——奇强洗衣粉乡镇奇招：北方请模特，南方打腰鼓。
徽商以骆驼为图腾，自喻能吃苦耐劳；晋商以大雁为图腾，象征节义抱团。明清时期的山西商人，商路遥远，汇通天下，曾在中国历史上显赫一时。直至如今还传颂着“山西人善于经商、善于理财”的佳话。
运城：大人物的故乡。
现代晋商留给我印象深刻是两家企业，一个是我经常吃面食的“九毛九”连锁店，把菜谱做得像时尚杂志，在门口放伞的地方写了句话“再大的风雨也不怕”，细节做得非常到位；另一个企业就是我曾采访的山西运城南风化工集团。上个世纪九十年代中旬，我还在北京做记者，采访了全国人大代表、南风集团董事长王梦飞。据说，王总是华罗庚的关门弟才，研究数学上的优选法。
那次采访，谈得最多是南风集团旗下奇强洗衣洗如何做农村市场。
在运城有一个天然的盐池，据说是蚩尤战败后流血形成的，蚩尤被肢解的地方就是现在的运城解州，多年后这里出了一个大人物就是义薄云天的关羽。
南风化工就是背靠这个大盐湖，在洗衣粉的生产原料方面具有得天独厚的优势，南风集团正是由原来的盐化局转型而成的。依靠这个优势，南风化工在上个世纪90年代初宝洁把中国日化企业挤得渡日艰难之时，先后兼并了西安、安庆、贵州和内蒙的多家日化厂家，在中国乡镇市场做得风生水起，后来宝洁推出中国“乡村通”战略也是受先行者奇强洗衣粉的启发。
优选法则：让开大路，占领两厢。
王梦飞曾与人打赌，在北京的中华民族园里可以随便问任何一位少数民族朋友———他们在家乡用什么牌子的洗衣粉，回答一定是“奇强”。这个赌局，王总每赌必赢。
从大兴安岭到克拉玛依盆地，从内蒙古草原到海南岛，奇强的产品遍布中国广阔的农村市场，那些偏远地区的人是怎么知道奇强，面对全国农村市场如此长明的战线，南风集团的农村市场奇招多是什么了？
据王梦飞介绍，当时中国农村是传统**的传播力不能到达的地方，投放**广告作用甚微。农民基本上是能买到什么就用什么，而与之对应的商业流通体系又相当不完善。可以说，谁能早一天把产品摆到农民面前，谁就能早一步占领这个市场。
为了打开农村市场，奇强洗衣机采用三大巧招：
北方模特表演——南风集团从2024年开始展开了一场声势浩大的上山下乡运动。奇强在北方农村市场上的销售像是在演戏。北方小镇，昨夜还非常平静，第二天早上赶集的人们大吃一惊———所有的店铺以及可以张贴广告、悬挂条幅的地方，都被奇强洗衣粉“覆盖”了。
于是，几乎在所有的店铺里，都有人好奇地拿着奇强洗衣粉看，这种洗衣粉比别的牌子贵，到底怎么个好使法儿？自然会有人买回一试。这种带有突发性效果的广告策略在农村比较吃得开，因为那里的人们喜欢热闹，而“奇强”留给大家的印象着实热闹。
有了第一印象，就得趁热打铁。奇强组织了模特队到北方农村表演，100多名模特其实就选自厂里。她们穿上大红旗袍，妆扮一番，在台上走着“猫步”，扭着细腰，此举很让朴实的北方老乡开眼，他们辨认着模特身上的绶带———去污力特强”、“中国名牌产品”。
模特队走了，可奇强洗衣粉的口碑却在农民中传开，不仅奇强的销售额提高了，还成了北方农村比较高档的洗衣粉。
南方锣鼓助阵——奇强在北方农村市场让农民们看时装表演，而在南方是让南方老乡听晋鼓。奇强的**人员都是北方人，打进南方市场没有经验，所以市场部决定派员深入南方农村实地考查，根据各地的风土民情，因地制宜地制定**策略。南方水土好，姑娘们长得水灵，看来再让厂里的模特队出马是不行的了。
但是，江南水乡从没机会听到震天动地、阳刚十足的的晋鼓。于是奇强派出锣鼓队奔赴南方农村，一个村接一个村轰轰烈烈地敲，鼓声搅动了宁静秀丽的南方小镇，听众们即便捂着耳朵也想凑个热闹。这时，“埋伏”在锣鼓队里的**人员，就盛出奇强洗衣粉，拿出脏布当场演示，良好的洗涤效果立即吸引了南方农民。
60万平米的广告墙——当时，外资企业洋品牌洗衣粉轰轰烈烈的大做城市做推广，奇强瞄准了潜力巨大的农村市场，利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，广刷墙面广告，广做现场演示。1000多辆送货车遍布全国各地，无声无息地占据了农村市场的大部分份额。从2024年把产品定位在农村以来，他们已经在农村刷了60万平方米的墙了，一举成为当年中国市场销售量冠军。
奇强的宣传手段还包括两列以“南风号”冠名的列车，一列从北京西站开到山西运城，另一列从上海发至广西南宁。此外，南风文工团定期下乡演出，奇强电影队在江西的平乡、井冈山和湖南的韶山冲“重走长征路，共铸民族魂”等等，应该说奇强是当时国产洗衣粉最耀眼的明星。
先头部队的四面出击只能在短时间里打开局面，每攻下一地，奇强就建立一个办事处，负责洗衣粉的经销、储运和调配。这样的办事处，“奇强”目前在全国已建了350个。建立办事处的好处不仅仅是保障供货，对各地市场的供货实现最佳统筹调配，节省运费，还可以及时发现和杜绝伪劣产品。
可以说，火车开得到的地方都能找到“奇强”办事处。
以中小城市为中心构成乡镇庞大的经销网络；以经济发达、交通便利的城镇设立的配货中心；以模特表演、锣鼓助阵、刷广告墙为主要载体，这就是当年奇强的乡镇攻略：让开大路，占领两厢。
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