前言（全聚德烤鸭的历史延伸。
一、swot分析。
1.外部的机会与威胁分析
1）宏观环境与行业环境因素。
2）机会与威胁分析。
1）机会分析。
2）威胁分析。
2.内部优势与劣势分析。
1）生产能力。
2）营销能力。
3）财务能力。
4）发展能力。
二、stp分析。
1.市场细分。
2.目标市场的选择。
3.市场定位。
三、竞争战略(成本领先战略)+产品生命周期战略（成熟阶段战略）
1.实行要素成本自主管理，拓展成本管理空间。
2.采用成本领先战略的风险与收益。
3.成熟阶段的战略。
4ps市场营销组合的改进。
1）product产品。
2）price**。
3）place渠道。
4）promotion**。
四、战略实施。
前言（历史延伸）
相传，烤鸭之美，是源于名贵品种的北京鸭，它是当今世界最优质的一种肉食鸭。据说，这一特种纯北京鸭的饲养，约起于千年前左右，是因辽金元之历代帝王游猎，偶获此纯白野鸭种，后为游猎而养，一直延续下来，才得此优良纯种，并培育成今之名贵的肉食鸭种。即用填喂方法育肥的一种白鸭，故名“填鸭”。
不仅如此，北京鸭曾在百年以前传至欧美，经繁育一鸣惊人。因而，作为优质品种的北京鸭，成为世界名贵鸭种**已久。 公元400多年的南北朝，《食珍录》中即有“炙鸭”字样出现，南宋时，烤鸭已为临安（杭州）“市食”中的名品。
其实烤鸭不但已成为民间美味，同时也是士大夫家中的珍肴。但至后来，据《元史》记载，元破临安后，元将伯颜曾将临安城里的百工技艺徙至大都（北京），由此，烤鸭技术就这样传到北京，烤鸭并成为元宫御膳奇珍之一。随着朝代的更替，烤鸭成为明、清宫廷的美味。
明代时，烤鸭还是宫中元宵节必备的佳肴，后正式命为“全聚德烤鸭”。随着社会的发展，全聚德烤鸭逐步由皇宫传到民间。
全聚德中华著名老字号，创建于2024年（清朝同治三年），历经几代全聚德人的创业拼搏获得了长足发展。2024年1月，“全聚德“被国家工商总局认定为“驰名商标”，是我国第一例服务类中国驰名商标。“全聚德”既古老又年轻，既传统又现代，正向着“中国第一餐饮，世界一流美食，国际知名品牌”宏伟愿景而奋勇前进！
一、 swot分析。
1. 外部的机会与威胁分析。
1） 宏观环境与行业环境因素。
伴随世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当前国际**增长明显加速，已经进入新一轮增长期。经历过金融危机的中国正在日渐强大起来，在wto中不断向前发展，自2024年加入世贸组织以来，中国在全球**中的排名以年升一位的速度上升。2024年，中国对外**额达到11548亿美元，超过日本成为仅次于美国、德国的第三大**国，分别占全球货物**总量的6.
