公司在低迷时期的营销方案想法

在公司遇到经济困难时期，可能很多同事认为，缩减营销开支是降低成本的一种手段，其实不然，公司目前的情况顺利接触到目标客户及消费者的可能性逐步降低，此时如果再减少预算，显然是大忌。

公司既希望节约成本，但同时又尽可能地覆盖自己的目标客户稳定前期销售水平，保证顺畅的现金流，我的建议是：

营销大方案：

一、低价行天下（轮胎是劳动密集型产业，原本**透明度就很高）

在许多终端司机消费者眼中，**永远都是最敏感的因素。对于这部分消费者来说，产品或者服务越便宜越好。如果咱们公司是低价策略的奉行者，公司全年和第一季度销售为便可以紧扣**敏感者的诉求。

我个人认为目前在第一季度‘低价’这一简单的定位，在眼下确实行之有效。现在我们身处**驱动型的市场环境，如果公司迎合人们的心理，将会切实强化自身的竞争力，占有更多的市场份额，采购主要是以低价不三包（要求品牌稳定）货源储备及时。

我们低价的原则不是不赚钱，我们只是要求快速周转，永远比同类产品低50元-80元，这个需要我们的真实有效的竞争对手数据！

二、每次营销方案都应该寻求合理的理由（罚单换轮胎活动）

公司以后的营销理由，是启动低成本营销的关键一环，但必须要经过所有销售总监提出建议修正后才可以执行。公司应将销售收入的一部分专款专用，寻找有价值的沟通契机。此外在年后2月10日至2月16日进行全面的营销培训或者指导课程，能够恰到好处地将企业的核心营销信息融进去。

这个是我们2023年是否成功的关键，因为员工需要领导的思想灌输。

我认为公司的12送1政策没有拉动销售不仅是市场需求低迷的原因，只是因为没有撬动司机用户的胃口；我想把12送1和司机最关注的油价和罚单挂在一起，比如拿罚单构成3000元后，就可以在零售商免费领取一条轮胎；（但必须是需要再另外购买12套轮胎，当月累计后给予领取）；我公司给予零售商业给予以上同样的办法。

三、提供三包品质服务保障来推动销售。

我觉得我们公司在三包服务商的某种形式的保证作为强有力的营销工具：对自己提供的产品或服务有坚定的信心，并做出响当当的承诺。在客户服务中，承诺相当有效。

因为白纸黑字的东西意味着你对自己的产品或服务绝对有信心。

建议公司继续对诚信好任务大的客户给予前期的三包优惠政策。（甚至是预赔胎服务，2023年的预赔胎不成功，个人认为是我们撒网面积大，而且目的也不是很纯正）

每完成10万元进货就给予一条优赔胎奖励，我觉得可以在宁夏、甘肃、内蒙全面实施。

四、客户和业务在竞赛中显英雄本色。

我认为所有的人都喜欢面子，赚钱也是为了理想的生活有面子，拿心底九喜欢于竞争，因为竞争是实力的比拼，是与客户的持续互动，是对胜利的志在必得。

建议全年按季度进行联动pk

业务人员和所属经销商以其作pk竞争，每月在报纸中公布竞争数据，每季度做出一次总结，销售完成率前10名客户公司自行组织旅游；带队者为回款前三名业务人员。

这个方案还需要业务人员进行更好的润色）

业务人员的思想灌输。

以下是一些的营销心得希望业务人员**：

1.想办法知道客户心中所想。

我们的客户是轮胎零售商或大型轮胎使用商。而零售商最害怕的是把有限的资金投进了卖不动的轮胎。因此在每次对某个零售商客户作业务拜访之前，请先去瞧瞧与客户类似的零售商商店，看他们愿意把钱花在什么样的轮胎单品上。

同时他还要去了解客户周围的竞争对手情况。然后当您最后去访问那个零售商客户的时候，对客户的心理状况您已有足够的信心。

“一般说来，规模较大的零售商不会告诉你他们想要什么，所以你必须自己发现办法，然后告诉他们‘我的这些货正是你在寻找的”

2.为客户采购定制。

零售商之间相互竞争，所以他们总是想要与竞争对手不同。针对这一特性，您应该为客户实行采购定制，在销售时不但为不同客户提供不同的货品，并且实行不同的产品展示方式。

“要想成为一名成功的业务员，你必须能帮助自己的零售商客户创造利润空间，或帮助他们创造一种与众不同的核心竞争力。”您平时做了些什么？

3.给予客户实质性的尊重。

许多客户内心里并不想听营销人员的唠唠叨叨，所以您的业务拜访总是简洁明了，甚至可能只是与客户仅2分钟的交流。而当您感觉到客户有事烦心、不能专心与他交流时，他会立即长话短说或重新安排自己的业务拜访日程。

“应尊重客户的时间，而不是仅考虑你自己的日程安排。我见过很多业务人员，实际上仅仅由于只考虑自己的日程安排而导致业务失败。”

4.从不满意中看到更多机会。

其实不满意中看到更多的销售机会。仔细倾听和分析顾客的不满意之处，然后给出解决办法和建议——尽快解决，也许公司内部的损耗也同时消耗您的意志，但您没有想过这个也是您进步的地方，当然公司内部需要强化服务意识，尽快解决问题，而不是以个官僚机构。

5.集中力量于第一季度的销售。

“我们轮胎销售行业每年的第一二个季度是所有企业效率最高的时期，所以你必须集中力量在第一个季度里，把所有关键性的销售环节完成，这样才能争取在对方的一个财务年度内了结所有的销售工作。”

5记住“在沙漠里的人”。

店里的销售员工通过培训掌握了一种所谓“在沙漠里的人”的服务哲学：一个人在沙漠中爬行，他渴望喝到水；然后他发现了一家商店并得到了水；但是，这个人会离开那家商店继续爬行；然后他发现了我们的商店——在我们这儿，他不但能得到水、食品等，还能得到回家的帮助。

这个故事的寓意为：店里的销售人员应该为顾客提供一种广泛的解决方案。如果店里的一位顾客正在看一卷包装纸，销售人员就应该想到顾客可能是要做礼品盒，那么他就应该还需要一个盒子、一条彩绳和一张问候卡片等。

正确的销售理念是，销售的本质就是服务。”