第三，保健品的销售已越来越离不开赠品，且终端赠品的使用量越来越大，这是终端过度**，恶性竞争带来的后果。赠品是一把双刃剑，既起到促进顾客采取购买行动的作用；同时，如果使用不当，会令顾客对产品本身产生怀疑，从而对品牌造成不良印象。所以，加强赠品使用的管理，可有效遏制赠品的流失，将赠品对销售的促进作用得到更大的发挥，尽可能减少负面影响。
第四，一切终端的推广活动均需建立在良好的客情基础上。良好的客情可以使资源投入最大地发挥作用。与终端打交道的时候，始终需要把握双方的共同利益点与不同点，并加以应用。
共同点在于：1、提高终端销售额，使双方获益；2、强强联手，使终端自身品牌和厂家品牌都得到提升。不同点在于：
终端需提高商场的客流量，而不惜牺牲厂家品牌，如超低零售价等；厂家为提升品牌形象，有可能损失终端整体形象，如要求特殊陈列等。客情的好坏，往往体现一个业务员的沟通能力与沟通技巧水平。与终端打交道这么多年，笔者认为：
以有效的市场策划方案帮助提升终端销售额，是赢得终端认可与尊重的不二法门。提起客情，并非革命不是请客，就是吃饭。
新产品终端 从决胜终端到体验营销
笔者服务的是一家保健品企业。所在的区域已连续几年市场占有率位居同类保健品首位。难能可贵的是公司从未进行任何空中广告支持，而竞争对手均有强势 覆盖。取得这样的业绩，主要是终端拦截策略的成功，有效的抢夺了竞争对手市场份额 其次是经常性的开展终端外的地面市场推广活动，拉近与消费者的距离，提高品牌的亲和力，...
营销 决胜终端更要决胜开端
开端 的核心是产品创新，是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端，再决胜终端的理念，方可取得营销竞争的可持续胜利。近年，决胜终端 似乎成了许多企业解决营销问题的法宝。这得益于企业在这个环节的资源投入将会很快提升产品的销量。但是，不断变化的市场...
营销培训 培训终端以决胜市场
在决胜终端的今天，服装企业对终端销售人员的培训可以说是不遗余力，投入较多的人力与物力，把这项工作做为系统性与长期性的工作来抓。因为终端销售人员素质的好坏，直接影响销售业绩，以及消费者对服饰品牌好恶。笔者因为从事服装销售工作，也曾到过各地走走，每到一个地方，都会习惯性地看看，遇到过有素质的店铺销售人员...