4%和增量的20%。
全聚德烤鸭是具有世界声誉的北京著名菜式，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。国内各地人士及外国友人，但凡到北京来的都要尝一尝风味独的“全聚德烤鸭”，“全聚德烤鸭”早已名闻中外。
2） 机会与威胁分析
1） 机会分析。
民以食为天”当今社会人们对于饮食方面十分重视，随着收入水平的提高，居民消费水平不断提高，恩格尔系数也在不断下降。
根据wto一篇研究报告表明餐饮服务业增长率很高，列入新千年将蓬勃发展的15类热门行业之一；国际经济学家**未来5年最具发展潜力的的九大行业，快餐业和休闲业占据两个席位。
休闲餐饮行业是二十一世纪餐饮业的发展方向，其行业利润远远超过传统餐饮业；据统计餐饮业消费总额可达5000亿元，并持续以每年20%的增幅增长。外国快餐行业相继在中国打开市场，肯德基、麦当劳、必胜客等可以打入国际市场，中国名品打入国际市场同样指日可待……
2）威胁分析。
①全聚德烤鸭作为著名的品牌必然会有许多竞争对手前来分同一杯羹，可能会出现强大的竞争对手。
②烤鸭需要现烤的，很难进入零售市场，冷藏？真空？烤鸭的色香味会有很大损伤，只做餐饮业利润有限，那么就要考虑零售业问题。
烹饪在欧洲(尤其法国)是奢侈消费，中国烤鸭作为手工程度非常高的烹饪品，必然是高收费的，那么定位上不能指望以低价成本战术来打入，而应该以**的信息轰炸打入，造成一种烤鸭是高消费的享受的概念，那么一笔不菲的广告费也是巨大的投入。
货源的问题。不可能指望eu的鸭子都和中国鸭子那样超级便宜，那么在货源上也是重要的问题，成本进一步提高。
外国市场准入机制，为保护本土行业必然会是这条路路途艰辛，不免会会受到很大冲击。受经济波动影响大。
在中国本土出现了众多假冒伪劣产品，网络称之为“黑心鸭”，权威厂家称前门及火车站等地的袋装烤鸭基本上是假货、伪劣产品。加之工商执法站人员漠视法规查处甚微。
2. 内部优势与劣势分析。
1） 生产能力。
产能方面，全聚德集团总经理邢颖曾透露，上市融到的4亿元资金将全部用于升级全聚德供销链环节。已经研制的电子烤鸭炉将逐渐普及到店面，生产能力会大大提高。
但是电子烤鸭炉激起了众多非议。 有专家指出，全聚德烤鸭的手工技艺经过百年传承，是全聚德传统文化的一部分，应该保留下来，如果烤鸭全部都以工业化流水线进行生产，显然其中蕴藏的文化内涵就会大打折扣。
据调查，公众选出老字号之所以能够传承下来的关键依次是：具有独到和成熟的工艺技术(57.3%)，有丰富的文化内涵(28.
5%)，有完整的社会美誉度和认知度(6.3%)，有代表性的服务和产品(5.2%)，不断采用最新技术(2.
7%)。62.8%的受调查者担心如果改用电子烤炉，烤鸭“将沦为肯德基之流的街头快餐”。
“全聚德烤鸭”作为中国特色饮食，全聚德具有独特的生产技术、低成本生产方法、领先的革新能力、雄厚的技术实力、丰富的营销经验、完善的质量控制体系、上乘的客户服务、浓厚的中国特色。
全聚德烤鸭拥有名贵品种的北京鸭，它是当今世界最优质的一种肉食鸭。采用先进的流水线、现代化车间和设备、拥有丰富的自然资源储存。
2） 营销能力。
在市场份额上，“全聚德烤鸭”目前在北京地区独具特色，但是在很多大中城市开设分店，店面可以说是少而精。并没有完全覆盖中国地区。“全聚德烤鸭”开发周期短，具有强大的经销网络，进入国际市场后作为中国的特色菜必定可占据强大的市场份额。
早在2024年之前“全聚德烤鸭”就已经闻名于世界了，加上2024年在北京举行了声势浩大的奥运会，那么“全聚德烤鸭”无疑成为了中国的一个标志，来到中国你若没吃烤鸭等于是白走一趟。而“全聚德烤鸭”是全聚德烤鸭中佼佼者。并且与千腾网合作，进行网络销售。
“先后开发出二十几个品种的全聚德系列包装食品，集美味、营养、方便于一身。这些产品在北京各大中型商场及超市均由销售，深受广大商家以及消费者的欢迎。
