关于开展三季度政企营销拓展活动的通知。
各县分公司、政企客户部、各城市分局：
为落实省公司政企纵向一体化，完成全年政企量收任务，结合全区烽火行动的开展，特决定开展三季度政企专项营销活动，具体内容如下：
一、活动时间。
营销活动时间：2023年6月1日——2023年9月30日。
二、参与单位。
各县级分公司（政企部、城区中心）、市公司政企客户部、河东分局、雨湖分局、城西分局、岳塘分局、九华分局、楠竹山分局。
三、活动组织
为确保活动的有序开展和目标任务的完成，成立三季度政企营销工作指挥部。
指挥长： 副指挥长：
成员： 业务支撑办公室。
办公室主任：
成员： 职责：负责对活动的政策梳理、业务通报、数据的匹配等。
政企营销活动过程中设烽火行动办公室：
办公室主任：
成员： 职责：对烽火营销整体情况进行管控和督导，搜集各类信息并及时通报，对各队反馈的问题进行协调处理。
各部门职责：
1）市场部（责任人：陈玮）：营销实战活动全程协调、管控；
2）政企客户部（责任人：刘雄）：关系协调梳理，组织培训并组织各分局开展营销阶段协调衔接及现场实战工作；
四、活动目标（？？任务量需要确定，口径需要明确，新增或净增）
全市发展总机服务集团移动用户户、融合商务领航户、光纤户、物流e通户、计生e通户、政企翼机通户、协同通信户、旺铺助手户。
各参与单位任务分解详见下表：
取数口径说明：
总机服务集团网：要求为6月后新增用户入ivpn集团。
融合商务领航：要求为6月后办理融合商务领航**用户。
政企有线宽带：要求6月后办理，政企属性宽带，包括光纤。
六、烽火活动要求。
一）活动安排。
要求每月开展2场（或3场）营销实战活动，每月5日前上报营销活动计划，每月25日前上交营销活动总结(相关填写模板见附件),具体场次分配如下：
6月：潭县分公司、河东分局。
7月：乡市分公司、雨湖分局、岳塘分局。
8月：山市分公司、城西分局。
9月：九华分局、楠竹山分局。
二）活动组织。
由烽火行动办公室根据分局计划，匹配产品和确立营销目标，报市场部审批，要求烽火行动办公室成员一同参与实战活动。
三)营销组织。
采取“团队营销+阵地营销”的方式开展营销活动，乡、潭县和山三个县分公司各自为一个营销团队、市公司政企客户部、河东分局、雨湖分局、城西分局、岳塘分局、九华分局、楠竹山分局各自为一个营销团队，全市共8个营销团队。
营销步骤。
选定目标客户：详细了解当地商务楼宇、专业市场、产业园区及中小聚类客户现状，选择市场潜力大的目标市场/客户。
制定针对性营销政策：根据目标客户情况，从资费、终端、补贴等方面制定针对性的营销政策。
市场预热。
外呼预热：商务楼宇、专业市场、产业园区等客户通过10000号外呼开展预热，进行政策宣传；
上门预热：中小及聚类政企客户由客户经理/网格经理上门进行一对一的宣传预热，要求对客户的每个科室、每间办公室均宣传到位。
现场预热：提前三天在商务楼宇、专业市场、产业园区等营销现场通过宣传横幅、海报等形式进行宣传通知。
现场“团队+阵地”营销：对前期进行预热的市场/单位开展现场营销活动，现场为用户提供业务受理与开通服务。
七、活动达标评估。
1、活动前拟定方案：包括此阶段活动针对的具体用户、选定客户中目前市场情况及活动的预期结果，参与活动的人员及组织分工、拟采用营销政策及现场营销活动安排。
2、活动后效果评估：包括此阶段活动组织情况、活动中存在的问题及解决方案。此阶段活动的现场**、录像等资料。
八、活动激励（ 如何激励，需要领导明确）
2、烽火行动实战奖励。
根据烽火行动办公室设立的营销目标，如营销团队实战完成所有目标值，一次性奖励营销成本1000元。
九、其他要求。
1、各营销团队要提前做好活动目标客户的选定、预热等工作，确保现场营销收到实效。
2、活动期间，省公司业务指导团队将安排人员选择并全程参与部分营销团队的营销活动，实地进行业务指导。
3、现场营销期间，参与人员必须统一着标志服、佩戴工号牌，注意服务用语等礼仪礼貌。
附件一：烽火行动开展现场预安排表。
附件。二、烽火行动活动评估表。
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