我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪。
七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有充裕的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。
全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。但相对来说我国生产的羊绒质量水平不是很高，在收购的过程中存在许多问题，如收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反**政策、掺杂使假等，而且我国的生产羊绒制品的企业生产技术较国外企业有一定的差距，这些问题影响了我国羊绒制品在国际市场上的竞争力，决定了我国企业只能在整个产业链中取得较少的利润。
二。**形势及前景分析：
一）**形势及原因：进入6月份，去年涨势强劲的山羊绒**，在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落势头。目前优质山羊绒每公斤260元，较上年同期****50％。
据调查，内蒙古临河羊绒**下滑的主要原因：一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销售不及往年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求不如往年旺，导致原绒收购**下滑，二是原绒交易时间延长。
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年，新绒已经上市，到了6月份各大厂家还在等价观望，虽然羊绒****，但厂家还是吃不准**，羊绒大量积压在农牧民手中。企业和商家“等降价”的对峙，使羊绒交易时间延长，迫使羊绒收购**下降。三是企业经营步履艰难。
由于去年羊绒**暴涨，羊绒加工企业今年使用的羊绒是去年收购的**绒，加工成本高，企业之间的竞争更加激烈。加上羊绒行业内的无序竞争，低价倾销和相互压价，使羊绒制品成本价上升，而羊绒制品销售价不能同步增长。羊绒加工企业的增加和羊绒制品的过剩，也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。
今年羊绒加工企业普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘，所以羊绒加工企业经营更加步履艰难，导致羊绒市场疲软，收购****。目前一些羊绒深加工企业在低价前仍犹豫观望等待**再降，导致内蒙古牧区发生历史罕见卖绒难，不少地区收购**已经跌破成本价，依然无人问津，目前全区牧民仅销绒1023吨，尚有3100多吨积压在牧民手中。四我国取消对羊绒的出口退税的政策。
山羊绒13％的出口退税取消，对羊绒出口企业来讲，出口售价只有上浮13％，才能与退税前的**持平，但外商目前对此很难接受。售价上不去，就意味着出口企业的生产成本不得不增加13％，利润空间至少降低13％。如果xx年利润空间下调13％，就有可能出现无利或亏损，原料加工企业难以承受。
显然，加工环节已没有降价空间，退税之变羊绒行业不得不重新洗牌，这使企业面临提高管理技术多反面水平和全面降低成本的压力。
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二）前景分析羊绒**下滑的局面是不会长久持续下去的：原因一，厂家生产能力过剩。全国2600多家羊绒厂家。
鄂尔多斯、雪莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒7000多吨，清河可年加工**绒3000吨，巴盟临河年加工**绒能力达xx吨以上，仅四大厂家和两大集散地年需原绒就达1.2万吨。受需求旺盛拉动，羊绒涨价已成定局。
原因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江浙一带的一些棉纺企业已表示，要向生产设备、技术结构类似的羊绒纺织业转产，这无疑会使原绒需求量大增。原因三，今年国内原绒总供给量将下降。
从2024年至今年，羊绒**低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。羊绒原料的减少必然要带动其**上扬。原因四，羊绒衫内外销数量将增加。
据计算，制作一件羊绒衫，利润在200－300元之间。2024年仅鄂尔多斯、雪莲、鹿王三家的内销回款就达12亿元，可见国内市场潜力之大。从外销来看，利润虽低于内销，但数量要高于去年的354万件，**也略有**。
随着国际与国内经济形势的好转，高雅、美观、轻暖的羊绒制品肯定会再度俏销。原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古羊绒滞销。２９日蒙古市场上原绒**跌至每公斤３万图格里克（１美元合１０８图格里克），比去年３月份**１.
