恩马·文景园车位营销方案。
本方案分别从市场调查、产品及货量组织、营销策略、推广策略、工作排期五个方面展开。
一、 项目周边近期可参考项目车位**及管理费用调查：
具体车位**市场调查详见《车位市场调查报告》，已提交）
二、 恩马文景园车位统计：(子母车位/库按1个车位计算)
三、 恩马文景园科大佳嘉预留车位统计：(子母车位/库按1个车位计算)
四号楼预留商业车位统计：(子母车位/库按1个车位计算)
五、 可售车位货量统计：
科大与佳嘉预留车位及商业预留车位不在统计范围内，子母车位/库按1个车位计算）
六、 各楼座**统计：
此表中不计入科大与佳嘉**，但包括复式，组合户型为一套）
七、 产品分析：
本项目车位/库共计分8类，分别为高级车位、高级子母车位、普通车位、普通子母车位、微型车位、高级车库、普通车库、微型车库及混和型产品。
本项目车位/库共计489个，其中科大佳嘉预留89个，网点预留30个，可售车位为370个。
1、 高级车位约占总量的20%，普通车位是主导，占总量的54%。微型车位所占比例较小，仅占总量的5%，车库23个，占总量6%，混合型产品占8%，整体比例较为合理。
号楼附近车位较少，使号楼车客户停车不便利。
3、 车库都集中在5号楼与1号楼附近，其它楼座的客户如购买使用较为不便利。
4、 -1f门口两个车位有坡度，停车难度较大。
八、 客户需求意向统计：
此仅为销售人员在谈客过程中，客户曾表示出需要车位的客户数量，其中表示会考虑子母车位的有4位）
九、 车位**：（每个车位**会在后续车位**方案中详细体现）
一十、 车位管理费用建议：
根据对项目周边市场车位管理费用的调查，建议项目车位管理费用**为80-100元/月。
一十一、 车位营销方案：
车位付款方式：建议客户签订协议时先付定金（高级车位与普通车位定金3万，子母车位定金4万，微型车位定金2万），剩余金额在10-15天内付清（签定协议的时间为第一天）。
1、 第一阶段：筹备期（2023年5月15日-6月31日）内部关系客户选车位。
1) 深入研究产品并进行现场考察，以对销售人员做深入产品培训及销售培训。
2) 准备车位销售道具（现场易拉宝公示/销控图址等）
3) 对客户进行**访谈，进行初步客户意向摸底及引导。
访谈**说辞：
×，您好，我是恩马文景园的置业顾问××，因为我们即将要开始车位的销售了，**预计在12万-24万不等，因为车位有限，特意打**问您需要几个车位？分别要停放什么样的车？（如两个则询问一下是否需要子母车位？
）以便根据您的情况安排来销售中心选择适合您的车位。
4) 对销售人员进行协议签署的培训。
5) 内部关系客户选择车位（5月24日——5月31日）
5月20日确定内部关系客户名单及需开发商特别通知的客户名单。
5月22日：通知内部关系客户5月24日-5月31日选择车位，并说明早到早选，并说明付款方式。
通知选房**说辞：
×，您好，我是恩马文景园的置业顾问××，我们的车位即将开始销售了，在正式销售之前特意安排贵宾客户于5月24日——5月31日提前选择车位，先到先选，选择后须先交2—4万元定金，希望您准备好钱款早到销售中心选择车位，如果未在规定时间内选择，便只能在正式销售开始后与普通客户一起选择了。我是您的专属置业顾问，您来找我就可以。
为什么签的是租凭协议说辞：
我们签的长期租凭协议是目前车位销售最为常用的一种形式，它是根据小区管理要求与客户需求来制定的，也是目前最为合适的一种形式。
5月24日-5月31日内部关系客户到销售中心选择车位，并交定金，签订协议。
未能在规定期间内选择车位的内部关系客户可在车位正式销售后到销售中心选择车位，车位不再给予保留。
根据第一阶段的客户摸底情况确定车位销售方式，如客户都有较强烈意向购买车位，则按计划营销方案执行，如客户意向较差，则需采用备选营销方案。
2、 第二阶段：强销期：按楼座规定时间选车位（2023年6月5日-6月11日）
1） 营销目标：90个（包括内部关系客户）
号楼客户选车位（2023年6月5日-6月11日）
推出货量：122个（d、e区所有货量，e区6个高级车位和d区2个高级车位及科大佳嘉预留除外）
6月1日开始通知号楼客户即将开始销售车位，希望客户准备好钱款，并说明付款方式。
6月3日通知号楼客户6月5日可到销售中心选择车位，并说明推出车位有限，且为最临近号楼的车位，先到先选。
未在规定时间内到销售中心选车位的客户，可根据到销售中心的时间在正在推出的车位中选择。
号楼客户选车位（2023年6月12日-6月18日）
推出货量：142个（a、b区所有货量，科大佳嘉网点预留除外）
6月7日开始通知号楼客户即将开始销售车位，希望客户准备好钱款，并说明付款方式。
6月10日临时通知号楼客户12日可到销售中心选择车位，并说明推出车位有限，且为最临近号楼的车位，先到先选。
未在规定时间内到销售中心选车位的客户，可根据到销售中心的时间在正在推出的车位中选择。
4） 3号楼客户选车位（2023年6月19日-6月25日）
推出货量：剩余货量106个（c区所有货量，及e区6个高级车位，d区2个高级车位，科大佳嘉预留除外）
6月14日开始通知3号楼客户即将开始销售车位，希望客户准备好钱款，并说明付款方式。
6月17日临时通知3号楼客户6月19日可到销售中心选择车位，并说明推出车位有限，且为最临近3号楼的车位，先到先选。
未在规定时间内到销售中心选车位的客户，可根据到销售中心的时间在正在推出的车位中选择。
3、第三阶段：续销期：余量集中销售阶段（2023年6月26日-11月30日）
1） 第一轮：（2023年6月26日—8月30日）
车位营销方案
一 营销背景。1 项目当前面临问题。从本阶段的周边情况来看，城北的客户对于车位兴趣不大，那么下一阶段的营销重点需要转移，我们抓住春节的时机，带动车位的消化。2 周边车位销售 情况。香江国际 车位目前 为60000元左右 二 营销策略。1 车位营销策略。本阶段如何如何有效的消化车位，是我们工作重点，我...
车位营销方案
绿地。外滩1号车位营销方案。一 市场情况。1 从项目周边车位市场去化情况来看，除较大 落差 吾悦广场 外，车位市场市场需求量均较低 2 车位使用车本 自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位 计算，5年即可达成预期费用指...
车位营销方案
一 前提。根据公司年度营销计划，为完成年度销售目标。近期筹备销售一期剩余车位。二 产品形态。一期车位产品。三 活动时间。四 营销策略。1 定价策略 子母车位 17万 个。加长车位 13.5万 个。普通车位 10.5万 个。2 营销策略 一期车位均可参加车位按揭贷款活动，首付20 剩余80 分期贷款，...