篇一：某尾盘推广策划方案。
前言。一、泸洲市楼市分析。
二、项目概况。
三、项目优劣势分析。
四、项目尾盘分析。
五、目标消费者分析。
六、目的目标。
七、项目定位。
八、营销策略。
前言。xx·xx山居”是xx置业****是在泸洲开发的，以苏杭园林为灵感，以人为本，是四川省首家国家康居住宅示范小区。本楼盘分四期开发，一期住宅共11幢，210套房屋，从20xx年11月开盘到20xx年11月交房，到目前为止本楼盘销售形势很好，已销售184套。
在泸洲掀起了购买高档住房的热潮，更为泸洲市民对居住环境要求有了新的认识。
但目前本楼盘的尾盘销售遇到了障碍，还余26套6跃7和1跃2的跃层未销售出去。从20xx年的春节后，两个多月内已经没有几个人光顾xx山居售楼部了。
本案旨在通过市场的综合分析和项目自身特点，寻找更为准确的市场定位，制定合理的尾盘推广方案，促进“xx·xx山居”尾盘销售力度。
一、泸洲市楼市分析。
1、泸州经济发展稳步上升，居民收入水平提高，**也采取相关政策扩大住宅商品房需求和规范开发商行为、保护购房者利益；
2、随着泸州城市化的进程，大量的农业人口转为非农业人口，来泸州务工经商人员的增多，将产生大量住宅需求；
3、开发商开始投入精力关注购房者高层次的发展诉求，营造楼盘个性化特点；注重环境开发和楼盘整体素质开发；开始注重品牌建设；
4、居民有强烈购房愿望，市场容量大，但有效购买力不足，偏好中等户型，对大户型有一定的抗性。
二、项目概况。
1、xx·xx山居位于泸洲市城北新区（龙马潭区）南光路。本案占地13.65公顷，总建筑面积21.
45平方米（不包括地下室二层17200平方米）分四期开发，一期住宅共11幢，由6+1低层组成，210套房屋，户型由两室两厅（84平方米—98平方米/平层）到四室三厅（210平方米—230平方米/跃层）。
2、本案容积率为1.42，其中住宅19.7万平方米，配套公建1.75万平方米，包括：幼儿园、会所、游泳池、网球场、社区服务活动中心、超市等配套设施及地下停车场。
3、本案绿化达到37%，荟萃苏杭园林之精髓，依山而建，精心营造“自然、健康、人性化”的人居环境。
三、项目优劣势分析。
一）优势：1、前期已建立较高的品牌知名度和美誉度；
2、有非常优秀的居住环境，绿化率较高，容积率较低；
3、苏杭经典园林景观号召力较强；
4、泸洲唯一“国家高标准示范社区”；
5、相对其他高档楼盘有较高的性价比；
6、项目处于城北新区，距商业中心8-10分钟的车程，是重点开发区之一，**和高校等将搬迁到此，为本案提供更多潜在客户群。
二）劣势：1、市场调研得知，总价高于20万元左右的物业对于绝大部分购买者具较大抗性；
2、周边配套极不完善，城北新区生活配套欠缺，商业及娱乐项目也较少；
3、现目前交通不太方便；城北地区房地产**较大，人口较少；
4、开发商知名度比较低。
四、项目尾盘分析。
1、剩余户型主要以6跃7和1跃2的跃层为主；
2、剩余户型偏大，总价偏高，大多在20万以上；
3、设计不符合本地消费者的喜好（以6跃7为主）；
4、对于我们的潜在尾盘顾客群，房间多（多为4房以上），没有具体的功能定位，有空置感。
五、目标消费者分析。
一）消费者购房考虑因数分析：
总体来说，除**和地段外，消费者对物管、绿化景观、户型、开发商信誉、交通便利、建筑质量、配套设施等关注较高。不同年龄、收入、文化程度关注的因素不同。越年轻、文化程度越高、收入越高的的购房者对户型设计、周边人文环境、物业管理、建筑风格、智能化水平、配套设施等关注度越高。
越年长、收入越低的购房者对房屋面积、朝向、**等关注度越高。50岁以上的人对绿化景观关注排第一。
二）目标消费者定位：
1、家庭人口：以一家3口为主，2人和3代居为辅。
2、年龄阶层：目标消费者年龄集中在35岁-45岁。家庭收入在3000元以上。
3、社会阶层：以公务员、教师、个体工商经营者、企事业技术人员、中层管理人员等中产阶层为主。
4、户型选择：购买两室两厅和四室三厅错层占绝大多数，合计比例超过80%
5、面积选择：各年龄段中选择84—150m2比例最高。
6、总价款：12万—20万占多数。
7、区域选择主要考虑：环境第一；其次是**和配套；再次是交通便利工作方便；然后是教育。
8、购买动机：以改善居住条件为主，以投资为辅。
9、付款方式：按揭和分期付款为主，以一次性付款为辅。
10、房款**：以家庭存款为主，银行贷款和亲朋好友借款为辅。
11、居住条件：以住单位公房和自己所购房屋为主，多是二次购房者。
12、地区划分：目标消费者主要)宣传概念：1）现房，即买即住；
2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，长三角最后投资热土；
4）国家级经济开发区经济战略地位价值初显；
5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
推广策略。销售推进策略。
策略一：客户资源再度深入挖掘背景：
1.目标客户资源重新整合；2.口碑效应促成交易比率增加。策略：
1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；
2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4.房交会的活动营销刺激眼球，引客、蓄客；
5.异地网络营销推进，天地互动增加项目认知度；
6.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；7.本地中介机构参与项目互动，区域分布不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度。
背景：1.目标客户对**敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；
3.看房路线设计、小区环境展示、样板间风格装修需调整优化。策略：
1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3.针对性地设计销售接待参观路线；
尾盘策划方案
篇一 某尾盘推广策划方案。前言。一 泸洲市楼市分析。二 项目概况。三 项目优劣势分析。四 项目尾盘分析。五 目标消费者分析。六 目的目标。七 项目定位。八 营销策略。前言。xx xx山居 是xx置业 是在泸洲开发的，以苏杭园林为灵感，以人为本，是四川省首家国家康居住宅示范小区。本楼盘分四期开发，一期...
尾盘营销方案
四季台北尾盘活动方案。一 活动背景 第二十八届奥运会上，中国体育代表团创造历史佳绩，载誉而归 四季台北精品工程封顶 销售势头旺盛 中秋佳节临近。二 活动目标 答谢业主对本案的支持及联络业主感情 通过 的宣传树立项目形象及企业形象 发布楼盘信息，聚集销售现场人气，制造销售气氛 迅速消化已积累客户，实现...
尾盘清盘方案
一 目前市场情况。1 综合分析目前我项目剩余 所面临的市场形势主要如下 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。2 项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切...