城市女性消费心理及营销对策分析

作者：黄璐。

**：《北方经济》2023年第21期。

一、城市女性在市场消费中的地位。

一）城市女性消费的市场份额。

城市消费女性在消费领域的不断增加，使其逐步形成一股强劲的力量。其实，她们在现实中实际的表现力度，往往要比我们每年这方面的统计源数多之又多。由于女子在家庭生活中的多面手职责，其不但为自身的一切需求进行购物，而且，更多是为家庭的一切成员购置。

所以，在企业销售的过程中，就十分看重她们的决定，有时候尽管不关乎她们自身，但她们在购买方面却具有一种决定性作用。不仅如此，在一些较大程度的购买上，比如购置房屋，她们依然具有很大的参议作为，并且往往决定着此购买行为的成功与否。商家知道，一旦取得了她们的信任，也就具备了掌握市场的条件。

二）城市女性消费的影响。

城市女性具有极大的倾诉、感化和宣扬的力度，喜欢用言传、奉告的方式对身边人进行作用。她们会把自身对于商品的感知程度和心理想法告诉给他人，把自身的身体力行当作一种资历，把握一切可以掌握的机遇来向别人建议，从而验证自身具有一种穿透事理的能力。反之，城市女性的购物决策也易受其他消费者经历之影响。

这就是女性消费者口碑传播和接收的特点，常达到一般广告力不从心的效果。事物都具有双面性质，成也好败也好，口碑具有一定的作用，但优质的商品质量才真正是取胜于消费女性的决定性因素。

二、城市女性消费的心理特点。

城市消费女性从现实的购买中取得了实效，但同时购物的过程也是一种自身价值得以体现的过程。女性以购买的方式获得拥有感和满足感，这与男性消费者有很大不同。她们有许多需求，但最起码是在自身利益得到解决的情况下需要一种来自于别人的尊重。

这是城市女性自觉意识的体现，也是要求自身权力的表征。她们会更多地着意追求于符合自身身份、体现自身价值及反映自身名望和成就的上档次价位的品牌需求，以满足她们群体交际和获取尊重尊严的需要，购买体现个人价值与获得社会认可的产品，实现自身个性的与众不同。