天津之星 mercedes-benz
队名：概念空间。
奔驰c200“时光逆行至青春”
营销策划方案。
队名：概念空间。
学院：自动化与电气工程。
队长：林祥乐（电气1313）
队员：任浩（电气1313）
队员：苏长鹏（电气1313）
队名：概念空间。
学院：前言。
独领风潮，精英本色。
天津之星4s店于2023年初正式运营，位于津汉公路空港国际汽车园，店内优雅气质与奔驰品牌一脉相传。我们秉承梅赛德斯－奔驰"星徽理念"，融销售与售后维修服务于一体，以强大售后维修保障令您安心选购座驾。此外，天津之星拥有多名高级外籍技师，随时为您提供最为专业的技术支持。
奔驰c200自进军中国市场以来广受好评，并连年在中高档汽车占有较高份额，一度成为了奔驰公司在中国市场成功的典范，然而，面对日益多元化的中国中高档车市场，在其他同价位车型的不断冲击下，如何能够让奔驰c200汽车在众多的品牌车中脱颖而出，进一步扩大自己的市场份额，显然是每一个本次经销商亟待解决的问题。因此，我们希望通过“时光逆行至青春”系列营销策划方案。提高奔驰c200的品牌知名度，继续牢固树立奔驰c200的良好品牌形象，从而进一步扩大c200在中国市场中所占的份额。
一前言。1 天津之星简介2
2 策划背景及目的2-
二奔驰c200汽车市场分析。
1 宏观营销环境分析（政策，经济4
2 微观市场竞争分析4
3 目标市场定位4
（1）消费者分析（年龄，收入，心理和动机等）
（2）**区间及级别定位。
三奔驰c200产品分析。
1 品牌文化5
2 设计亮点5
1）外形亮点。
2）安全及配置亮点。
3 性能特色7
1）发动机特色。
2）变速箱特色。
4 细节优势8
1）颜色选择优势。
2）内饰优势。
3）操控优势。
5 产品**9
6 售后服务9
四竞争对手分析10
1认清竞争对手。
2与对手对比分析。
五 swot分析11
1优势。2劣势。
3机会。4威胁。
六营销策划。
1 传统营销计划11
1）**策略。
2）广告策略。
2 “时光逆行至青春”系列营销计划11
1）背景及目的。
2）“你的身影斑斓他的青春”奔驰c200车主一对一公益帮扶贫困儿童活动。
3）“那年那人那时的青春”奔驰c200车主致青春题材征文大赛。
4）投资拍摄青春励志题材微电影广告。
3 活动经费12
七营销目标12
1 短期目标。
2 长期目标。
八营销方案总结13
二奔驰c200汽车市场分析。
1 宏观营销环境分析（政策，经济）
1） 十二届全国人大常委会第六次会议28日决定，对《公司法》进行修改并作出放松注册资本，简化登记事项等要求。未来我国中小企业注册将迎来新高潮。奔驰c200所属的入门级豪车也将迎来新的机遇。
2） 中国经济在实现多年平稳较快发展之后今年依旧保持上升势头，gdp不断提高，人民购买力显著增强。
3） 近十几年来，我国公路建设速度加快，尤其是高速公路在中心城市之间相继开通，为****发展创造了条件。从公路的利用情况来看，我国的汽车保有量有大幅提高的潜力。
2 微观市场竞争分析。
目前国内同价位市场上对奔驰c200汽车构成威胁的主要有宝马3系，奥迪a4l，雷克萨斯is，英菲尼迪g等，潜在威胁有二手奥迪a6l,二手宝马5系等。。
3 目标市场定位。
1）消费者分析。
年龄。25到45岁之间为主，45岁以上为辅。
职业。主要为事业处于起色期的年轻私营企业主、中青年企事业单位高级主管，其次为大多数白领人士和有工作有经济实力的广大中青年集体。
收入。一般要求现有资金在30万元以上，家庭月收入在15000元以上。
心理和动机。
1） 求名动机。
这一部分人是娱乐圈的名人或者在商界叱咤风云、成绩显赫，俗称“成功人士”，所追求的车型能够彰显自己的地位和财富为主要目标的购买动机，其核心是显“成就”，一直在中国作为权利与地位象征的奔驰显然符合这种动机。
2） 求美动机。
这部分消费者以彰显出及众品质欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机，其核心是注重所选取车型要具备“科技与艺术的完美结合”这一要素。c200以其大气的外观，蕴含科技元素的内饰也能满足这种需求。
3） 求新动机。
这部分消费者所渴望的是车型的新颖和引领潮流，奔驰c200较其他同类车型具有更突出的时尚及活力元素。
4） 攀比动机。
这部分消费者买车，为了向他人看齐，出于一种攀比心理，c200的价位使更多消费者具有了购买能力。
5） 理智购买动机。
这些消费者通过对各种需要、不同车型满足需要的效果与**进行认真思考对比对后，综合自己各方面情况分析以后产生的动机。c200与同级竞争车型相比无论是价位，性能还是驾乘感受都有很大优势。
级别定位：入门级豪华车。
**区间：34.8万—38.8万。
三奔驰c200产品分析。
1品牌文化。
梅赛德斯-奔驰（mercedes-benz）是世界著名的德国汽车品牌。2023年6月，戴姆勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现，并从此以高质量、高性能的汽车产品闻名于世。至进入中国市场以来一直在高档汽车市场占有重要地位，逐渐被认为是权利与地位的象征。
营销之星大赛
为了丰富我院的课余生活，为了锻炼经济管理学院学生们的营销能力，3月22日晚六点，我院社联市场营销协会在大活一楼举办了第三届 戴尔杯 营销之星决赛。出席本次比赛的领导分别为 我院学生办公室主任兼12级辅导员李金韦老师 社团联合会指导教师兼09级辅导员刘彦老师 11级辅导员王安平 以及学生会主席韩禹学生...
汽车营销大赛
一 汽车标志。1.图中了标志是什么车 d a 法拉利。b捍马 c兰博基尼 d奥迪 2.图中了标志是什么车 d a别克。b奔腾。c奥迪。d 阿尔法 罗米欧。3.图中了标志是什么车 b a悍马。b 阿斯顿 马丁。c别克。d全球鹰。4.图中了标志是什么车 a a 别克。b福迪。c众泰。d奥迪。5.图中了标...
汽车营销技能大赛总结
2016年5月26日我们去太原交通职业。技术学院参加了为期两天的汽车营销技能大赛，这次比赛中，我们虽然没有拿奖，但在与其他。兄弟院校的比赛中，我们是受益匪浅。在此次比赛中，我们看到了自己的不足，同。时也看到了自己的实力所在，试题考试，明显我。们准备不是很充分，同样的试题我们用时最长，成绩却最低，可以...