无论置身在任何一家星巴克咖啡馆，你都会体会到一种新的生活形态。首先它是多样的，咖啡的种类繁多，顾客的选择性较大，你可以喝到任何一种咖啡；其次它是新鲜的，你能在**找到充满活力的为你煮咖啡，不厌其烦地教你喝咖啡的人呢？只有星巴克！
他为顾客提供了“星巴克体验”。
再有，他是可以触摸的，你看到的是国际化的装潢壁式，吧台，调整柜，握着杯子你肯定有很多联想，你会想到你现在置身于美国的纽约，或者旧金山，上海，北京，但无论你怎么想，总能体会到一杯咖啡是如此的清香，常常勾起我们许多许多的美好回忆。
星巴克就是一个神话。
星巴克是在2024年代中后期登陆中国大陆市场，都是定位在曾经“稀少”的中高端人群，起初“曲高和寡”，后来还是在中国市场，星巴克获得了前所未有的“高歌猛进”。它的成功之处，就在于它是“面对”着消费者，而不是“背对”着消费者。
100多年前，星巴克是美国一本家喻户晓的**里主人公的名字。2024年，3个美国人开始把它变成一家咖啡店的招牌。
2024年，霍华德·舒尔茨和他的律师，也就是比尔·盖茨的父亲以380万美元买下星巴克公司，开始了真正意义上的“星巴克之旅”。
如今，星巴克咖啡已经成为世界连锁咖啡的第一品牌。星巴克咖啡已经在全球38个国家开设了13000家店。虽然传统意义上“根红苗正”的咖啡并非起源于美国，但星巴克咖啡目前已经俨然是这些品类最“正宗”的代名词。
2024年1月11日，北京国贸中心一层开设了一家星巴克咖啡店，这意味着星巴克开始了美妙的中国之旅。
那么，星巴克在中国是怎样进行市场定位的呢？
一：在中国，星巴克、哈根达斯征服的不仅仅是消费者的胃。
在网络社区、博客或是文学作品的随笔中，不少人记下了诸如“星巴克的下午”这样的生活片断，似乎在这些地方每天发生着可能影响着人们生活质量与幸福指数的难忘故事：“我奋斗了五年，今天终于和你一样坐在星巴克里喝咖啡了！”此时的星巴克还是咖啡吗？
不！它承载了一个年轻人奋斗的梦想。
这种细腻的感情、美妙的感觉，不仅仅是偶然地在一个消费者心中激起涟漪，而是形成一种广泛的消费共鸣。我们不得不承认，星巴克的成功与准确的品牌定位不无关系。
二：星巴克的“第三空间”
关于人们的生存空间，星巴克似乎很有研究。霍华德·舒尔茨曾这样表达星巴克对应的空间：人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。
第一空间是家，第二空间是办公地点。星巴克位于这两者之间，是让大家感到放松、安全的地方，是让你有归属感的地方。上个世纪90年代兴起的网络浪潮也推动了星巴克“第三空间”的成长。
于是星巴克在店内设置了无线上网的区域，为旅游者、商务移动办公人士提供服务。
其实我们不难看出，星巴克选择了一种“非家、非办公”的中间状态。舒尔茨指出，星巴克不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司。因此，作为“第三空间”的有机组成部分，**在星巴克已经上升到了仅次于咖啡的位置，因为星巴克的**已经不单单只是“咖啡伴侣”，它本身已经成了星巴克的一个很重要的商品。
星巴克**的大多数是自己开发的有自主知识产权的**。迷上星巴克咖啡的人很多也迷恋星巴克**。这些**正好迎合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的需要。
他们每天面临着强大的生存压力，十分需要精神安慰，星巴克的**正好起到了这种作用，确确实实让人感受到在消费一种文化，催醒人们内心某种也许已经快要消失的怀旧情感。
三：产品中国化。
虽然因为一些限制，星巴克在中国的店铺中并没有像其他全球星巴克连锁那样销售星巴克**碟片。但星巴克利用自己独特的消费环境与目标人群，为顾客提供精美的商品和礼品。商品种类从各种咖啡的冲泡器具，到多种式样的咖啡杯。
虽然这些副产品的销售在星巴克整体营业额中所占比例还比较小，但是近年来一直呈上升趋势。在中秋节等中国特色的节庆时，还推出“星巴克月饼”等。
所以： “我不在星巴克，就在去星巴克的路上”，传递的是一种令人羡慕的“小资生活”，而这样的生活也许有人无法天天拥有，但没有人不希望“曾经拥有”。这就是品牌定位的魅力！
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、**和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，开发所有的4ps,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。
一）对现有产品的重新定位
没有永远的定位，“除了妻儿，一切都要变”三星集团会长李健熙说，。定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势，但在实践中，很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。即：
尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变，但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位，结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔文所说“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。
用户需求的变化，往往是进行重新定位的最好时机之一。
