营销策划战略方案

一、初期营销重点。

初期各类型店铺都应有自己的营销重点。

1.***：营销重点在品牌和产品宣传推广、扩大认知群体的数量；

2.普通店：营销兼顾品牌知名度和店铺销量的提高，选择适合这两个城区居民群的方式，扩大消费群体，形成忠诚的长期购买力，也给公司带来一定的资金回流。

3.网上店：线上的重点店铺，是消费者未来购买的一个重要渠道和销售收入的重要**，在公司产品较为完善之后应重点营销推广，培养消费者。二、营销规划和目标。

1.产品米面粮油类食品，鲜度、**和口感是最直观的，营养对消费者的购买影响也越来越大，在这些方面一定要有优势或者差异化优势，来赢得更多的消费者认可；食品问题的频发也让消费者越来越重视安全质量，我们可以以食品的安全、生态为切入点，借助品牌优势，逐步占据市场。

2.**。产品定价根据进货成本、社区群体消费水平，结合竞争者**制定。因为办理会员之后可以给予优惠，会员价和非会员价、竞争产品**相对比，要有吸引力让消费者形成长期购买。

3.分销渠道在初期开发的店铺进行，每个分销店铺都能作为一个营销的网点，辐射周边，利用好这些点，进行我公司产品和品牌的宣传推广；

在服务和管理上进行适当培训，让顾客满意，形成北大荒厨房自己的特色；宣传物料展示，根据周围人群年龄、心理、消费习惯等因素和各店实际情况，合理设计pop、易拉宝、货架贴等宣传材料的形象，以达到尽可能好的效果。

4.**。进驻店铺初期，要有适当的优惠推广，促使在进驻前期能够有效推动顾客数量的提升；

**上前期**不宜过多变化，前期**以赠品、礼品方面为主；

具体**形式多种多样，有针对性地选择适合当地社区的方式和契机进行，如：庆祝进驻社区的酬宾活动，符合中老年消费群体的赠品、礼品，购买满额减免活动。