一、 背景。
1、 本项目车位几乎所有客户**均为本项目业主；
2、 本项目接房业主为x户，占总销售户数的x%，目前车位销售x户，已接房业主约x户，未接房业主x户；
3、 不管是已接房业主还是未接房业主，均有约x%外出务工，而春节期间正是这部分人群返乡高峰期，对于此类业主，错过这段时间，将再等一年；
4、 在车位销售的过程中，从与大量业主深入交谈中总结出本项目车位销售抗性主要为：
a、 **贵了；
b、 本项目车位条件差，地下室本来空气不流通，地面清洁差，灰尘大，车停车位几天就布满灰尘；
c、 项目外面如龙腾广场外、b区商业外、苗乡广场规划停车外等，停车方便，没必要现在购买。
二、 车位营销策略。
根据以上抗性分析，**及本项目车位条件可变，而项目外部停车难以改变。再由于春节节点，返乡业主在这一阶段若不能成交，基本上至少再等一年。故本项目车位春节营销策略建议为：
1、 改善车位品质，提升地下车库停车环境。
为地下车位做车库地板胶，由于时间关系，春节期间动工不宜，可做一两个样板车位做示范展示。
2、 由于车位升级，提升车位销售面价（每个车位加5000元）
3、 春节**：凡3月1日前购买车位的，送十年车位管理费及住房管理费（别墅住宅管理费送五年）。
解释：1、车位品质提升，原买了车位的业主不用补钱，口碑提升，不易因车位**引起不满；
2、车位升级有利于提升项目形象，促进住宅销售；
3、十年车位管理费为x元，x户型十年管理费为x元；x户型十年管理费约为x元；别墅五年管理费约为x元。扣除资金利息及加上增加的5000元/个，减去车库地板胶成本约x元/个，实际优惠平均约x元/个。
三、车位信息传达。
1、主大门展板。
主题：车位升级，春节大促。
说明词：凡春节期间（即日起至3月1日止）购买车位，均可获赠十年车位管理费及十年住宅物业管理费（别墅赠5年物业管理费）
题外语：对业主春节节日祝福。
2、住宅电梯展板。
版面与主大门展板同。
3、对未接房的业主**拜年，送上节日祝福后，传达车位营销信息。
附：对86平方米户型营销方针调整的建议。
一、86平方米户型月去化表。
分析：1、从上表可知，本户型推出时间近两年，去化率仅为x，属于极为滞销户型；
2、目前此户型主要集中在a7、a8 02\03号房。
3、主要抗性为：
a、主采光面朝山，且山体为乱石头，植被极差；
b、市场本户型竞品性价比更高，如恒阳的x平方米户型销售均价为x元/平方米；星光天地89平方米户型销售均价约为x元/平方米，其赠送面积大，实得面积达110平方米。
c、房间小，不好使用。
4、从上表可知，本户型即使为滞销户型，但**始终是客户决定是否购买的主要因素之一。
号房朝东偏北，3号房朝东偏南，定价为3号房高于2号房50元/平方米。到目前为止：a7a8 2号房销售x套，3号房销售x套。
目前3号房尚有x套。可见3号房与2号房之去化差，原因完全来自于**。
调整建议：单独调整a7a8 03号房**，即面价降低50元/平方米，与02号房持平。
车位营销方案
一 营销背景。1 项目当前面临问题。从本阶段的周边情况来看，城北的客户对于车位兴趣不大，那么下一阶段的营销重点需要转移，我们抓住春节的时机，带动车位的消化。2 周边车位销售 情况。香江国际 车位目前 为60000元左右 二 营销策略。1 车位营销策略。本阶段如何如何有效的消化车位，是我们工作重点，我...
车位营销方案
绿地。外滩1号车位营销方案。一 市场情况。1 从项目周边车位市场去化情况来看，除较大 落差 吾悦广场 外，车位市场市场需求量均较低 2 车位使用车本 自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位 计算，5年即可达成预期费用指...
车位营销方案
一 前提。根据公司年度营销计划，为完成年度销售目标。近期筹备销售一期剩余车位。二 产品形态。一期车位产品。三 活动时间。四 营销策略。1 定价策略 子母车位 17万 个。加长车位 13.5万 个。普通车位 10.5万 个。2 营销策略 一期车位均可参加车位按揭贷款活动，首付20 剩余80 分期贷款，...