重新定位通常是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降；或者，由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下，企业就需要对其产品进行重新定位。
所以，一般来讲，重新定位是企业为了摆脱经营困境，寻求重新获得竞争力和增长的手段。不过，重新定位也可作为一种战术策略，并不一定是因为陷入了困境，相反，可能是由于发现新的产品市场范围引起的。例如，某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后，这种产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位，突破原来的市场限定的区域，去发掘新的消费群与消费者新的需求，能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。
相反，如果企业不能随着需求的升级及时调整定位，常常就会面临品牌老化，销售下降等问题，直到最后被新的品牌所取代。例如，生产“康师傅”方便面的顶益集团，就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位：生产一种合乎大众口味的**适中的方便食品，并获得了极大成功。
二）对潜在产品的预定位
企业应根据自身经济实力，市场条件，采取合理的市场定位策略，这样才能争得一席之地。
1)针锋相对策略：这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，与市场上占支配地位的实力最强的对手发生正面冲突，使产品进入与对手相同的市场位置。
它所要求企业本身具备条件：本企业要比竞争者生产出更好的产品；市场容量大，足以吸纳两个以上竞争者；本企业拥有资源不低于对手。在世界饮料市场上，做为后起的百事可乐进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐”,与可口可乐展开面对面的较量。
实行迎头定位，企业必须做到知已知彼，应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争者，自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力，是不是可以比竞争对手做得更好，否则，迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引入歧途。当然，也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向上的定位尝试，一旦成功就能取得巨大的市场份额。
2)填补空缺策略：不与竞争者直接冲突，重新开拓潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场空隙，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。
具备条件：企业有制造高质量产品的技术；本企业以相对较低的****高质量产品的技术，能获利；使购买者相信本企业产品***。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。
例如美国的aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在crest(克蕾丝，宝洁公司出品)和colgate(高露洁)两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10%的市场份额。
3)特色策略：企业突出自己与众不同的特色，而采取的另辟蹊径。
具备条件：产品有独特特色，消费者喜爱；其他企业未具有或不愿改变其原有特色，本企业先入为主。企业选择适合自己的定位策略，以达到预期发展。
采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱的企业。取得成功的有“王守义的十三香”、“王致和的腐乳” 、老干妈”“周萝卜”等企业品牌。
综上所述，准确的定位能带给企业巨大的经济效益和广阔的发展前途，反之，则会使企业蒙受巨大的经济损失。因此，企业要在激烈的竞争中求生存，求发展，就必须在市场中找到自己最理想的定位，才能最终取胜。
从星巴克看口碑营销 精
从 星巴克 看口碑营销。星巴克公司创办于1971年。进入20世纪90年代，它通过 上市和低成本扩张，已经发展成当今国际最著名的咖啡连锁店品牌。2004年，星巴克加紧了与ibm和微软等it巨头的联手，开始了 让别人付费使自己上网 的网络时代新型扩张之路。就是这样增长强劲的公司，却从来不做 广告，而是通...
星巴克横向排队的营销智慧
随着人们生活节奏的加快，去快餐店解决一顿餐食对上班族来说已是常事。但有趣的是，同样是排队点单，星巴克引导顾客横着排，其他快餐店却引导顾客竖着排。客流动线 这个商业名词一下就浮现在我的脑海里。客流动线是指顾客从走进商店到走出商店的流动路线。由于顾客的流动方向是被商家有计划地引导着的，因此也称它为 客导...
星巴克如何打造移动营销国王
在中国，星巴克在2014年更新了自己的品牌app，并在更大星巴克门店进行宣传。手机用户只需要在app上绑定会员卡并注册便可开始星巴克星之旅。安装后用户可管理个人的星享卡账户，并通过app可查询店铺位置，获得最新活动资讯并分享心得，以致于提升用户忠诚度与增加来店次数。用最新技术使自己最为强大。相比起跟...