３万图格里克。每年。
四、五月份原本是蒙古羊绒生产旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒。然而，今年由于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古畜产品，来蒙收购羊绒的外商大幅减少。蒙古山羊头数现已达到１００多万。
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只，年产羊绒３６０至４００吨，其中原绒出口约占５０％蒙古是仅次于中国的世界第二大羊绒生产国。所以，蒙古的羊绒滞销会使国际羊绒**出现进一步上升的趋势。
三。厂商情况分析：我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪。
七、八十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有充袷的劳动力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业2600余家，既有像鄂尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。
全国每年生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以生产羊绒衫为主的加工体系。总体来说，我国的羊绒加工业水平较低，每千克净绒只能织出长1千米的纱，其产品各类、档次低。近几年来，鄂尔多斯等一些企业已研制出含绒在20%的布料，这标志着我国的羊绒加工水平与发达国家的差距正在缩小。
现在大多数厂商都认识到：在目前纺织行业竞争激烈的情况下，要想使自己的企业求生存，就必须以新的技术和设备，生产高、精、尖的产品，占领国内市场，打入国际市场。而生产饲档精纺产品，就必须用好原料。
由于国毛与进口毛在品质上确实存在一定差异，且量也较少，这就形成了我国毛纺工业原料长期依赖进口的局面。同时厂家也认为，国产羊绒也有优势，一是**低，二是细度好，三是采购方便不受限制。在某些毛纺产品中用国产细毛与进口澳毛配比使用，可得。
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到理想效果，而成本大大低于使用纯进口毛。绒。我国也是羊绒制品的出口国，年出口羊绒制品300万件左右。
四．农户基本情况分析一九八五年为适应牧区生产责任制的改革和促进生产发展，国家逐步将羊绒放开经营，实行由地方制定指导**，进行管理，调动了牧民生产积极性，促进了养羊业的发展。但由于必要的管理措施没有跟上，造成了多家争购，收购中压级压价、抬级抬价、转手倒卖，违反**政策、掺杂使假等问题，羊绒质量严重下降，**暴涨。分析我国工业用毛的形势，一方面国产羊绒从数量上供不应求，但还时有滞销的问理。
一九八八年下半年以来，出现了羊绒销售不畅、****、羊绒大量积压的不正常现象。从2024年至今年，羊绒**低落，牧民养山羊积极性受挫，内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大量宰杀山羊。造成这种现象的根源是国产羊绒的质量和品质问题。
近十几年，国毛的生产，大多数是一家一户分散放牧。剪毛后，经营者逐户收购，参差不齐。部分经营者质量、品质意识谈簿，不加整理即打包成批，**略好，还有掺杂使假情况，这就给生产厂家造成了许多麻烦。
净毛率低，批与批不同质，工业分级操作难。这造成一些厂家不愿使用国产羊绒。当前，我国加入wto在即。
届时进口羊绒对国毛的冲击会更大。要解决这一矛盾，还是应该从源头抓起。首先应尽快遏制品种退化、加快品种改良；二、保护、爱护草山、草场、草原，加大投入；三、对分散的养殖户要多一些**行为，这是一项细致的工作，涉及面广、难度大，还必须有诸多专。
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业部门配合。同时应加大宣传教育力度，使广大的农牧民真正能从思想上认识提高羊绒质量和品质的紧迫感和必要性；四、经营单位从收购、挑选、定级、打包、运输必须严格把关，专人负责直至到厂生产出产品。
五。 swot分析（一）优势：全新的经营模式；我区是主要的羊绒产地和羊绒制品企业的集中地，上下游联系紧密。
（二）劣势：公司完全是从零做起，在经验和信誉等许多方面都有所缺乏；公司的客户关系和**网络建立前期缺乏规模经济，对牧民和企业存在教育成本。（三）机会：
羊绒**以入谷底，加上蒙古羊绒因口蹄疫而滞销，所以我国的羊绒**极有可能**；前几年牧民因羊绒收购的结构问题而宰杀了大批绒羊，目前正是更换品种的好时机。（四）威胁：竞争对手的模仿；牧民或企业在履行协议时存在不适当的利己行为或没有完全履行合同；国际羊绒市场的变化；国家对山羊放养的限制。
原有羊绒收购商引起对协议的冲击；国家取消了13％的出口退税，影响了羊绒及其制品的出口，对羊绒企业和牧民会有一些间接作用。三．产品及营销策略介绍：产品介绍：
辽宁绒山羊原产地盖州市（盖县），故又称盖州绒山羊，盖州市现存栏优质绒山羊30多万只。它具有产绒量高、净绒量高、绒纤维长、粗细度适中、体型大、遗传性能稳定和改良低产山羊效果显著等特点，其产绒量居全国之首，被誉为“国宝”，是我国重点资源保护动物，也是我国**规定禁止出境的几个品种之一，现己推广全国十几个省市，到各地普遍保持着产。
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绒量高的特点，与当地山羊杂交也同样收到明显改良效果，提高了产绒量，受到各地农牧民欢迎，效益分析：辽宁绒山羊绒毛全白色，体质健壮，成年公羊体重一般在140—180斤，成年母羊体重一般在80—120斤，净肉率为35%，产绒量高，成年公羊每年产绒约1.2—3.
