电脑模拟营销报告

1、一问电脑谁来用，定位主用户。

1）、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

2）、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子。

2、二问会干啥，掌握熟练度。

1）、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】（2）、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】（3）、他或您以前接触过电脑吗？

【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户、三问想干啥，抓住主应用。

3（1）、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3d游戏、录制电视节目、编辑数码**、**、录像等等？

2）、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

4、四问价取向，够用或超前。

1）、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？

2）、**相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？5、五要善总结，用户来确认。

1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？

第二轮运用谈判活动中的策略和技巧。

学生容易感动。与勤工助学部门联合举办活动往往能在学生中树立好形像，如果能得到学校**的正面报道，其效果更会加倍（学生爱学校的导向影响很大）。如果再进一步切实为学生着想，执行分期付款制（首付占主要部分），则更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。

根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生消费者。真正地占有学生市场，必须真正地融入校园的文化。占领学生市场的策略不是在于给学生强加了产品，而在于为他们提供中产品。

厂家与学生有关系，不只是买者与卖者的关系，也是供者与需者的关系。从长远看，我们向学生展示的不应该仅仅是产品，而更应该有我们方正人的人生事念与顾客哲学。我们要深入校园，把我们当成是一名不在校内的学生，而不是商家。

我们应该充满自信地向学生展示我们的崛起史，我们的管理理念，我们的服务观。我们也把学生请进企业，广泛吸收学生到厂内进行短期的认知实习。让学生从头至尾的了解方正，信任方正，融入方正。

让学生在潜移默化中信赖方正，隐隐感受到方正这个正在崛起的品牌是民族的智慧与骄傲。要加大软性宣传的力度，有部分学生对直接的宣传很反感，而对软性的宣传却能欣然接受。从目前来看，方正在关于产品文章的投放的质与量上虽比以前有了提高，但还是不够的。

量比不上别人的高，质也有待于进一步提高。应该注重“让各层次的人，如专家，**，特别是学生的话语权”，提升说服力。软性宣传，是从根本上赢得消费者认同的方法。

应该专门开辟一个空间，专门用于软性宣传文章的投放。

1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑！

然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑！这样做至少显的你较专业！并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务！