网络营销策划方案

1、市场概述。

近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。

在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距，而差距就意味着存在巨大的市场发展空间。

据权威机构统计，国内的床上用品市场需求量达1000亿人民币，而目前领先的品牌公布的销售额加上水分也远远未能达到10亿人民币，市场占有率都不到1%，而国外的许多品牌都已远超销售额100亿（人民币）的数字。另有资料显示，我国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则每年仅此市场就有200亿元的市场容量。加上房地产市场，旅游业等迅猛发展各种新的需求也相应增长。

而全球经济一体化和我国加入wto床上用品面临国内国际双重良好的发展机遇。因此，国内专家普遍认为中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大发展空间和市场容量，家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。但是随着互联网的快速发展，人们的购物结构发生了很大的变化。

线下购买的比例逐渐减少，而在网上购买的势头却日益增加，所以企业想要获得良好的发展必须依托网上营销。

2、企业简介及产品简介。

洁美亚纺织集团****建于 1994 年，占地面积十余亩。座落于闻名遐尔的纺织之乡－－高阳。位于北京、天津、石家庄交界中心，西距京深高速公路 36 公里，交通十分便利。

产品分为缎档、割绒、印花、提花、无捻几大系列。拥有先进的机器设备和一流的管理措施。该厂系列产品均用优质棉纱、无捻纱、 ab 纱经特殊工艺精制而成。

产品具有：方正度好、色泽亮丽、花型高雅、新颖品质优良等特点。

“以质量求生存，靠信誉求发展，向管理要效益”是企业的原则；“一流的技术，一流的质量，一流的服务”是我们的宗旨；“客户的满意”是企业的愿望。产品畅销全国各地，深受广大客户和消费者的青睐。

企业的优势：

1）地理位置优越，交通便利。高阳县位于冀中腹地，京、津、石三角中心地带，东临华北油田，北靠华北明珠白洋淀，总面积487平方公里，总人口30.8万。

高阳区位优势明显，交通十分便利，东有京九铁路，西有京广铁路和京深高速公路，保沧高速公路、津保南线贯通全境。

2）行业历史悠久，易于形成品牌。高阳是中国著名的纺织之乡，纺织历史源远流长，始于明末，兴于晚清，盛于民初，腾飞于改革开放。目前，全县拥有各类织机3.

5万多台，从业人员近20万。形成了棉纺、棉织、毛纺、毛织四大支柱产业，纺、织、印、染、整门类齐全的纺织工业体系。全县年产巾被35亿条，占全国毛巾总产量的38.

8%；年产手编绒线2.4万吨，占全国总产量的24.7%；年产毛毯3000万条，占全国总产量的26%，是全国最大的毛毯生产基地。

3）就劳动力而言，河北是具有一定的人力优势的，其人力成本远比沿海地区低。

4）坚持质**不高的洁美亚纺织集团****家纺**策略。

5）产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。

企业的劣势：

1）河北本身的消费市场是不够庞大的，使得纺织业存在先天的外向性，因而不得不面临更多的竞争，处理得不好就会严重影响自身的发展。

2）知名度没有在全国打开，覆盖网点与大品牌相比较少。

3）终端销售难以满足消费人群，**创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出。

家纺行业产品同质化现象非常严重，决大多数的企业没有产品创新能力，导致大家都挤在低端产品这条独木桥上拼杀。企业要满足市场对产品创新、外形、时尚等方面的要求。在渠道方面，家纺业如今的形势是传统渠道——商场和新型渠道——专卖店并存的局面，国内大型家纺企业已经占据了各大商场的有利位置，中小家纺企业，可把主要精力放在新型渠道的开拓上。

网络营销在中国的发展越来越快，带给中国企业的思考也将越来越多。各个企业针对网络营销进行的成本投入的比例会逐渐递增，同样带给企业的利润也是巨大的，同时网络营销需要更多的创新。

3、企业网络营销目标确定。

有研究表明，使用网络进行网上**活动，其结果是增加10倍销量的同时，只花费传统广告预算的1/10，这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。首先利用网络的优势得到网络顾客的认知和购买，在过程中实现品牌建设，形成一批忠实顾客，得到良好的效果，与此同时公司的利润会显著增长，得到规模的扩张，在这样发展的背景下，初期的策略就必须得到一定的调整，不能单一的按照初期策略运营，在增长之后，广告的投放量应进一步增大，不仅仅局限于初期的网络广告投放，要增加许多平面以及户外，还有**广告，通过这些方式吸引到并不是网络用户的群体，对企业的认知，形成意愿的加强，增加这部分顾客的可信度和购买的意愿，最终形成线上与线下共同宣传，共同销售。中小企业相比大型企业实力弱规模小，但网络世界是虚拟的，实行网络营销能突破传统市场对企业在实力和规模的限制，能淡化彼此之间的差距，这无疑为中小企业与大企业平等竞争提供了一个最佳平台。

但中小企业要能够很好的运用网络营销工具，必须很好的掌握其特点，并且和企业自身特点相结合，这样才能让网络营销发挥应有的作用。

4、企业网络营销策略设计。

市场细分并确定目标顾客。

需求的多元化和个性化，使得市场细分化，家纺市场可按消费价值观和消费者生命周期细分为多个各具特色的市场，如时尚平价青年市场、质量大众中年市场等。如今各大品牌在一二线城市群雄争鹿，作为中小企业可以避开正面交战，可以利用自身价低物美的优势抢先攻占农村，以农村包围城市的战略在激烈的市场竞争中谋求出路。

调查中，30岁左右女性为家纺产品消费主力，女性占调查者的比例为76%，30-40岁的女性为57%，由此可见，女性在家纺消费中占据了绝对主导的地位，因为这一年龄层的女性消费者比较有经济能力，而且这一年龄段的女性多数成立家庭，为家庭消费考虑得比较多，厂家要多多研究女性消费者的喜好与倾向，有的放矢，才能占据更大的市场范围。

产品策略。建立自己的设计团队，花费部分资金组建优秀的团队，每个季度都推出多种各式各样的**产品，形成很多网上商店不具备的，能带给顾客不同体验的风格，选择自己喜欢的产品，适合自己的风格，更加得到顾客的喜爱，给顾客带来新鲜感和个性化的产品，不会让品牌失去活力。根据不同的产品进行品类管理，按照类别的制定不同的营销策略，将企业资源合理分配，将重点产品和新品进行大量的推广，通过不断扩张其产品的宽度，延伸产品的深度，慢慢的积累出”长尾效应”，使得一些原本不太畅销的商品由于总数量的庞大，帮助公司实现一定的销售额。

**策略。每月都推出线上**及**优惠等策略吸引顾客，加强品牌吸引力及号召力。与支付宝、易宝、财付通、网上银行展开合作，不仅支持银行转账，还支持网上的第三平台交易，加强购物体验的同时更促进了资金的回流速度。

支持货到付款，保证客户信赖度，提高客户依赖度。

分销策略。建立企业独有的线下分销体制，建立企业内部物流，利用企业品牌优势，构成线下的每个分销店内即可购到全国仓库的货品，保证货品的种类齐全。

**策略。明确自己的目标群体，推广平台基本除传统意义上的**广告外，主要还是选取大型门户**。产品的品质是广告设计突出的重点，网页界面要十分清爽，给人愉悦的购物体验，加上产品本身的质量，会让人觉得本企业是以高端家纺专卖为理念，让人觉得就仿佛进入了一家高档专卖店一样具有安全感和信任。

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