7斤，成年母羊产绒量约0.8—2.0斤，绒细度为15.
37微米，绒平均自然长度为6.27厘米，净绒率约为74%，怀孕妊娠期为150天左右，可达到2年3—4胎，母羊使用期为8年，公羊使用期10年，每只公羊每年可带30—50只母羊，饲养成本低，每天每只羊只需要粗料1.5斤左右，抓绒时间在每年4月中旬。
饲养辽宁绒山羊是无风险的投资，其经济效益是非常可观的，因为盖州绒山羊适应强，抗病力强，死亡率极低；且产绒量高，羊绒市场前景好，每斤原绒最低价能保证在150元以上**，羊绒销售不成问题；产肉率高，且肉质鲜美，毛羊每斤售价在3.5元左右。现以产绒量0.
8斤的母羊，2斤的公羊为例(用此搭配，可提高下一代产绒量)，它们下一代公羊产绒均能达到1.5斤以上，母羊可产绒1斤以上，如果饲养3只产绒量2斤的公羊，搭配100只产绒量0.8斤的母羊(2岁龄)，共需投资64000元，如果以2年为一个饲养周期，可发展到320多只，纯利润可达6万元，如果以3年为一个饲养周期，可发展到500多只羊，其效益可达13万元以上。
营销策略：根据前面的分析，我们知道目前牧民最担心的是再发生想前几年的羊绒大面积级积压的状况，而有一些厂商担心的是羊绒的品质，如鄂尔多斯。所以我们公司决定联系这一部分公司，向它们。
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承诺质量，然后再向牧民承诺保证收购，由我们公司这些中间环节，使大家都获利。。具体的方法是与上下游企业都签订协议上游牧民保证质量，下游企业保证收购羊绒产品同时，为了解决羊绒收购**的结构性问题，减轻牧民和下游企业所受的羊绒**的大幅度波动之苦，双方在获得所需的保证之后，双方都应在合适的范围内确定**。购羊时签定羊绒和羊种的**合同。
羊绒的**条件以市场**的一定调整为标准。羊种**条件：必须是我场所提供的高品质母羊及公羊所产羔羊，羔羊需在10个龄；****：
400-500元/只；**期限：5年。
六．投资及财务分析：损益表项目上年实际本年累计。
一、产品销售收入减：产品销售成本无80000 xx0二、主营业务利润加：副营业务利润减：
管理费用制造费用财务费用其它费用600001600016000 40000 16000 10000三、营业利润加：投资收益营业外收入80000xx0 xx0四、利润总额减：所得税174000174000*33%=57420五、净利润116580现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品、 0 xx 6xx 11000 3400 14400 47600投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收到的现金净额现。
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金流入小计购建固定资产、
七．企业的长期规划：我公司的战略目标是建立起一个与牧民紧密联系的网络，公司可以在保证牧民产品销路的前提上发展高品质和适销的畜产品，同时公司在一定范围内集中牧民产品批量**以获羊绒取垄断受益。目前，公司的第一步是发展网络，公司将在此基础上进一步发展其他牲畜产品，以挖掘其他的规模收益。
所以，我们战略的下一步是准备推广奶牛品种，因为我国奶业有很强的发展潜力，而且奶牛养殖业也存在着类似于绒羊养殖的结构性问题。我公司会在不断的开展新业务中求得发展，不断完善已建立的网络，在其中取得最大的规模收益。
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企业营销计划
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