布蠲擞爨。
农药芷业如何ｉ 她占领终端。
当前农药市场竞争激烈．各厂些呢？如产品数、**、批发商数、推零售商面前“说得起话”，当厂家要。
家和各经销层为了保持自己的市场广、终端覆盖率、终端进货额。六大开展推广活动时，批发商和零售商份额和每年的增长率，都想尽了办因素中．提高终端覆盖率和进货额也会大力配合。同时，提高终端覆盖法．其中不乏重视终端的理念和措将会取得显著的销售效果，我们将率和进货额也是考核推广人员的重施．试图在终端市场打开一个缺口。
把此列为提升销量的突破口。要指标。
笔者同样认为，终端就如同农资企。
提高终端覆盖率和进货额是农。
生死线”攻防要领业的“生死线”，终端发达则企业强资企业的一－ｉｉ补药”，大大提升企要领一：三心。
大。终端沦陷则企业萧条。所以，农业“内功”
在厂家人员个人方面．职业素。
资企业要千方百计让自己的终端强首先，终端高覆盖率可以提升养要好．要干一行爱一行。要有“三。
大．保护好自己的“生死线”。但我们区域市场的销售量的同时，帮助批心”：信心、决心、责任心！
以及敏锐该如何巧妙地占领终端．经过笔者发商和零售商做大做强，提高其对市场洞察力和良好的心态，俗话说长期的研究发现．农资企业可以从厂家的忠诚度并成为他的重点厂家“心态决定命运”嘛！个人专业知识提高终端的覆盖率和进货额来“占序列，他们将会主推你的系列产要能够在工作中够用才行。与产品。
领终端”，从而提升产品销量，提高品。
相关的植保、农药、营销等知识都要。
市场份额，建立企业品牌。
其次，这样的效果是显而易见掌握牢固。这样才能拥有充足的实。
农资企业的一剂“补药”
的，农资厂家在某一区域形成自己战能力等。
我们来看影响销量的因素有哪的强势品牌．厂家人员在批发商和。
要领二：三好。
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市■■髓。产品方面．要包装好、***、
零售商**。恰到好处的**。
借力专家。专家的权威左右不。
三证好！产品定价合理、物有所值。措施是配合会议的重要措施。
比如言而喻。借力专家的意见领袖力量．产品数量合理．产品虽说不是越多召开推广会后配合会议搞**，可帮助厂家开展技术交流讲座：帮助越好。
但没有一定的数量也不行，同以起到“趁热打铁”的效果。厂家推做较规范的试验示范。平时要多向时我们也要注意单品上量所带来的出多项优惠措施．对零售商来说不专家请教技术方面的前沿。
编印技。
好处。毕竟产品是营销的第一因子！仅是进货的好机会，同时也对提高术资料。提升厂家的技术实力和服没有好的产品，无论再神奇的营销厂家铺货率有极大的好处。毕竟有务水平。
都是无能为力的。
要领三：定价巧妙。
在**方面，要制定合理的**体系，设定各层合理的利润，区域内产品统一批发价和零售价，重点产品零售价运作．竞争型产品要随市场**调整批发**和零售**。但我们也要清楚，不一定越低的**越利于提高终端覆盖率和进货额！不一定越高的**就不利于提高终端覆盖率和进货额！
要领四：旺季淡做。
渠道方面，要求“旺季市场淡季做”．选客户行动要早。
笔者建议：设置因时因地的渠道应用模式：重视重点市县级批发商的发展。多打造“百万级”的市县级批发商，并对他们实施激励政策。
要领五：推到民心中。
多开产品推广会。虽然现在零售商会议比较多．有的地方还出现零售商排队开会“吃饭”都“忙”不过来的局面。但我们也依然采取召开。
零售商推广会的方法。因为开会是做推广的金钥匙与催化剂；是培训零售商和批发商有关人员厂家理念、产品知识的好机会。毕竟在会议。
上传递的信息更能触动零售商的心弦。所以要注重零售商会议的成功召开。
促”。才有“销”，把部分费用用在他“防线”漏洞分析。
们身上。可以广大零售商的力量，才。
守护我们的终端“生死线”还有。
能在市场大面上提升产品的影响力一。
些重要的注意事项．以防止千里。
和品牌知名度。
防线．“溃于蚁穴”。
举办农民会。一场精彩纷呈的“天时、地利、人和”都要求占。
农民会．不仅能够把厂家的品牌带到，同时需抢得市场先机，“旺季市到农民心中。同时也是厂家与农民场淡季做”！提早策划和行动。在市。
建立感情的有效方式。如果农民会场营销中赢得主动权．在同质化产办得精彩，办得有特色，那么就会在品的琳琅满目中，占有强势之地！农民心中长久树立良好的企业形我们在追求销量和提高覆盖率。
象．为今后产品的推广和业务人员和进货额的同时，需同市场保护、渠的工作打下基础。
道管控，零售商的积极性结合起来，对农民**。因为我们只有把使产品市场生命周期延长，让经销。
产品消化到田间地头，才能形成我商和零售商满意，从而提高厂家的。
们的“净销量”。为什么要重视对农终端覆盖率和进货额！民的**呢？对农民来说，产品拉到。
同时我们要注意。进行铺货时。
田间地头不仅可以为农民提供使用要多参考批发商及业务员的意见，的方便．同时可以现场指导使用方多征询重点零售商的意见。提高终。
法．让农民产生信任感。对零售商来端进货额的同时要特别注意其消化。
说。农民的认可就会无形中增加销能力。避免库存和退货。
量，刺激零售商进货。这样的**能市场中长长的终端防线是农资。
够抓重点种植大户，起到以点带面企业获得飞速发展的“生死防线”，的效果！同时企业要想提高终端的覆盖率和。
重视示范试验。田问地头的示进货额也是个系统而长期的工程。
范试验．是检验产品效果的最直接各个方面都要做得完善。从厂家内。
方式。一方面可以增强厂家自己人部人才、产品、**，到外部渠道、推的信心，“亲眼所见”、心中有数。另广、借力、产品消化等方面都要考虑一。
方面让零售商和批发商看到产品和落实到位，并有不断创新，才能使。
的效果，。让农民“眼见为实”，在口企业很好的参与市场竞争，并获得口相传的时候更加具体形象．产生较好的市场份额，建立企业品牌，同。
更大的感染力。时得到较好的销量增长１
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