女性控制着国内消费额的60%,决定着77.5%的家庭购买力,远远超过男性和儿童类别。中国家庭中,妻子掌握财权的占40%以上,而丈夫理财的只有20%。
在时间方面,她们将一部分时间放在工作上,另一部分时间,分配在文化活动休闲娱乐上,街头的人头攒动、商店的购买热潮,80%以上是女性。需求层次心理需要。
健康、安全心理、从众心理。
安全需要。健康:保健品、绿色食品安全心理:家用电器突出安全。
女性消费心理。
营销策略。1、制定“女性为本”市场定位。
根据女性消费者的职业、年龄、收入情况,确定目标顾客群,进行准确市场定位。2、不断创新营销手段。
迎合女性“情绪化”心理,开展**活动,从众心理:消费中从众例如打折、赠送礼品,以及在“妇女节”、“母爱心和情感丰富亲节”等节假日,推出一系列以关爱女性为主。
归属和爱。爱子表现:衣食、营养、健康环境题的节日**,赋予产品以感情,赢得女性。
需要。爱夫表现:买高档、贵重的消费品信赖。
注重自己的仪表,显得青春活力又其次,利用女性消费者的心理特点,灵活运。
用**心理策略,比如,对一般日常生活用。
尊重需要不失庄重。
品,采取低价策略,即在广泛市场调查的基。
重品质、品味、整体和谐,时尚。
础上,产品**取市场最低价,这样才能保。
认知需要自尊需要:攀比和炫耀心理证女性消费者在货比三家时,选中本企业的。
-超越别人,金银珠宝装扮自己,产品。
抬高自己身份。
审美需要注重外观包装,对色彩敏感,商品。
注重颜色的搭配、协调、追求时髦、品味。
成就感—少花钱多办事,好而不贵,真的实惠。
购物时不厌其烦挑选,平衡利弊得失。
自我实现需要。
而对新产品、儿童消费品、化妆品、女性。
品牌服装、保健品、金银珠宝首饰等采用**策略,利用“一分钱一分货”、“好货不便宜”的**心理准则,使其感到所购产品,物有所值。
3、体贴入微的情感导入。
情感引入,可以使消费者产生正面的感情,以激励购买行为。女性消费者,需要一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的体验。
商品竞争的关键,更多的在于其所蕴含的气氛、情感、趣味和理解。因此,商家要在经营中,引入情感方式,商品的设计、包装要诉诸情感诱导,利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思,以迎合女性的心理。
4、温馨和谐的服务与环境。
女性消费心理与营销策略
摘要 女性的消费心理,是基于其内在需要所产生。在当今社会,女性消费者已成为消费市场的主力军。研究和分析女性心理,并据此制定相应的营销策略,对于企业占有更多的市场份额具有重大的意义。关键词 女性消费心理营销策略。一 问题提出。1 现代女性是消费的主力军。女性消费者是市场的主力军,有很大的市场潜力。根据...
女性消费心理与营销策略研究
经济管理。段楚楚。南开大学 管理学院社会学系,天津。摘要 女性的家庭和社会地位决定了她们在整个消费中,占有无法动摇的重要地位。本文以女性的年龄为划分依据,对她们消费心理特点进行。了具体介绍,并总结出一般女性的消费心理特点。同时依据这些特点,笔者提出了关于女性消费者的营销策略。关键词 女性消费 女性消...
现代女性消费心理与营销策略
李荣惠 高。政眨。西南交通大学艺术与传播学院四川成都 西南交通大学体育工作部四川成都。摘要。消费心理学是心理学的一个重要分支,它主要研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律,通过研究消。费心理,对于消费者,可提高消费效益 而对于经营者而言,可提高经营效益。在当今社会中,女性消费者已成为众多企业的重...