营销策划方案四：电商老大微博玩"三国杀"
事件源于14日京东**首席执行官刘强东发布的一条微博：即日起京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。这条微博立刻引起苏宁"反击"并发表微博宣称苏宁易购包括家电在内的所有产品**低于京东。
而后，国美电器亦加入其中，称国美上**全线商品**将比京东**低5%，三大电商微博上演**战，有友戏称这不过是三大电商老大玩的一场名为"三国杀"的游戏，用户却当真了，于是三大电商几日之内销量暴涨，可见这次微博营销上"**战"的威力。
营销策划方案五：好奇捧红了"笨 a a"
雀巢推出"史上第一支可以剥开吃的冰淇淋"，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨 a a的**，**可以买到这款史上最独特的冰淇淋，笨 a a的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂 。"像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋"引起了众多微博博友的好奇心。
新奇的吃饭，可爱的外表， 友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨 a a。
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次络营销的策划，目的在于使休闲食品在络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在络上得到广大络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：
儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口。
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水**销售；
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即"食、色、性"
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里**最靓？散装产品区；
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状。
上个世纪从90年代开始，"洋"休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、 络消费者分析：
（1） 络用户分析。
随着互联络的普及，越来越多的人加入了民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万民，仅半年间我国的互联络用户就增长了1330万。 民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.
6%)和25－30岁(17.0%)，民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。 民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2） 络购物消费的迅速传播。
随着互联的普及， 上购物逐渐成为人们的消费方式之一。 上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前， 上购物的服务模式主要有两种：
c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析。
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，**尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大"感冒"。
五、 络营销盈利模式。
1、传统的络营销盈利模式：建立企业产品站；在络的商务平台开设店； 络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的**站合作等等。
六、4 营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设络商店 （暂未实现）
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品。
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食。
（4）与大型的**站合作，开展低价**活动。
3、针对**方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动。
4、针对**方面：（1）免费试吃活动（2）微博****活动（3）休闲食品知识问答。
附录：查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。
络营销策划方案第一步： 站推广计划a、全面登录搜索引擎。
统计表明， 站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌站科学登录各大搜索引擎，是进行站推广的首要步骤。
b、参加许可邮件营销。
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的站推广方法；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系站访客，提高用户忠诚度。
c、投放络广告。
络广告是投入较大，效果也较为明显的站推广方式。广告投放对象选择要符合站访问群特征，并根据站不同推广阶段的需要进行调整。 络广告主要分站广告和即时通讯广告两种。
制定站广告投放计划，在各大门户站和相关主题站进行广告投放；即时通讯广告主要是在 、 等即时通讯工具进行广告投放。
d、 站互动推广。
策划开展站互动活动是有效的站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播站和品牌。在络营销策划方案中具体步骤可分为：备注友上传景观描绘文、**、音像、**等资料，并互相评分，优秀有奖友上传笑容**，并互相评分、评论。
联合其他机构，策划或由友自发开展各类户外运动，由站提供物质支持和奖励引导友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
、会员制营销。
会员站放置站或活动内容介绍与 ，通过该会员站来到且注册成为站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换站纪念礼品。
、信息发布。
有偿信息发布是有效的站推广方式，主要分为络**信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
、**合作。
站要推广，宣传报道不可少，品牌站可与上下**展开充分合作，撰写公关文稿，关注站发展动态，并定期在各**发布。
、 站合作。
同其他站进行各种合作是效果明显的站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情 ，扩大站外部活力，能增加站的搜索引擎**率，获得理想的排名效果。
络营销策划方案第二步：品牌络传播计划。
a、 站 、ba 有奖征集。
品牌站新近推出，为使站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集站 、ba 设计方案，欢迎关心站的广大络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。
二等奖（各2名），价值元的纪念礼品。纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多络营销策划方案中都有体现。
b、 络护绿计划。
为宣传绿化，培养友维护生态平衡的观念，品牌站将以省市一级为单位，开展络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、**机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到上进行评比。由站定期选出护绿明星，给予奖励。
此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的友。
c、成为会员俱乐部成员，好处多多。
会员俱乐部将成为一个上与下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌站提供的纪念礼品。
络营销策划方案第三步： 络市场调研计划。
上市场调研也是络营销的基本职能之一，随着互联应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进络。通过**调查表或者电子邮件等方式来完成上市场调研，相对传统市场调研， 上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容：a、 络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。
b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。
c、目标。d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。
主要方式为：
（1）**调查表。
通过品牌站或其他合作调查站上设置调查表，访问者**填写并提交到站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和****，以获取我们提供的奖励。这是上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联上的延伸。
（2）电子邮件调查。
合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个到**调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
网络营销策划方案
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目录。网络营销策划方案 3 一 分析 3 1 流量分析 3 1 流量来路统计 3 2 浏览页面和入口分析 3 3 客流地区分布 3 4 搜索引擎与关键词分析 3 5 客户端分析 4 2 站点页面分析 4 1 主页面整体分析 4 2 页面标签分析 4 3 超链接检查 4 4 浏览速度分析 4 5 源 ...