富信集团的发展战略是将企业做大做专做强，做半导体制冷行业的世界冠军，创立世界半导体制冷行业的第一品牌，在顺德建成世界上最强大的半导体制冷产业基地。
三、营销环境分析。
酒柜产品一般属于喜爱葡萄酒人群使用的产品。随着国内中产阶层越来越多，葡萄酒销量也是逐年递增，酒柜也慢慢从由无人知道的小草，变成了中产阶层身份的与品味的象征。酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，虽然不能算是新生事物，在中国的发展顶多也就近十年的历史，然而由于各种原因，酒柜行业发展一直较为缓慢，作为“非主流"存在着，近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，像清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。
对于项目市场，在葡萄酒生产、批发、零售几个环节都能见到葡萄酒柜的身影，这一市场也会随着高档葡萄酒的增长而快速发展。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，国际葡萄酒及烈酒研究机构(iwsr)日前发布的报告显示，到2023年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。酿酒协会的数据也显示年年7月我国葡萄酒的产量增长高达25.
65%。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来三年，中国葡萄酒柜市场很可能进入高速增长期，因为葡萄酒这种健康酒产品正逐步得到中国消费者的认可，酒柜的市场需求增长将十分可观。
四、市场机会与问题分析（swot）
产品生产厂商为广东富信制冷设备****，主要生产热电制冷终端产品，如热电制冷冰箱，酒柜等。产品90%出口，拥有自营出口权。生产核心部件--热电蕊片(tec)。
热电制冷配件，饮水机冰胆，散热器等。 tec的配件—al2o33陶瓷基板等。
产品在北京的经销商为清源商贸有限责任公司，在北京独家经销广东富信制冷设备****的产品，或者酒柜、或者化妆品保鲜箱。清源商贸有限责任公司用于新品上市的经费为10-15万元。
经过我们的问卷调查，在引用红酒的消费者中，是用酒柜的人数所占比率不到10%，我们认为这有一个很大的市场空间，同时消费者对酒柜**的概念不是很清楚，我们认识这将是我们确立市场占有率的好机会，下面使我们的swot分析。
优势：富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，与北京、广东等地的科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体制冷方面的17项专业技术，形成了从芯片、制冷系统到最终产品在世界上独一无二的半导体制冷产业链优势，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。
劣势：我公司在市场知名度方面不如其他竞争对手，所以导致在品牌竞争中处于劣势。同时，酒柜的市场小，不容易发展消费者。
机会：我公司的产品定位为低端酒柜，目前市场上的酒柜**偏高，且定位较高。同时也因为酒柜的市场小，而且大部分家庭都有储藏酒的习惯，所以这个市场的发展前景很大，如果我们能占据低端市场的部分份额，我们能将获得大量利润。
威胁：同类产品占领市场时间较长，竞争者多。且海尔集团具有行业领先地位。我公司位于激烈的竞争中心，突出重围难度高。
五、营销目标。
经济效益目标达到：两种产品总销售量各为1万台。公司在酒柜销售市场有一定知名度。
无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展。
六、营销策略。
如果酒柜产品的销售要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。
1、目标市场：
目标市场：遍地开花，城市中心和经济开发区同时突破，重点推广企业样板产品，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
产品定位：我产品致力于立足低端酒柜市场，以低廉的**引导消费。
产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命。我公司在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，所以质量功能有强大的后援团作为保证。
产品品牌：我公司产品通过低廉的**占领低端市场，以**引导消费，同时以优秀的质量和功能作为打开消费市场的钥匙，最终在市场拥有一定的品牌知名度。
产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
从我们的调查结果中可以看出，消费者对酒柜**、外观和效果的要求要高于其他，所以我们的产品要加强这些方面的设计和推广。
3、**策略：
**策略：根据我们的调查结果，大部分消费者购买酒柜的预算都在3000以下，但是消费者对于酒柜**不是很了解，所以我们将**定位设在800-3000之间，车载酒柜比较固定，定价在800-1000，家用酒柜变化较大，同时由于预设订购服务，所以**在1200-3000之间，以外形、功能、容积为定价阶段。
4、人员策略：
人员策略：营销团队的基本理念： a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神；
1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
3)以专业的精神来销售产品。价值=**+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
4) 编制销售手册；其中包括**的规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
5、销售渠道。
公司在超市等红酒销售点做酒柜的推广活动，但不在超市等进行酒柜的销售，我们要把产品的销售地点放在各大电器销售点和家具销售点。
七、营销方案
1，公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2，整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3，培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4，抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
5，公司宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板产品并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
6，为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于一定人数；务必做好招聘，培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区域担任主管；
7，强销售队伍的管理：采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
8，销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种**活动，制定奖罚制度及激励方案。
9，品牌及产品推广：品牌及产品推广执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及**商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。
产品推广主要进行一些户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
10，终端布置，渠道拓展：根据公司的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时，随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
11，**活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
12，团队建设，团队管理，团队培训。
八、配备和预算
1，营销队伍：全年合格的营销人员保持一定人数。
2，所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3，为适应市场，公司必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4， 时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5，协调好**商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6，拓宽公司产品带，增加利润点。
7，必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8，为加强机构的敏捷，迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司**等机密，在与客户交流中，如遇**难以定决定时，须请示公司领导；
9，为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
八、方案调整。
九、结束语。
红酒网络营销策划书
课程 营销方案设计 系。专业。班级。姓名。学号。任课教师。学年学期。2016年 2月 29日。目录。一 本文前言1 二 红酒环境分析1 1.行业分析2 2.消费者分析2 三 营销策划3 1.产品线设计3 2.网络营销策划方案4 四 经费预算4 1经费预算说明5 2.方案预算5 一前言。随着经济的增长...
红酒营销策划方案
最新精选范文公文分享 欢迎 红酒营销策划方案。经销高端葡萄酒营销策划方案。经销高端葡萄酒需求勇气，更需求目光。鼓起勇气，细心地比较与考虑，在高端酒上打出一片新天地！和运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒如出一辙。不断以来，我们的市场充溢的都是中高档产品，这和国际市场的耗费才能没有间接的联络，更次要的在于...
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