文艺演出——日出东方打造了光热行业独有的、专业的娱乐营销模式。坚持将产品销售与送文化相结合，将公司的新产品及优惠政策以观众喜闻乐见的文艺形式表达出来，培养了一支能征贯战的“特种造势部队”——这支特种部队分成五个小分队，艺术团、气模人、动力伞、电影队、售后服务车。他们虽然不直接进行产品推广，却发挥了营销人员所不具备的作用。
五个小分队发挥着不同的作用。艺术团汇集人气，气模人、动力伞实施“空中打击”，售后服务车负责“街头巡逻”，电影队实施“夜袭任务”。可以说，太阳雨的这支特种部队，天上地下，白天黑夜都可以发挥他们的优势。
斩首行动——长期以来，日出东方在农村市场上整合“农村意见领袖”，配之“斩首行动”的**方案反映良好。所谓“斩首行动”，第一步就是认真听取村妇女主任、村支书爱人、信贷员、媒婆等“农村意见领袖”的意见和建议，发展她们成为太阳雨的兼职业务员；然后就针对性地开展“斩首行动”——启动流动大篷车。行动范围百分之百覆盖所有中心村镇，太阳雨的目标明确：
做一次活动，占领一个市场。
饥饿营销——农村市场消费有三大心理：从众心理、面子效应、便宜感觉。为此，日东东方的营销人员针对农村的赶集与庙会等重大节假日前夕，提前进村入镇进行布点，在做活动的据点，张贴海报提示：
王村长预订一台，张主任预订一台，老李预订一台，提前预售，制造热销氛围，让还未预订的潜在消费者跟风；提前预订，优惠百元，让农民有得便宜的感觉，活动限定三天有效，过了这村，就没有那个店；没有现金购买，可以用粮食兑换，由粮食收购员现场变现，让农民备受尊重，备有面子。
日出东方，经过十多年潜伏深耕，通过文艺活动——城乡联动——斩首行动，构建了产品、**、渠道、推广四个营销维度的领先体系，整合一切可以整合的资源，打破营销边界，打破常规思维，主推产生主流，主动进入主场，主导成为主人，让很多企业也只能望而兴叹了。
中国乡镇营销系列谈之十
奇强洗衣粉乡镇奇招 北方请模特，南方打腰鼓。徽商以骆驼为图腾，自喻能吃苦耐劳 晋商以大雁为图腾，象征节义抱团。明清时期的山西商人，商路遥远，汇通天下，曾在中国历史上显赫一时。直至如今还传颂着 山西人善于经商 善于理财 的佳话。运城 大人物的故乡。现代晋商留给我印象深刻是两家企业，一个是我经常吃面食的...
中国乡镇营销系列谈之八
三株口服液 中国乡镇市场的先烈。列宁有句名言 忘记过去意味着背叛。俄罗斯还一名谚语 说谎，你可以领先世界，但你永远无法回头。先知先觉，领先一步。今天的 后可能不知道曾经如日中天，风云无二的 流星 企业山东三株口服液，但作为一个市场的观察者，我不得不说，深耕中国乡镇市场，三株口服液无疑是中国的 营销先...
中国乡镇营销系列谈之一
解读中国乡镇市场营销的源 不怕有钱人，不怕有权人，就怕有心人。我认识的黄坤就是 可怕的有心人 半年前，黄坤说，他想做一本关于中国二 市场的书，当时我还没有在意，也没有与黄坤深谈，现在黄坤却给我发来了几十万字的书稿，让我写一个序，我不得不静下心来，仔细阅读书稿，梳理一下我的思绪，结合我所走访过的二 市...