中国乡镇营销系列谈之六

发布 2022-03-07 18:25:28 阅读 2445

文艺演出——日出东方打造了光热行业独有的、专业的娱乐营销模式。坚持将产品销售与送文化相结合,将公司的新产品及优惠政策以观众喜闻乐见的文艺形式表达出来,培养了一支能征贯战的“特种造势部队”——这支特种部队分成五个小分队,艺术团、气模人、动力伞、电影队、售后服务车。他们虽然不直接进行产品推广,却发挥了营销人员所不具备的作用。

五个小分队发挥着不同的作用。艺术团汇集人气,气模人、动力伞实施“空中打击”,售后服务车负责“街头巡逻”,电影队实施“夜袭任务”。可以说,太阳雨的这支特种部队,天上地下,白天黑夜都可以发挥他们的优势。

斩首行动——长期以来,日出东方在农村市场上整合“农村意见领袖”,配之“斩首行动”的**方案反映良好。所谓“斩首行动”,第一步就是认真听取村妇女主任、村支书爱人、信贷员、媒婆等“农村意见领袖”的意见和建议,发展她们成为太阳雨的兼职业务员;然后就针对性地开展“斩首行动”——启动流动大篷车。行动范围百分之百覆盖所有中心村镇,太阳雨的目标明确:

做一次活动,占领一个市场。

饥饿营销——农村市场消费有三大心理:从众心理、面子效应、便宜感觉。为此,日东东方的营销人员针对农村的赶集与庙会等重大节假日前夕,提前进村入镇进行布点,在做活动的据点,张贴海报提示:

王村长预订一台,张主任预订一台,老李预订一台,提前预售,制造热销氛围,让还未预订的潜在消费者跟风;提前预订,优惠百元,让农民有得便宜的感觉,活动限定三天有效,过了这村,就没有那个店;没有现金购买,可以用粮食兑换,由粮食收购员现场变现,让农民备受尊重,备有面子。

日出东方,经过十多年潜伏深耕,通过文艺活动——城乡联动——斩首行动,构建了产品、**、渠道、推广四个营销维度的领先体系,整合一切可以整合的资源,打破营销边界,打破常规思维,主推产生主流,主动进入主场,主导成为主人,让很多企业也只能望而兴叹了。

中国乡镇营销系列谈之十

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中国乡镇营销系列谈之八

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中国乡镇营销系列谈之一

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