课程背景：为什么一线品牌的终端市场表现如此显著？为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位？为什么一线品牌的生意年年在高速增长？如何应对竞争对手的大力度**？
如何提升单店产出？如何挖掘终端市场的生意机会点？
面对日益竞争激烈的终端市场，如何找到业绩增长的机会点？这是每家企业营销部门面临的问题点。结合在终端市场中实际遇到的问题和一线品牌的营销实战案例，将终端市场提升业绩的方法分解成5个步骤， 对每个步骤进行了实战化的讲解，并将终端店内4指标和8要素进行拆解，为学员的终端市场日常管理工作提供了具有指导意义的参考，提升终端生意业绩。
课程收益： 帮助学员通过数据分析和5大步法，从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会；
本课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过专业方**及工具帮助学员解决这些问题，实现终端生意的迅速提升。
从实践中提练的终端生意管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合。
课程时间：2天，6小时/天。
课程对象（40人左右）：区域经理、城市经理、一线营销人员等。
课程方式：讲授式、小组讨论、案例研讨、现场演练等。
课程模型：课程大纲。
第一讲：终端市场业绩提升原理。
一、终端业绩提升的核心目标：roi
二、终端生意提升的核心准则。
1. 购物者。
2. 竞争对手。
第二讲：终端市场业绩提升五步法。
第一步：选战场。
1. 终端容量分析。
2. 选择潜力系统/片区。
3. 选择潜力门店。
案例：某区域选择战场之道。
第二步：找机会。
1. 找出潜力品类。
2. 找出主推单品。
3. 分析4指标8要素。
第三步：定战术。
1. 客流量。
2. 拦截率。
3. 成交率。
4. 客单价。
实战演练：某企业的业绩增长战术都有哪些？制定你的战术组合。
第四步：抓执行。
1. 负责人。
2. 标准。
3. 里程碑。
实战演练：某企业终端生意增长一盘棋计划。
第五步：盯产出。
1. 看报表。
2. 走市场。
3. 开好会。
实战演练：制定你负责渠道的终端生意提升策略。
工具：终端营销业绩提升实战工具。
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