团队名称：团队宣言：梦想被现实照亮，激情由你我点燃！e路征途，一触即发。
指导老师：
团队成员：队长：xxx 团队总体协调， 比赛的材料收集整理，如相片、纸质材料、客户反应数据、推广数据、阶段性成功素材等。
成员：xxx 负责阿里巴巴后台的产品管理、装修、维护和技术处理。
成员：xxx 负责营销策划、方案总结、**和博客推广。
成员：xxx 网络推广文章及**资料策划、撰写、制作
队员：xxx 团队博文撰写、其他团队评论进行总结回复和拉人气支持、市场调查及总结。
店铺**：
地址：中国江西景德镇中国陶瓷城南京西路3a
第一部：方案总概述 - 4 -
第二部：公司介绍 - 4 -
第三部：**设计 - 5 -
一）项目背景和市场分析 - 5 -
二）技术可行性分析 - 6 -
三）平台建设功能和设计 - 6 -
第四部：网络营销环境分析 - 7 -
一）市场分析 - 7 -
二）目标市场分析 - 9 -
三）竞争者分析 - 9 -
1、竞争对手的类型 - 9 -
2、应如何研究竞争对手 - 9 -
四）swto分析 - 10 -
1、优势分析 - 10 -
2、劣势分析 - 10 -
3、机会分析 - 11 -
4、威胁分析 - 11 -
第五部：品牌战略分析 - 11 -
一）品牌资产检核 - 11 -
二）策略制定 - 12 -
1、**策略 - 12 -
2、服务策略 - 12 -
3、品牌延伸策略 - 12 -
4、品牌整合传播策略 - 13 -
5、数据库策略 - 13 -
第六部：商业创新模式核心 - 14 -
一）以价值创新为灵魂 - 14 -
二）构造企业网状为辅 - 15 -
三）企业资源及**创造商业堡垒 - 15 -
四）实施客户互动管理 - 16 -
五）创造新的附加值 - 16 -
第七部：推广方案 - 16 -
一）网络推广计划 - 16 -
二）推广方式 - 17 -
三）相关推广平台 - 20 -
第一部：方案总概述。
随着网络时代不断的发展，我国白酒市场发展迅速，白酒产量大幅度增加，同时陶瓷酒瓶市场也快速发展。正是这种发展形势，针对全国酒厂作为目标群体的企业来创造道正轩陶瓷酒瓶厂最佳的营销市场。
道正轩陶瓷酒瓶厂以“定制化、个性化”设计经营理念，同时专注于陶瓷酒瓶的研发、设计与生产，主要生产陶瓷镂空酒瓶、麦秆陶瓷酒瓶、雕刻、高温颜色釉陶瓷酒瓶。
基于这种结合，我们试图建立企业**和商业创新模式，通过一系列的网络推广平台及方法，对白酒、酒厂、酒瓶及陶瓷酒瓶进行市场分析，进入阿里巴巴后台的产品管理、更新产品、装修、维护等工作。借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为目标群体提供方便快捷的网上售点和企业信息发布为企业拓宽网络渠道。
初级目标：在本方案的实施时间范围内，把**完善好，迅速扩大道正轩陶瓷酒瓯的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场特别是在本公司的**上，增加本公司**的访问量搜索引擎收录和排名及销售率同时树立道正轩陶瓷酒瓶厂的企业形象，宣传企业产品和文化，提高企业的知名度。
终极目标：寻找准确的道正轩陶瓷酒瓶**的访问者，特别是关注道正轩这一品牌的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
第二部：公司介绍。
道正轩创建于新平红塔旧城，已有百年历史，系景德镇老城区传统制瓷家族陶瓷厂，家族世袭陶瓷技艺，传达了“以瓷载道，艺以传馨”。为特长深受景德镇传统陶瓷业认可。
景德镇道正轩陶瓷酒瓶厂的前身是“道正轩陶瓷”，2023年道正轩陶瓷酒瓶厂正式成立。公司以质量领先，服务领先，品质领先。诚信为本，海纳百川，以“定制化、个性化”经营理念来服务。
道正轩陶瓷酒瓶厂可生产各类陶瓷酒品，可根据客户要求订制不同容量、形状、颜色、花纹的陶瓷酒瓶。景德镇道正轩陶瓷酒瓶厂生产的陶瓷酒瓶深受全国酒类企业好评，其中大量结合景德镇传统陶瓷技艺，青花瓷酒瓶、颜色釉酒瓶、各种造型新颖独特的酒瓶为酒类企业创造了良好的品牌效应。
陶瓷酒瓶**主要取决于陶瓷工艺，验收标准，数量，生产周期而定。同时道正轩陶瓷酒瓶厂一般**为出厂裸价，即包含普通安全纸箱包装的不含税不含运费的出厂价。
