营销人成功定律

发布 2022-03-09 21:50:28 阅读 1219

每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点,弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则,只有耐心等待强势企业自己犯错误。

定律5:营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3~4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年,除非你在3年内有脱胎换骨的变化。

中国经济是追赶型经济,中国经济的特点是跨跃式发展。因此,中国市场每隔3~4年就发生一次质的变化。环境变了,一切都得变。

以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此,如果每隔3~4年不做一次主动的自我调整,就会在市场的压力下被迫调整。

一个人最难做的事是突破自我,调整别人很容易,调整自己很难,调整已经有感情的部下和经销商更难。因此,最好的办法是早日让贤,当别人来调整吧。

模式定律 定律6:营销模式是企业的“成功之母”。

当一种成功的做法被总结成模式时,人人都可以模仿,人人都可以成功。因此,营销模式是企业的“成功之母”。

模式的价值在于:当一种成功的做法得到推广并分享时,企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时,企业就只犯一种错误。

正因为如此,我们在优秀企业看到的情况是:流程多、规范多、标准 >标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式,这都是成功做法的制度化推广,甚至是强制推广,都应该被视作模式。

在一家知名企业,我们发现总部早已把营销指挥权交给区域事业部,而总部人员的任务是“编书”:到一线发现成功的经验,然后编成“标准手册”和“营销规范”,再发给一线人员推广。

定律7:模式就是一种“可以被复制的成功”。

营销人的成功守则

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营销人成功八点

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