5.1.1服务对象。
5.1.1.1消费者。
随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，传统的消费及饮食习惯已经远远无法适应和满足追求高品质生活、强调健康饮食的现代人的需要。人们对自然、健康和特色的物产更加青睐，健康消费、绿色消费逐渐成为现代人的一种消费趋势，文化消费、精神消费，特色消费逐渐成为一种时尚追求，为此，我们会满足消费者的需求。在发展初期，面向消费者，我们会利用各种**进行大量宣传，我们不仅仅宣传具体的特产名称，还会对特产进行详细的介绍。
一般地方特产都跟一定的地理，名人，民俗或历史等文化息息相关，地方特产最大的特征就是其具有的独特差异性，它可能是特殊的自然资源和历史条件下的产物，也可能是某种特殊技术或工艺的产物，一种产品能够引起许多来自其他地方消费者的注意，虽然有时是因为它具有比来自其他地区的同类产品**更低的优势，但最主要的还是因为它具有一定的地方特色，民族特色，产品的地方性对消费者具有独特的吸引力，在与来自其他地区同类产品竞争中占有较大的优势，来自其他地区的同类产品不过是“盗版”罢了。因此，我们要让消费者知道各种有关特产的信息，给消费者一种看见就想买的感觉。
5.1.1.2游客。
随着全国经济的迅速发展，目前中国游客的数量巨大并且还会呈上升趋势，而在这过程中，特产是旅游"吃、住、行、娱、购、游"中主要的消费方式；特产是旅游商品中最具竞争力的品类；特产是旅游营销和区域品牌打造的核心构成。通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐，站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化等。
我们与各地旅游业建立良好的合作关系，为游客提供最高质量的特产和最高质量的服务。有些游客会因为对某个地方感兴趣而对当地特产也会产生或多或少的兴趣。
5.1.2经营内容。
1）主营业务：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。
2）**营销：待我们的商圈成熟之后，我们将选交通方便，旅游业发达的地方建立特产**或绿色产品基地。虽然投资有点大，但一旦建成功，加上我们大力的宣传，销售情况会大有前途，因为我们的产品全、品种丰富、运营管理正规，招商销售可信度强。
3）批发**：主要集中在批发市场附近，节假日为主要批发的时间，这种营销方式产品**优势比较大、利润空间大、客源也相对稳定。
4）礼品营销：中国是非常注重送礼的国家，走亲访友带上当地特产作为礼品，在外旅游把当地特产带回家，作为礼品送给家人，朋友等，这都是目前常见的，因此，把特产包装为礼品销售是一种比较符合当下市场发展趋势的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛会比较高。另外中低端的产品不能进入此销售渠道。
5.1.3组织结构。
营运规划：1）产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合国内大部分省市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。
2）制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。
3）在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。
4）建设网络**，网络**是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。
5）销量比较大的产品，可以和厂家协商**级别，或者直接贴牌定做。
5.1.4收入**。
我们的收入**主要有五个方面：
1） 通过实体销售利润盈利；
2） 加盟费或加盟店的信息服务费；
3） 网络**销售利润；
4） 供货商优惠政策及返点利润；
5） 收取与我们长期合作的旅游业的广告费。
(1)发展初期企业的网络营销管理模型为：
2)在搜索引擎上注册，搜索引擎是用户得知新**的最主要途径，**访问量80%左右**于搜索引擎。可以在，yahoo，搜狐，google，新浪等知名的搜索引擎上注册，用户登录时就能够看见我们的导航条，与知名旅游业站点交换链接，为网络营销的顺利进行打好坚实的第一步。
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