品，包括玩具、游戏、书刊、唱片等，销售总额已达45亿美元。
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