景德镇道正轩陶瓷将于2012/1/1至2012/6/1举办2012“全国保健酒陶瓷酒瓶免费设计”活动，本次活动由道正轩陶瓷联合景德镇高校艺术专业师生共同设计，向全国提供20个免费设计**酒瓶名额，为保健酒进入高端市场提供良好契机！
生产流程线）客户询盘——协商生产要求——设计样品效果图——确认效果图打样——确认打样样品——下单生产。
第三部：**设计。
一）项目背景和市场分析。
1、背景与需求：当前社会是网络的世界，各种各样**多如牛毛，通过对陶瓷酒瓶行业及白酒行业的分析后，发现根据目标市场需求后再设计行业很少，多数是厂家设计好再售出。
2、**性质：本**属于赢利性**，涉及到其他行业经济关联。
3、定位：针对全国酒厂及爱好收藏者。
二）技术可行性分析。
1、技术分析：采用后台运行管理模式，应用数据库程序设计。
2、市场需求简述：为了给全国酒厂及爱好收藏者提供更好的寻找和交易平台。
3、我们的优越地理位，强烈的免费服务理念，更好为全国酒厂服务，以个性化定制方式为他们的需要为目的，有专门的人员负责**后台的产品管理、装修、维护和技术处理，并定期更新内容。
三）平台建设功能和设计。
1、**预期：**的界面和功能在不断扩展中的，我们在前台界面和后台管理界面都留有可扩展的空间，以适应不断发展的互联网的需要。**建设预期将在4月底完成基本工作。
2、**功能概述：本**主要分为四大版块，新闻资讯、产品展示、酒瓶设计、生产基地四大类，也是企业型**，通过旗帜广告浮动可以把我们一系列产品展现出来，只要目标群体者点击**就能查到你需要这个产品的相关信息，主页内容：
3、**的语言和风格：**现在只有一种语言风格－简体中文版。
4、、**的总体风格一中国红－－－中国红在1450度的高温下烧制而成，玉如凝脂，足显珍贵。它是阳刚之美和阴柔之美的完美结合体。红色凝聚了太多的红瓷文化，红色给人开阔的视觉效果，让人心生希望和美好。
给人一良好的视觉效果。页面一动态功能为主，辅助添加各类flash动画效果和美化效果，以达到视觉和功能的双重目的。
5、**模版：租用虚拟主机。
第四部：网络营销环境分析。
一）市场分析。
1、景德镇陶瓷业分析。
在陶瓷行业风雨飘摇之际，江西景德镇建设了5条生产线，携卫浴龙头品牌的地位强势进入瓷砖领域。目前，一批。
二、三线品牌纷纷避开一线城市高端品牌的锋芒，转入。
二、**城市，2023年的。
二、**城市必然成为企业争夺的新的市场制高点。
2、陶瓷酒瓶行业分析。
从90年代起，我国白酒市场发展迅速，白酒产量不断扩大，陶瓷酒瓶市场也快速发展，进入2023年各个酒厂开始实施白酒迅速铺满市场，白酒的产量也由2023年的310吨上升到2023年的890吨左右，相应的，陶瓷酒瓶产量迅速提高至20亿只左右，比2023年增长了216%。
3、白酒行业发展状况。
2023年我国白酒是 2023年白酒产量同比增长30.3%，产量和同比增速均创新高，按照酒瓶均装酒量500ml/个计算，共计需要238.16亿个酒瓶，再按照陶瓷酒瓶占白酒容器10%﹋15%的比例计算，共计需要20.
8亿﹋29.7亿个陶瓷酒瓶。
白酒产量状况。
白酒集中地度。
从白酒产量来看，四川、河南、辽宁等的白酒产量排在前几位，是我国白酒的主要产地，同时白酒布局属于资源和市场的导向型。
白酒行业收入至2023年以来，白酒产量也在快速上升，销售收入也迅速增加。
1999-2023年白酒行业收入及增长率。
二）目标市场分析。
景德镇是瓷都，陶瓷酒瓶生产量也在不断的扩大，同时酒厂为满足他们客户的需要，高档包装来配置。我们的目标市场再扩大。
三）竞争者分析。
竞争是品牌的必然规律。在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到自己相同或相近的竞争对手，所以具体竞争类型具体分析。
1、竞争对手的类型
1)愿望竞争者：满足消费者和酒厂暂时目前包装销售出的竞争者。
2)一般竞争者：以不同的方法满足消费者和酒厂购买陶瓷酒瓶的竞争者。
3)产品形式竞争者：满足消费者和酒厂对陶瓷酒瓶在质量、**上的竞争者。
4)品牌竞争者：满足消费者和酒厂某种对陶瓷酒瓶的不同品牌的竞争者。
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