业务员必读的道理
1、有效果永远比有道理强！
2、你认识多少人，远没有多少人认识你重要。
3、销售产品之前，最应该销售的是你本人。
4、想钓鱼，“饵”必须得适合鱼，而不是你！
5、没有什么比让一群没有经过培训的人上市场工作更残忍！
6、攻城为下，攻心为上，要学会不战而屈人之兵！
7、跌倒了不要紧，爬起来记得抓一把沙子！
8、过去的不等于未来！
9、人，不可能用同样一种方法去做同样一件事，还想得到不一样的结果！
10、一次不行就两次，两次不行就三次，三次不行就n次。
11、如果让客户笑起来你就成功一半！
12、开发一个新客户的成本是维护一个老客户的20倍！
13、做业务除了挣钱还有别的收获！
14、不管能不能达成销售，你都要让对方满意！
15、客户满意，他会告诉3个人；不满意，他会告诉20个人。
16、刚踏入销售行业，先学会微笑、倾听、赞美、记人名与相貌。
17、自信**于对以往类似成功经历的回忆。
18、你卖的不是产品或服务本身，你卖的是产品或服务给客户带来的价值！
19、千万别承诺自己办不到的事情。
20、客户接受你肯定有接受你的理由，拒绝你自然也有拒绝的道理。
21、客户的满意度取决于期望值。
22、不要总把自己当作受害者。
23、安排正确的时间去做正确的事，是你一直要做的。
24、别老是把目光盯在钱上，关注挣钱的过程才是你真正要做的。
25、边工作边升级，不能有效升级的业务员是没有前途的！
26、任何阻挡你成功的因素都是竞争因素！
27、只有当竞争对手的策略，在客户层面产生对你不利的因素才是竞争因素。
28、商场上没有永恒的朋友，更没有永远的敌人。
29、最后还要记住，找对一个好老板比远找对一个好客户更有利。
30、有效果永远比有理由强，请允许鸡蛋是树上长
成功销售的九大信条。
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论**，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客。
户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
十、关于营销
销售不是卖，是帮助顾客买。
所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒；佛。
企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
让顾客连续认同你你就成功了。
顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。
要想成功首先要学会"**"——改变心态、状态、态度等。
成功之道=思考力×行动力×表达力。
许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
沟通是情绪的转移，信息的转移，感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯放下才能承担，舍弃才能获得。
心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。
第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
杀生是为了放。
放生，吃肉是为了给植物放生。
1 . 社会充满不公平现象。你先不要想去改造它，只能先适应它。（因为你管不了它）。
2 . 世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。（因为你越强调自尊，越对你不利）。
3 . 你只是中学毕业，通常不会成为ceo，直到你把ceo职位拿到手为止。（直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业）。
4 . 当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。（你要悄悄地振作起来，重新奋起）。
5 . 你要懂得：在没有你之前，你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。（你永远要感恩和孝敬他们，才是硬道理）。
6 . 在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。不管你去到**，都要分等排名。（社会、公司要排名次，是常见的事，要鼓起勇气竞争才对）。
7 . 学校里有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。（否则你职业生涯中一起跑就落后了，甚至会让你永远落后）。
8 . 在学校，老师会帮助你学习，到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。
因为，如果公司对你不严厉，你就要失业了。（你必须清醒地认识到：公司比学校更要严格要求自己）。
9 . 人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那并不是你的生活。只要在公司工作，你是无暇看电视剧的。
（奉劝你不要看，否则你走上看电视连续剧之路，而且看得津津有味，那你将失去成功的资格）。
10 . 永远不要在背后批评别人，尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。（因为这样的心态，会使你走上坎坷艰难的成长之路）。
好莱坞的成功 营销的成功
好莱坞影片的成功，我们分析，应该归功于前期成功的营销策划，其精彩 到位的营销方案常令国内同行称赞不已。我们的国产电影并不都比好莱坞电影差，我们也有优秀的导演和演员，还有几千年的文化底蕴是美国无法比的，我们所缺的就是经营运作上的经验。从某种程度上说，好莱坞的成功应该是营销的成功。我们调研发现，好莱坞一...
成功企业需要的成功营销
在对美国最大的几家公司做了深入全面的研究之后，我们得出一个革命性的结论 战略应当自下而上发展而来，而不是自上而下落实下去。换言之，战略应当根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上。战术应当支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配营销战略。大多数市场营销人员的观念正好相反，普遍接受的理论是企业的总...
成功营销的关键
人人都在谈论营销。问题的解决方案，但你怎么知道一个解决方案对客户有实际意义？提出匹配一个问题的技术解决方案相当容易，但一个解决方案从技术 经济和个人等角度的意义如何。如果你正在寻找一个真正的解决方案，你需要以下12个关键 营销关键1 涉及哪些人以及他们发挥什么作用。知道了这一点，你就知道如何将向前推...