作者：马国。
**：《今日财富》2023年第12期。
没有经验的企业主也能迅速成为搜索营销高手
张女士经营的网上家居饰品玩具商店已经开业快一年了，虽然采取了各种**手段，但是经营状况始终不尽如人意，面对激烈的市场竞争，如何摆脱僵局进一步打开局面呢？
张女士决定开始尝试采用搜索营销。然而，对于像张女士这样对互联网了解较少、搜索营销知识相对匮乏的普通中小企业主来说，面对多种搜索营销工具和复杂多变的搜索营销使用环境，该如何选择和使用，有没有相对简单的方法诀窍呢？
其实，类似张女士这样的中小企业以及个体客户对于搜索营销大可不必有太多的畏惧心理。只要抓住了关键诀窍，一步步不断学习体会，没有经验的企业主也能迅速成为搜索营销高手。在此将诀窍归纳为“四个选择、二次优化、一个配套”，简称“421”营销法。
四个选择 一、选择搜索营销服务种类
企业要想更好享受搜索营销带来的商业价值，必须在目前市场上诸多搜索营销产品中选到适合自己的那一款。总体而言，目前的搜索营销服务产品基本分为两种：一种采用竞费的方式，它的特点是企业自由出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵活，广告内容和位置可以根据企业主的业务变化实时调整更新，适合于对搜索营销具有一定了解，并有一定经济实力的企业。
另外一种是定费的方式。定费搜索营销的计费方式与传统广告类似，每个关键词在固定排位上固定**，按照投放的时间计算费用。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以简易的方式来控制展示位置与费用，对于搜索营销初级企业客户来说比较适用。
针对张女士的情况，初期应采用操作简单、与传统广告类似、易于理解的定费搜索模式，当熟练掌握搜索营销应用技巧和业务推广需要实时调整时，也可选择竞费、定费组合式投放。
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