股份公司与“邮政速递185”合作，共同推出“185速递全聚德烤鸭”业务，让京城百姓足不出户就可充分享受到著名品牌的品质与服务。
3） 财务能力。
①通过几年的实践，以使“全聚德”彻底摆脱了前店后厂、师傅带徒弟式的旧的管理模式，从转换机制入手，运用现代企业制度规范重塑企业，形成了一整套科学的管理体制，为企业的大发展奠定了坚实的基础。股份公司凭借着品牌的号召力，以及所拥有的技术、服务、菜品的优势，积极开拓市场，丰富品牌，延伸品牌，并运用灵活多样的营销活动使股份公司经营业绩直线攀升，成为了中国餐饮界名副其实的一支劲旅。在中国本土成长了几百年的“全聚德烤鸭”，“全聚德”闪光的金匾，历经百年沧桑，讲述着古老的故事，记录着几代人的艰辛与成果。
全聚德烤鸭具有高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的海内外客户群和强大的融资能力，中国海内外华人众多，实力雄厚。（比如前门老字号店获千万资助金）
通过iso9002质量认证和“国家特级酒家”的达标、贯标，企业和员工的质量思想、质量意识明显提高，纠正了实际操作中存在的问题，为提高整体质量管理水平起到了示范和带头作用。同时公司还重新修订和印发了《全聚德餐厅服务规范》，充实了服务内容，规范了操作程序，细化了岗位服务职责。以市场为导向，继续推行“秘密顾客制度”，从多角度提高企业管理水平。
初步建立起较为系统的预算管理体系。
4） 组织能力
集团公司工会向单亲困难女员工儿女发放“金秋助学”慰问金；集团领导节假日慰问困难员工……
企业文化“全而无缺、聚而不散、仁德至上”。百年的炉火，锤炼出不灭的企业精神，传导着“全聚德”不畏艰难、全力以赴、奋力拼搏、谋求发展壮大的宏图伟志；体现 “全聚德”同心协力、锲而不舍、聚心、聚志、聚力、追求事业发展和永远奋进的顽强精神；象征着“全聚德”圆满、团圆、仁义、恭谦的道德观念和以德为先、诚信为本，热情、 周到为各方宾客服务的经营理念。
技术人员占有率高达60%，学历大都在大专文凭以上。
5） 发展能力。
深度校企合作搭建人才培养直通车，全聚德集团与北京联大旅游学院校企合作签约。开展教育分级，培养高素质型技能人才、开展订单式校企合作项目、共建实训基地；结合集团公司实际需求，进行科学研究和教学研究；承担集团公司中高层人员管理培训等。并时常举办全聚德集团工会财务培训，有雄厚的人力资源作为支撑。
股份公司与具有300多年历史的德国葡萄酒公司合作，生产出“全聚德·碧洛德”红、白葡萄酒，作为全聚德专用佐餐葡萄酒，为“全聚德”品牌的延伸创效，再辟新径。
二、stp分析（市场细分、目标市场的选择、市场定位）
1． 市场细分。
北京全聚德烤鸭营销战略策划 方案
前言 全聚德烤鸭的历史延伸。一 swot分析。1.外部的机会与威胁分析 1 宏观环境与行业环境因素。2 机会与威胁分析。1 机会分析。2 威胁分析。2.内部优势与劣势分析。1 生产能力。2 营销能力。3 财务能力。4 发展能力。二 stp分析。1.市场细分。2.目标市场的选择。3.市场定位。三 竞争...
北京全聚德烤鸭营销战略策划方案
前言 全聚德烤鸭的历史延伸。一 swot分析。1.外部的机会与威胁分析 1 宏观环境与行业环境因素。2 机会与威胁分析。1 机会分析。2 威胁分析。2.内部优势与劣势分析。1 生产能力。2 营销能力。3 财务能力。4 发展能力。二 stp分析。1.市场细分。2.目标市场的选择。3.市场定位。三 竞争...
北京全聚德烤鸭营销战略策划 方案
全聚德中华著名老字号，创建于1864年 清朝同治三年 历经几代全聚德人的创业拼搏获得了长足发展。1999年1月，全聚德 被国家工商总局认定为 驰名商标 是我国第一例服务类中国驰名商标。全聚德 既古老又年轻，既传统又现代，正向着 中国第一餐饮，世界一流美食，国际知名品牌 宏伟愿景而奋勇前进！一 swo...