一、前言（活动目的，活动形式）
二、活动主要内。
三、主办、协办、协办企业。
四、推广时间，推广地点。
五、内容细化描述。
六、效果**。
七、日程安排。
八、准备配置。
九、预算。项目规格数量总价。
十、评估。一、《汽车营销策划方案》
将爱进行到底—华普“粉色之旅策划案前言：
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。
活动主体内容分为： 1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流**全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普
主办：湖南菱鑫汽车**服务****
协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部
推广：湖南晶点广告策划****时间：200x 年 4 月 9 日—10 日（星期六—日）
地点：湖南常德桃花源
内容 ： 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 ，驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，**民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩
效果**：1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 2、主流**的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性； 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！
日程安排：4 月 9 日（星期六） 07：00—10：30 湖南菱鑫汽车**服务****出发——常德市区。
10：30—12：00华普自驾游车队市区巡游。
12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休。
14：00—15：30车队常德市区——桃花源景点
15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）
16：30—18：00 参观桃花源景点 18：00—20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00—22：00 体面人生娱乐晚会。
4 月 10 日（星期日） 07：00—08：00 早餐。
08：00—10：00 新老用户产品恳谈会 10：
00—12：00 车队参观桃花源景点 12：00—14：
00 车队午餐、午休 14：00—18：00常德桃花源——长沙，活动结束
准备配置：1、后勤筹备 a 统一服饰标志 30 套 b 统一活动车身贴宣传画 15 组c 配备随车必用日常品 15 套 d 配备随车对讲机 3 部
2、发车现场 a 移动背景版 1 块（3*5m） b15 个停车位 c 最后检测车辆、加油
3、常德桃花源 a30 人景点参观 b2 名导游 c 横幅 2 条（1.5*8m） d15 个停车位置 e3 桌午餐、3 桌晚餐、3 桌早餐 f 标间客房 15 间 g 民族表演
预算：项目规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子 25 顶 20 元/顶 500 元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm 14 组 50 元/组 700 元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱 14 个 75 元/个 1050 元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁 3 公里对讲 3部 60 元/部 180 元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴 14 台 300 元/台 4200 元按实际支出支付费用制作路数专业路数 14 套 40 元/套 560 元路数及活动所有资料移动背景版块 300cm*500cm 1个 1000 元/个 1000 元可重复使用景点参观全程参观 25 人 200 元/人 5000 元购买景点套票住宿标准客房 14 间 200 元/间 2800 元会议室租用 500 元 500 元含水果、茶水等午餐+晚餐 3桌 220 元/桌/餐 1320 元含适量酒水早餐 3桌100 元/桌 300 元导游 2名 150 元/名 300 元横幅 75cm*800cm 2条 80 元/条 160 元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置 14 个 15 元/个 210 元桃花源景点停车费民族表演专场表演 500 元/场 500 元 1 个小时礼品华普纪念礼物 25 套 40 元/套 1000 元不可预计费用1000 元**记者 8 300 元/名 2400 元劳务费合计 20480 元评估：
开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、 对消费者负责的品牌魅力， 全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感， 通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。 活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住**中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。
二《汽车销售策划方案》
1．一份完整的汽车营销计划的编制流程如图： (**暂缺)2．汽车营销计划编制概述怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：
摘要、当前营销状况、机会和问题分析、**、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1）摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。
市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：
这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、 **、 贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）swot 分析在描述当前营销状况数据的基础上， 需要在计划期内对车辆销售的机会 （威胁） 、优势（劣势）和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。
把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。
优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略， 而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：
在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。
这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）销售**：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的**。
5）目标确定：计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：
财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期 200 万元利润，并且它的目标利润率是销售额的 2%,那么， 它在销售收入上的目标必须是 10000 万元。 ?
在 2002 年获得总销售收入 10000 万元，比去年提高 30%。 销售量为 500 台车辆，它占预期的市场份额外 2%。 经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从 5%上升到 30%。
6）策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：
有最好的和最多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌。 **：
**和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大 10%和导入销售管理系统。 服务：
可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加 20%的广告预算。
**：增 15%的**预算。 市场调研：
增在 10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。 每个要素要回答下列问题：
?将做什么？ ?
什么时候做？ ?谁来做？
?成本为多少？7）计划的编制：
各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？
什么时候做？它需要多少成本？ 8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现**。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。
收入和开支之差就是预计利润。 9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。
通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
家具营销正文
荣麟世佳 家具销售预知系统引领家具销售模式升级。时间 2011 5 25 14 40 00作者 中国家居新闻网。中国家具新闻网5月24日讯，近日，北京荣麟世佳公司全国经销商大会在北京落下帷幕。此次大会以荣麟世佳推出家具销售预知系统为主题，会上，荣麟世佳家具总裁戚麟表示，5月份开始，荣麟世佳旗下的全国...
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江苏省连云港工贸高等职业技术学校2013 2014学年。第二学期11五年制汽修 汽车营销基础与实务 试卷。班级姓名得分。一 名词解释 总计20分，每小题5分 1.市场营销。2.企业战略。3.营销环境 4.市场细分。二 填空题 总计12分，每小空1分 1.西方市场营销学显著特点包括。2.汽车用户的类型...
汽车营销认知与入门 汽车营销实务
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