保险营销成功案例分享（七）：
武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单。
新春伊始，武汉分行就将**保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在分行的推动下，支行逐步加深了对**保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是2023年我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。
分行领导重视，明确思路。
分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视**保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行**保险业务发展思路，把**保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。针对去年底以来取消保险驻点销售对**保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。
支行负责人以身作则，积极营销。
武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了2023年银保业务发展的策略。支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方式。为实现支行**保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户x先生为目标客户。
x客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。
深入了解客户，提供合适的产品。
为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。
在他的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了年缴300万的“金色年华”，折合规模保费1500万！
创下大单纪录，开启营销新篇。
新世界支行对该客户的成功营销，不仅开启了武汉分行**保险业务的新篇章，也创下了今年以来我行**保险业务单张保单折计规模保费金额最大纪录。武汉分行将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
保险营销案例
邮政营业部成功签获的33.8万安欣无忧。一直以来，我局都将 保险业务确定为实现中间业务收入的重要途径之一，并通过对所有网点进行业务调研，督导，联系保险公司对我们网点人员进行培训，制定多角度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在各网点积极的推动下，网点人员逐步加深了对 保险业务的认识，提高了营销的...
保险营销案例
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保险电话营销成功公式
对练武的人来说，拥有只要一招就可杀敌的绝技应该是学武的最高境界，就像小李飞刀，例不虚发。同样对于从事保险 营销的人员来说只要说一句话就将保单卖出去这也是梦寐以求的。笔者从事保险 营销项目管理几年来，一句话就将保单卖出去的事情还没见过，但一次 就卖出保单的例子确实见过，经过分析发现这些案例存在这样一些...