二。 swot问题分析。
优势：1.你可以根据你自己的需要去定制你的电脑。
一般的厂家，是在产品制造出来之后，由顾客去挑选一款适合自己的，再购买。 戴尔不一样，是由顾客先挑选一款适合自己的，然后再制造。
2.戴尔采用直销模式，这样方便了顾客的购买节省了时间。jlbhrnailg
3.戴尔的售后服务质量很好，最少一年的保修。
劣势：1.戴尔电脑的性价比不高。
2. 采用直销的模式，使得购买的人减少。
机会：1）个人电脑产业的前长前景依然诱人。在今后的几年中可以预期高终端个人电脑有15%的收入增长率、产业有12%的综合增长率；xhaqx74j0x
2）尖端技术、网络作业、顾客服务与支持以及成本是企业计算机系统购置的基本决定因素；
3）欧洲和亚洲等市场尚未饱和；
4）应用于企业的成长最快的部分将是其尖端系统。
5）戴尔的企业文化以业绩为导向并强调顾客满意；
6）相对于大多数制造厂家提供一般的系统，戴尔却提供高绩效、低成本的产品和尖端系统；
7）戴尔被认为是在顾客满意、售后服务方面的行业领袖之一；
8）戴尔与施乐公司签订了为戴尔的个人电脑实施现场服务的合同；
9）戴尔与美国康柏公司签订了专卖合同。根据此合同，戴尔的所有产品都将通过美国康柏在全美的超市**。
威胁：1）个人电脑行业竞争非常激烈，其中包括传统的制造商如ibm与联想、惠普等，以及不断增加的增值再售者、克隆厂商与顾客自行克隆；ldaytrykfe
2）对零部件制造商的依赖使得组装再销售者对**的变化与零部件可获得性非常脆弱；
3）零食计算机商店一般不会固定的忠诚于他们商店内所**的某一特定品牌的系统；
4）个人电脑产业的增长率随着经济增长率的放慢而变得不确定；
5）市场衰退减缓了产品更新改良的速度。
6）戴尔在对产品的宣传和新产品的导入方面远远落后于竞争对手；
7）戴尔公司的员工构成反映出组织的潜在的弱势，即缺乏有经验的员工和对企业的所有权；
8）公司在**方面着眼于电讯营销战略，戴尔没有捉住其他的渠道进行**活动；
9）戴尔在营销规模小的市场上，缺乏对产品的优选；
10）应收账款及其平均**期在不断增长和延长。
三。 市场营销计划方案：
戴尔的电脑应该在中国投进大量的广告宣传费，在**商的销售点，采用人员**宣传等工作，举办相关的活动，比如赞助路演等等，规范售后服务，力求把售后服务做的最好，通过优化、缩减经营行为中的各个环节来提高效率、提高对市场和客户的响应速度、提升销售额，同时节省成本，从而降低产品的**，让消费者从中得到利益。戴尔电脑需要做的是品牌形象的本土化、推广模式的本土化和品牌文化的本土化，只有这样才能把握电脑消费的主流，使消费者产生更高的心理认同。在选定供给商之后，戴尔会要求供给商长期派驻技术人员在戴尔的生产线上。
这些技术人员最了解自己的产品质量，对质量把关就有了保障，戴尔不再需要自己配备检查人员和设备，从而节约生产成本。zzz6zb2ltk
采用直销的模式减少风险，根据顾客的需求不断地改善自己的产品的功能等等。
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