排重点开展车位销售。
如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是。
集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等**杠杆，促。
进犹豫不决者及早购买。
2、车位销售策略。
a、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。
车位销售在前期， 尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在。
小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区。
步入成熟，再开始以较**格开始销售， 回笼投资，这成为普遍现象。
在地下车库全部投入使用后， 可考虑分区进行银行抵押贷款， 进。
行融资，实现地下车位的变现。
b、融资模式的销售方式。
即车位定为 11 万元/个，开盘交 1 万元确定车位， 在约定时间内。
完成签约手续，并一次**纳全额车位费用，即可享受车位“ 0”元购。
的钜惠。具体执行方式是： 全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开。
发公司即返还 1 万元的车位费用， 分为十一年全额返完， 客户等于是。
0 元购车位。
对我们开发公司来说， 这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心。
理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深。
思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的 11
万元以及存放 11 年的利息。）
c、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主， 为了使更多的人可以轻易地购买车。
位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%，余款 1
年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起， 推出分期付款方案， 最大量吸引客户。
购买。d、实行销售控制，减少车位推出量。
车位销售前期， 建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户。
选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现。
场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
3、其他策略。
a、车位销售中利用限期限额优惠**。
销售人员**联系客户， 向客户告知， 在本项目车位集中时间段内购。
车位将享有 1000 元—5000 元的优惠， 如“购买车位的，前 30 个优惠。
10000 元/个，前 50 个客户购买车位优惠 6000 元/个，50——100 名。
优惠 3000 元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，× 年× 月× 日，价。
格一律上调 5000 元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠 2000
元/个。b、尽早交房，提高入住率。
目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取。
按时交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
c、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位， 严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
三、 附件。
附件一：车位租赁合同。
附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议。
附件三：地下车库管理规定。
附件一：车位租赁合同。
车位租赁合同。
甲方(出租方)：
地址：代表人： **：
乙方(承租方)：
身份证号： 住址：
**：为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入， 兴都房地产开发有限。
公司（开发商）将景宜花园小区现有的停车位出租给乙方。据此，甲。
乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停。
车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。
第一条编号、位置、面积。
停车位编号：
位置： 面。
积： 。第二条承租期限。
乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年，自年月日始至年月日止。合同期满经双方。
协商一致可以续签合同。
第三条租金及其支付方式。
租赁车位按照先付款后使用的原则， 乙方需在签定本合同时将车位租。
赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。
乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请， 获得。
甲方同意后办理相关手续。 过期视为放弃续租权， 甲方无须将乙方列。
入下一期车位租赁计划内。
乙方承租停车位的租金为每年人民币元。租金支付方式。
为： 。第四条双方责任。
甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位 ;
2、负责停车位的公共秩序维护工作 ;
地下车位营销方案
景宜花园地下车位营销方案。一 营销背景。1 从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。2 以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位...
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